引言：目前整個TIC行業，市場集中度過低，超過90%的中小型機構年產值低于3000萬元，且呈現過度競爭勢態。“這提示我們，TIC行業的市場發展方向應向相對分散的方向過渡，再向比較集中的方向發展?！鼻厥夂硎?，“目前，TIC行業有30000多家檢測機構，當行業向相對集中型發展轉型時，市場將變得更加良性。過度分散、重復建設、過度競爭等行業現象的存在，這既不便于政府有效監督，又會損失客戶價值，也會使整個行業處于‘亞健康’的發展狀態，所以相對集中化的轉變是行業回歸良性發展的必由之路。”

作家余華在小說中曾寫道：“他們就像野草一樣被腳步踩了又踩，被車輪碾了又碾，可是仍然生機勃勃地成長起來了?！睓z驗檢測認證行業（TIC行業的民營中小型機構正如同這樣的生機之草一樣走過了行業的動態調整時期。TIC行業是否仍是一塊“投資寶地”吸引著眾多投資者迫不及待的腳步？TIC行業整合發展到了哪個階段？遇到了哪些挑戰？未來TIC行業的發展趨勢又將怎樣？……對于這一切，歐陸科技集團（以下簡稱歐陸中國區董事長秦殊涵有著深入的思考。

提到秦殊涵，也許留給公眾的印象是既模糊又熟悉。一方面，除了常規的會議報道，這位跨國檢測機構的中國區掌門人很少接受媒體采訪，偶爾的報道，也只是三言兩語。在這個企業家紛紛為自己“代言”的時代，他并不在意去吸引公眾的聚焦，以至公眾對他個人的了解，基本就停留在一張概況性的履歷表：曾任天祥集團副總裁、必維集團**副總裁。2009年，以合伙人身份加入歐陸科技集團，創立了歐陸中國區消費品檢測事業部，現任歐陸科技集團中國區董事長；但另一方面，他卻一直活躍于中小型機構企業家之間，為他們答疑解惑，傳道授業，被業內人士親切的稱為“總教頭”。近日，本刊采訪了秦殊涵，聽他談談中小型機構如何突圍發展瓶頸的獨到見解。

面對行業整合這次大考，如何為資源匱乏、盈利不強等成長難題找到一個答案，是生存在國企與外企夾縫間的中小型民營機構的共同訴求?！捌髽I家們需要互通有無，經驗共享，共同學習、共同進步、共創機會?！鼻厥夂f。

縱觀目前整個TIC行業，市場集中度過低，超過90%的中小型機構年產值低于3000萬元，且呈現過度競爭勢態。“這提示我們，TIC行業的市場發展方向應先向相對分散的方向過渡，再向比較集中的方向發展?！鼻厥夂硎?，“目前，TIC行業有30000多家檢測機構，當行業向相對集中型發展轉型時，市場將變得更加良性。過度分散、重復建設、過度競爭等行業現象的存在，這既不便于政府有效監督，又會損失客戶價值，也會使整個行業處于‘亞健康’的發展狀態，所以相對集中化的轉變是行業回歸良性發展的必由之路。”

“當前絕大多數中小型機構，需要尋找從年產值1000~2000萬向3000~5000萬發展的突破口?！鼻厥夂J為，這并不是一件容易的事情，“既缺乏增長的資源，也沒有足夠的機構來整合，尋找一些志同道合的企業家共同合作，也是一個辦法。中小型檢測機構與其孤軍奮戰，不如借行業整合需要的東風，順勢而為，煥發活力”。

做企業貴在持之以恒，也難在持之以恒?！捌髽I資金不可能今天投進來，明天就見成效。在3、4年前，很多投資者涌進TIC市場中來，市場被炒作的過熱，當他們發現該行業的回報率達不到預期時，很多企業又只能尋機中途退場。此時對企業家的能力和毅力的考驗都特別大。”秦殊涵鄭重而謹慎地說：“大家應該清醒地認識到當前TIC行業已近飽和狀態，投資進入門檻偏低，但退出要求卻偏高。所以，我不再倡導新的投資者（機構進入到TIC領域中來，增加新的產能。同時，我也要忠告已進入TIC行業的投資者切莫太功利急躁”。 這個中肯的忠告也與“有進有退、優進劣退、進而有為、退而有序”的行業發展思想不謀而合。

并購整合是近年來TIC市場的重要話題之一。就中小型檢測機構而言，想要有突破性的發展，還需要尋求與資本或者其他機構間合作的機會。通過優質的并購整合，尋求戰略合作，可加快中小型機構的聯合和規模擴張；通過企業的并購整合，獲得技術研發的資源共享；通過管理的并購整合，可發揮各企業間的協同效應、規模效應和資源效應；通過產品線的并購整合，可快速切入新市場，從而實現多樣化、多層次的服務能力。秦殊涵說：“并購整合是中小型企業提升競爭力和規模的重要途徑，也是許多較大公司保持持續增長的重要動力。目前TIC行業大多數的并購活動還都是小規模的補強并購?！?/span>

“目前，在30000家的檢驗檢測機構中發生并購整合的機構還不到5%，這個數字并不樂觀。TIC行業的并購整合尚未實現突破性發展的原因之一是TIC行業內民營機構規模普遍偏小，資源實力整體偏弱，整合者難以著手；原因之二是并購雙方估值差異較大而無法達成一致。”秦殊涵表示：“隨著TIC行業的不斷發展，優質的企業規模不斷壯大，能力不夠的企業日漸困難，企業家的經營心態不斷成熟，市場回歸理性，無論是主動地向前發展還是被動的生存需要，已具備整合或被整合的基礎。預計自2019、2020年起，TIC行業內的并購整合活動將逐漸活躍起來?！?/span>

并購整合猶如一場婚禮，而婚禮之后才是婚姻的真正開始。通常成功的婚禮隨處可見，但是幸福的婚姻卻需要雙方共同努力經營，TIC行業的并購整合亦是如此，只有充分發揮并購企業雙方的核心價值，才能真正產生一加一大于二的協同效應。秦殊涵談到如何更好地整合并購企業時說：“收購兼并浪潮風起云涌，而在眾多的并購案例中，真正獲得成功的比例并不高，而導致并購失敗的*主要的原因，不是企業外部生態環境的惡化，也不是自身戰略調整的失誤，往往是由于預期的不合理和企業文化的沖突。收并雙方企業的文化融合是提高并購成功的可能性、降低并購成本的關鍵點?！?/span>

2017年，歐陸集團共完成了約60次收購，年收入約7億歐元，啟動了30多個實驗室，并購活動加速拓寬了歐陸集團的客戶渠道，更使歐陸集團的全球競爭力得以大大提升。談起歐陸集團成功并購與整合的奧秘，秦殊涵將其歸納為以下幾點：一是，歐陸擁有一支具有投行背景的專業團隊，由他們專門負責篩選目標機構并啟動談判過程。二是，在選擇收購對象時，歐陸非?？粗乇皇召徠髽I的文化特質，即被收購企業必須與歐陸集團的風格相吻合，這既有利于企業文化的融合又有利于規避并購風險。三是，歐陸經常采用階段性收購方式，使整合過程更加平穩順利。收購初期，歐陸愿意給被收購的企業保留一定的原有股份，度過磨合期后，再逐步收購剩余股份。四是，歐陸有運營支持的資源優勢，如IT等方面的準備非常充分，新加入的機構會很快得到系統性的支持，整合表現也就異常突出。很多企業在并購時常常忽略合并后兩家企業的IT系統，導致合并后業務混亂、管理打架，以致影響實現預期效果。歐陸也十分重視標準化與高效率的經營管理方法，這都使被收購的企業能夠快速融合到集團中來，并讓被收購的機構實現快速增值。而對于中小型機構來講，采用規范各業務系統上報數據和標準上報數據，然后再對數據進行整合、統計、集中決策的方式可能更為適用。因為這種方式的實施動作較小，人力物力投入也較少，可操作性較強。

針對目前中小型機構的創新管理整合，秦殊涵提出以下建議。對于大多數機構而言，一定要努力做精做優傳統業務。通常很多企業在成長過程中都會處于是追求“大而全”還是“小而精”的抉擇之間，其中有主動追求的成分，更有被動選擇的壓力，而結果又往往是大而不強，小而不精。對中小型檢測機構來講，無論如何還是要把產品做好、技術做優、服務做細，這都將是一條增加市場價值的進步之路。同時，企業家也應不斷努力，將粗放式的管理方式提升為更精細化的管理方式。

“很多人問我，哪些領域是藍海?”秦殊涵對此也有著自己獨到的看法：“對于一些企業家而言，‘藍海戰略’不啻為未來發展的靈丹妙藥。因為新產品、新服務會帶來全新的機會，填補空白滿足新需求，總要勝過在已有的市場上與同行短兵相接。然而，藍海說起來好聽，尋覓起來并非易事。有時候我們認為發現了‘藍?！捎谠S多競爭對手快速復制，使藍海變為紅海。更何況，有時候我們自認為的‘藍?！?，深究下去，未必真的是。我還是堅持倡導要回歸TIC行業的本源，在管理細節上下功夫，如果能夠把消費品、食品、環境檢測等傳統業務做精做優，也一樣會有不錯的業績和投資回報。當然，有些其他新興領域，如農業科學和生命科學等領域，也值得企業家們去更多關注。同時，隨著大宗貨物市場的回暖，與石油產品相關的檢測認證業務將會不斷地隨之轉好?！?/span>

滄海橫流，方顯英雄本色！中國TIC行業將以深度整合帶來產業提升的一次轉變，競爭會體現在更高的水平線上，客戶價值也會重新回歸，行業的意義也就更加持久。在這樣一個轉變和提升的大勢之下，無論是行業內的企業家們，還是投資機構，甚至包括行業的管理者，都需要共同努力。未來若干年，TIC行業充滿了無限可能，秦殊涵表示，他將與廣大的企業家們一起瀝風沐雨，永不止步，共創未來。