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標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,小微企業(yè)依靠標(biāo)準(zhǔn)取得國(guó)際市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán),收獲海外巨額效益

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-11-15 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

俗話說(shuō),**企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做產(chǎn)品。意思是說(shuō),能成為行業(yè)里的標(biāo)準(zhǔn)制定者,這才是*牛的企業(yè)。所以一般我們看到的做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),都是大企業(yè)。如果說(shuō),一個(gè)小微企業(yè)要做標(biāo)準(zhǔn),還是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),聽(tīng)起來(lái)真有點(diǎn)兒像是個(gè)大忽悠。前不久在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO官方網(wǎng)站上,正式發(fā)布實(shí)施了兩項(xiàng)衡量衛(wèi)生巾吸收能力的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),讓人想不到的是,這兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)就是由山東的一家小微企業(yè)制定的。?

主導(dǎo)制定了這兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),是山東章丘的一家小微企業(yè)。走進(jìn)它的廠區(qū),單看生產(chǎn)線,覺(jué)得非常普通,甚至簡(jiǎn)陋,讓人很難把它的產(chǎn)品和技術(shù)跟剛剛通過(guò)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來(lái)。但是,企業(yè)負(fù)責(zé)人楊志亮,卻對(duì)自己的產(chǎn)品技術(shù)*其有信心。

??? 在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中,左邊的白色粉末是老楊企業(yè)的產(chǎn)品,右邊的是目前市場(chǎng)上某知名品牌的產(chǎn)品。當(dāng)模擬的血液倒上去之后,呈現(xiàn)出不同的效果: 50秒以內(nèi)老楊的產(chǎn)品就會(huì)全部把這個(gè)血液給吸收了,而另一個(gè)產(chǎn)品是做不到的。

老楊告訴記者,他們的產(chǎn)品叫高吸收性樹(shù)脂,主要用于衛(wèi)生巾,幫助其吸收血液。但一直以來(lái),國(guó)際上一直都是按照吸收水的要求來(lái)衡量衛(wèi)生巾的好壞。在這個(gè)領(lǐng)域干了17年的老楊認(rèn)為,這是不對(duì)的,應(yīng)該用吸收血的指標(biāo)來(lái)衡量。但因?yàn)榇饲皣?guó)際上沒(méi)有這樣的技術(shù),更沒(méi)有這樣的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),所以老楊的產(chǎn)品根本賣(mài)不到國(guó)外的市場(chǎng),他只能眼巴巴地干著急。

企業(yè)董事長(zhǎng)楊志亮說(shuō):“這個(gè)技術(shù)在五年前就有,但是出口國(guó)外,國(guó)際上是不認(rèn)同中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的,也沒(méi)有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)價(jià)它。”

為了把生意做大,老楊開(kāi)始做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。五年過(guò)去了,老楊如愿以償,兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)都做成了,企業(yè)的海外訂單紛至沓來(lái)。“包括出口到日本、墨西哥、韓國(guó)、印度等多個(gè)國(guó)家。之前的常規(guī)產(chǎn)品一直價(jià)格是在8000到9000(每噸,現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布之后,價(jià)格可以達(dá)到13000到14000”,企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理王莉娟介紹。

海外訂單來(lái)了,產(chǎn)品的價(jià)格也上去了,老楊非常高興。他說(shuō),17年前,他從學(xué)校辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè),因?yàn)樽约夯瘜W(xué)好,愛(ài)琢磨新材料,便和朋友一起合伙買(mǎi)下了瀕臨倒閉的村辦企業(yè)。但是,這樣一個(gè)從村里長(zhǎng)出來(lái)的小企業(yè),怎么會(huì)有制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)這樣的思路呢?

山東省質(zhì)監(jiān)局副巡視員郭大雷說(shuō):“2010年,當(dāng)時(shí)我們標(biāo)準(zhǔn)化工作有一個(gè)任務(wù),就是怎么樣用標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。這中間老楊他們就來(lái)了,參加這樣一個(gè)會(huì),他就介紹了他那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)情況,當(dāng)時(shí)給我印象*深的,他**句話就是,我再也不想搞標(biāo)準(zhǔn)了。”

郭大雷告訴記者,當(dāng)時(shí)老楊他們已經(jīng)成功主導(dǎo)制定了《衛(wèi)生巾高吸收性樹(shù)脂》和《紙尿褲高吸收性樹(shù)脂》兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上,產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力,他想鼓勵(lì)他再做做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),但當(dāng)時(shí)的老楊根本沒(méi)心思。郭大雷說(shuō):“雖然他做了一個(gè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),但是在他的印象里頭都是麻煩事兒,天天都要跟人去吵架,天天要求給人做協(xié)調(diào)。”

除了嫌麻煩,更深的原因,其實(shí)是老楊此時(shí)正忙著賺錢(qián)。楊志亮說(shuō):“直接到我這兒來(lái)買(mǎi)的,而且都是現(xiàn)錢(qián),這對(duì)企業(yè)是什么,我就給你一個(gè)概念了:2008年我一年就掙了400多萬(wàn),原來(lái)的幾萬(wàn)塊錢(qián)翻了十倍,到了2009年你知道我掙了多少錢(qián)嗎?800多萬(wàn),翻了一番,你知道我到了2010年掙多少錢(qián)嗎?1600多萬(wàn),光給國(guó)家交稅就交了接近600萬(wàn)。”

轉(zhuǎn)眼兩年過(guò)去了,2012年,山東省質(zhì)監(jiān)局舉辦了一次國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展培訓(xùn)班,再一次向老楊發(fā)出了邀請(qǐng)。而郭大黑能記住老楊,是因?yàn)樗凹夹g(shù)獨(dú)到”。“我總說(shuō)你抱著一個(gè)金磚,金娃娃,但是你不知道怎么用你這個(gè)金娃娃去實(shí)現(xiàn)你從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)*大的利益*大化,你不知道怎么走”,郭大雷說(shuō)。

抱著金娃娃的老楊之所以還愿意來(lái)參加培訓(xùn)會(huì),是因?yàn)樗?dāng)時(shí)賺錢(qián)已經(jīng)變得困難。他們主導(dǎo)制定的兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布后,更多國(guó)內(nèi)企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下,開(kāi)始模仿他的產(chǎn)品,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,老楊的企業(yè)規(guī)模本來(lái)就不大,很快就陷入了困境。

楊志亮說(shuō):“兩年以后就是‘紅海’了。我要做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的話走向國(guó)際舞臺(tái),但是怎么找這個(gè)線索去,沒(méi)有,就是挺混沌的。就在這個(gè)培訓(xùn)會(huì)上呢,他又跟我撞擊起來(lái)了。我已經(jīng)吃到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的好處了,我做了兩年的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),它一年就給我掙了八年的錢(qián),三年就給我掙了二十年的錢(qián),真的,我要再做個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)呢,未來(lái)就可以慶祝了。”

此前還嚷著“再也不做標(biāo)準(zhǔn)”的老楊,參加了這次論壇后,態(tài)度來(lái)了180度大轉(zhuǎn)彎。當(dāng)時(shí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委國(guó)際合作部的李東方副處長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)講課,李東方一下講臺(tái),老楊**時(shí)間就沖了上去。李東方說(shuō):“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很意外,因?yàn)?*這家企業(yè)我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),過(guò)去我們更多地做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)都是央企,比如說(shuō)新我們的中船重工我們的中航工業(yè),那么對(duì)于他這個(gè)企業(yè)我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。當(dāng)我知道他是小微企業(yè)的時(shí)候,確實(shí)心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。”

李東方說(shuō),當(dāng)時(shí)來(lái)找他說(shuō)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的人很多,他并沒(méi)有把老楊的想法太當(dāng)真,但讓他沒(méi)有想到的是,他剛回北京,老楊就又追到北京,說(shuō)想讓他看看他們的產(chǎn)品,看了之后再?zèng)Q定能否做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

“當(dāng)時(shí)我們找了一個(gè)地方,有一張桌子,當(dāng)時(shí)(他掏出了很多瓶瓶罐罐。當(dāng)他這個(gè)實(shí)驗(yàn)做起來(lái)的時(shí)候,我就發(fā)現(xiàn),他這個(gè)產(chǎn)品的吸收性、速度,從速度、從效果來(lái)說(shuō)都非常好”,李東方說(shuō)。

李東方詳細(xì)了解了老楊公司的情況,并且查閱了相關(guān)資料,確定國(guó)際上此標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)屬于空缺后,便立即向上面匯報(bào)。但很快,他們發(fā)現(xiàn),幫老楊,有好多困難是他們始料不及的。

李東方:“這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)*大的問(wèn)題就是涉及到同行的競(jìng)爭(zhēng)者。我們知道它的這種競(jìng)爭(zhēng)者包括德國(guó)的、日本的、美國(guó)的很多企業(yè),都生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品,而且國(guó)內(nèi)**的一些產(chǎn)品,一些品牌用的這種相應(yīng)的產(chǎn)品也都是國(guó)外公司來(lái)生產(chǎn)的,我們中國(guó)這么一個(gè)小的小微企業(yè),我們占的市場(chǎng)份額,全球的市場(chǎng)份額也不是很大。在這種情況下由中國(guó)主導(dǎo)制定一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),國(guó)外能不能認(rèn)可,這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)”,“需要每個(gè)國(guó)家都要投票,需要三分之二以上的國(guó)家都贊成,還需要五位以上的國(guó)家提名專(zhuān)家參與這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)才能立項(xiàng)”,整個(gè)過(guò)程中非常艱辛。

為了這項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),五年來(lái),在標(biāo)準(zhǔn)委的協(xié)調(diào)下,老楊他們和來(lái)自全球的專(zhuān)家一共召開(kāi)了17次國(guó)際會(huì)議,往來(lái)了1191封電子郵件,并邀請(qǐng)了23位來(lái)自不同國(guó)家的專(zhuān)家來(lái)公司實(shí)地考察,這不僅是一場(chǎng)智力和專(zhuān)業(yè)的較量,也是一場(chǎng)財(cái)力的消耗戰(zhàn),對(duì)一心想做成這件事的老楊而言,更是一個(gè)現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

楊志亮說(shuō):“我就一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家地走,我走了八個(gè)國(guó)家,光上美國(guó)我們就去了四次,如果沒(méi)有省局的支持我肯定是要倒下去的,完了” ,他說(shuō),這種支持“一是精神支持,二是方法支持,三是資金支持”。

各方的支持,*終讓老楊他們經(jīng)過(guò)了提案、準(zhǔn)備、委員會(huì)審議、詢問(wèn)等各個(gè)階段的大考,成功將核心專(zhuān)利技術(shù)轉(zhuǎn)化為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),并且在*后的關(guān)鍵時(shí)刻,巧妙提出將標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)分為兩等,吸血時(shí)間小于50秒的,就是老楊的產(chǎn)品,屬于一級(jí)產(chǎn)品,其它該領(lǐng)域的傳統(tǒng)巨頭企業(yè)吸血時(shí)間50秒以上的,只能是二級(jí)產(chǎn)品。這大大提高了我國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,打破了國(guó)外企業(yè)的壟斷。

楊志亮說(shuō),國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布以后,必然倒逼生產(chǎn)企業(yè)必須按照吸收血的(標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做,它要問(wèn)你的產(chǎn)品是吸血還是吸水,這樣就會(huì)讓生產(chǎn)企業(yè)走到規(guī)范的路子上,就會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)材料,而達(dá)到一級(jí)材料的該是我們,二級(jí)的可能是其他企業(yè)。為什么這些跨國(guó)公司做標(biāo)準(zhǔn)啊?他里面含有專(zhuān)利技術(shù),這是*高的。為什么敢在全球賣(mài)啊,就是在標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中設(shè)計(jì)了他們的專(zhuān)利技術(shù)。誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn),誰(shuí)就掌握了制高點(diǎn),誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)權(quán)。原來(lái)我光背這樣幾個(gè)概念,不懂它的含義,現(xiàn)在我對(duì)它認(rèn)識(shí)的太深刻了。標(biāo)準(zhǔn)就代表著國(guó)家的利益,每個(gè)國(guó)家它都要保護(hù)它的企業(yè),它才有它的市場(chǎng)。”

如今,深刻體會(huì)到標(biāo)準(zhǔn)含義的老楊特別忙,他說(shuō)他必須抓緊時(shí)間,改造和升級(jí)生產(chǎn)線,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,因?yàn)椋呀?jīng)看到了做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)給企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)前景。

郭大雷說(shuō):“標(biāo)準(zhǔn)它有兩重性,它是壁壘又是你突破壁壘的工具,它一旦形成了就是壁壘,做成了就是壁壘,你要破它,你要制定就是要攻破壁壘。標(biāo)準(zhǔn)在企業(yè)家手里在企業(yè)手里,就是你切市場(chǎng)這個(gè)蛋糕的那把刀。”

李東方說(shuō):“在國(guó)際貿(mào)易里面,我們遇到的大多數(shù)問(wèn)題,更多地是技術(shù)性貿(mào)易壁壘,而技術(shù)性貿(mào)易壁壘里面*核心的就是標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和評(píng)定,所以說(shuō)我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易糾紛的時(shí)候,更多的就是標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題,所以說(shuō)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)就是國(guó)際貿(mào)易的通行證,我們制定了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),就意味著整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則是由我們制定的,我們可以促進(jìn)我們產(chǎn)品的出口,在國(guó)際貿(mào)易這個(gè)舞臺(tái)里面,我們占據(jù)了話語(yǔ)權(quán),我們就是主導(dǎo)者。”

而此次小企業(yè)做出大標(biāo)準(zhǔn),也給標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)的管理者們提供了更為廣闊的思路。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委副主任陳洪俊認(rèn)為:“除了對(duì)大企業(yè)我們要重視他們的科技創(chuàng)新能力和制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)能力,對(duì)于小微企業(yè)那么我們可能也要加大一些支持力度,然后我們作為領(lǐng)導(dǎo)或者說(shuō)**國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)這方面出發(fā),更多給他們提供機(jī)會(huì),更了解他們的需要,促進(jìn)更多廣大小微企業(yè)能夠參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定,同時(shí)也使他們的企業(yè)*后做大做強(qiáng)。”

?

標(biāo)準(zhǔn)意味著規(guī)則,意味著通行證,更意味著話語(yǔ)權(quán)。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出**,包括小企業(yè)也逐漸意識(shí)到做標(biāo)準(zhǔn)的重要性。從這張曲線圖上可以看到,截止到2016年中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)333項(xiàng),是2001年的14倍,尤其近年來(lái)成長(zhǎng)更為迅速。但是,我們還必須注意另一個(gè)數(shù)據(jù),1.3%,在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的近3萬(wàn)項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)中,中國(guó)主導(dǎo)制定的只有1.3%。搶占國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高地,從輸出產(chǎn)品輸出裝備輸出技術(shù)到輸出標(biāo)準(zhǔn),這是企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路,也是中國(guó)從制造大國(guó)走向制造強(qiáng)國(guó)的必由之路。


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