如今的家紡行業正面臨著一個非常尷尬的一個局面，很多家紡品牌關閉門店，縮小店鋪；家紡門店面利潤縮小。然而很多家紡品牌卻在電商領域做得有聲有色，很多人拋出一個假想，電商的快速發展會使家紡行業往哪個方面發展？

　　有家紡品牌去年關掉在杭大批門店

　　有業內人士爆料稱，前幾年在杭州開出了十多家門店的“莎鯊家紡”，在去年悄悄關掉了大部分的門店，現在只保留了三四家店。據悉，“莎鯊家紡”自2008年成立后一年內，就在全國開出了100多家門店。

　　關掉大批實體店的同時，莎鯊卻陸續涉足電視購物領域。據某網站今年4月份的報道，莎鯊家紡已進入電視購物領域一年多，先后進入湖南衛視的快樂購、北京衛視的優購物和上海東方CJ。

　　不單是莎鯊，更多家紡品牌也開始謀求實體店外的市場。來自深圳的家紡品牌“埃迪蒙托”就將重心轉移到了電商領域，相比原先不溫不火的實體店生意，可以大批量清貨的網絡生意的確讓它也紅火了一把。

　　家紡店：生意難做，基本在給房東“打工”

　　更多的家紡品牌正在經歷著怎樣的命運？

　　正值淡季，顧客寥寥，商家基本都在開展促銷活動，以各種折扣優惠吸引消費者。很多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中還不乏今年的新款。店員說，店鋪開張兩年多來，旺季的月度營業額*高做到過120多萬元，而現在只有10多萬元。

　　一年多前，富安娜家紡的專賣店在湖墅南路上盛大開業，而今，雖店面和貨品仍然精致華麗，但也鮮見顧客踏足。

　　據悉，這個毗鄰萬豪酒店的300多平方米店面，年租金就達到120多萬元，算毛利在40%左右的話，如果要回收成本，年銷售額至少要在300萬以上，才能承受這筆租金，而且，還沒包括人工和裝修成本。

　　富安娜浙江地區的相關負責人對此表示，這也是新店開張必要的付出：“現在的專賣店開出來，**年甚至**年半的時間，都只能算是給房東打工。”

　　百貨店的家紡空間“步步退守”

　　在商場專柜的生存，未必比專賣店容易。

　　在杭州的不少百貨店，和兒童用品、羊毛羊絨等歸在同一區域(樓層)的家紡區，正在逐漸失落著往日的地盤，品牌越來越少，位置越來越不起眼。

　　“現在對于家紡行業來說，要保住在百貨店的生存空間是很難的。”杭州某百貨店家紡部門的經理表示，從整體銷售來看，家紡業績略有下降，百貨店給家紡的板塊在縮減，殘酷的“末位淘汰”制度也對其中的品牌進行著不間斷的調整。

　　“家紡床品的技術含量相對較低，款式比較簡單，所選擇的面料也相似，而百貨店是一個展示新品、更漂亮的貨品的地方，一些舊款或者一味模仿別家款式的貨品，在百貨店沒有生存空間。”該經理表示。這讓家紡品牌代理商倍感壓力。

　　“往年每年的營業額都有同比40%至50%的增長，現在百貨店、專賣店銷售形勢不理想，今年能做到和去年持平就不錯了。”羅萊家紡的代理商表示，有些家紡品牌無奈撤柜、關店，或是做“負預算”——對全年業績的預計不是能達到多少的盈利，而是預虧200萬元還是300萬元。

　　“淘品牌”異軍突起，傳統家紡爭相進入電商領域

　　造成家紡行業現在面臨的局面的原因中，電子商務的沖擊首當其沖。

　　市面上所能看到的家紡品牌，在網上基本都能找到旗艦店，相比于商場專柜、專賣店動輒幾千元的床品價格，網上售價要“親民”得多。

　　商場人士表示，相對于實體店，網店無論在進貨成本還是在經營、倉儲用地租金上都更具優勢，所以網上銷售的品類更加不受局限。

　　“一開始，網上主要是以低價出售很多滯銷貨品為主，而后來隨著網購業務的發展，很多品牌轉而為電商單獨生產商品。”

　　從成交形勢看，銷售**的商品或店鋪中，有不少是近兩年來在電商的領域里“嶄露頭角”的“淘品牌”。根據淘寶發布的一周成交排行榜，在“床上用品”的品牌中，艾DO、金喜路等品牌都很靠前，甚至超過了維科等一些傳統家紡品牌。

　　如日中天的“淘品牌”，是不是也會讓傳統家紡品牌眼紅？

　　來自深圳的家紡品牌“埃迪蒙托”在去年撤出了西湖銀泰等商場，有消息稱該品牌將經營重心轉向電商領域。

　　記者在天貓上找到了“埃迪蒙托”的旗艦店，發現其在網上的款式比在某百貨店專柜的要豐富得多，百貨店只有個別款式為特惠款，而該網上旗艦店卻有不下數十款床品都享受更低的折扣，其銷量*好的一款保健枕，在一個月內售出了近兩萬件。

　　“急流勇退”還是“逆流而上”？

　　商場人士分析，除了電商的沖擊以外，近兩年來房地產行業低迷和三公消費的限制，也對家紡行業造成連帶影響，一方面，為新房購置新床品的顧客減少了，另一方面，以往能接到的一些床品團購大單現在也沒了著落。

　　而此前也有業內人士分析稱，房地產行業低迷，床品受到的影響尚在其次，對家紡產品中的窗簾影響更大。一方面，內需不足，另一方面，向歐美出口受阻，使得一些家紡企業的情況雪上加霜。

　　這番形勢下，為何還有不少家紡行業紛紛“逆流而上”，或謀求上市，或擴張店面？

　　富安娜浙江地區相關負責人表示，目前的形勢，對于家紡行業既是危機，也是機遇，如果“急流勇退”，或許只會惡性循環。因此他們的策略是繼續拓展門店，同時跟進加盟商的服務和人員培訓管理。“形勢好的時候，租金條件就更高了。”所以更加要趁這段時間，攻城略地，搶占市場份額。