短短發展了30年，國有企事業單位占據半壁江山的國內檢測市場，華測檢測通過前期的戰略布局和后續的精細化管理迅速發展壯大，目前已成為國內檢測行業的領頭羊企業，其環境檢測和食品檢測業務更是在業內獨占鰲頭。

環顧市場，近年來全球檢驗行業保持快速增長，由2009年全球約741億歐元增至2016年約1445億歐元，年復合增速達10%。而國內第三方檢測也在逐步放開，催生千億規模市場。

站在檢測行業高速發展的十字路口，華測檢測已由前期的并購布局產能轉向精細化管理。“檢測行業*初跑馬圈地的時代已經結束了，我們現在實施精細化管理，更多的想看到公司的高質量增長。”華測檢測今年6月份上任的總裁申屠獻忠表示。

近日，證券時報“上市公司高質量發展在行動”采訪團走進華測檢測，證券時報副總編輯高峰對話公司總裁申屠獻忠，就檢測行業未來的趨勢，華測檢測高質量發展的要義等話題進行深入訪談。

四大業務板塊橫跨多個行業

采訪：證券時報副總編輯高峰

嘉賓：華測檢測總裁申屠獻忠

高峰：華測檢測的四大業務板塊，生命科學、貿易保障、工業品和消費品，請您簡要介紹一下目前四大業務的比重，未來會重點布局哪些領域?

申屠獻忠：目前四大業務的比重是，生命科學大概占50%左右，工業領域占大概20%，貿易保障和消費品各占15%左右。

后續我們要做戰略選擇，在生命科學領域，我們會持續加大力度，一方面是環境檢測另一方面是食品檢測。環境檢測方面，公司目前已經是國內*大的環境檢測機構了，公司部署的網絡以及自身的技術能力，在全國范圍內都處于**水平，后續公司仍然會做效率方面的提升。食品檢測也已走到了全國前列。我們后續需要著重發力的地方是客戶，目前從接單來看，政府客戶占主導，今后我們會更多的向企業客戶發展。

另外，生命科學板塊里還有一個重要的分支就是醫學和醫藥，華測檢測過去在藥物研發的臨床前毒理測試做得比較好，這塊業務成長很快，也是我們后續需要持續拓展的一塊業務，我們做臨床前測試是未來讓藥物研發企業盡快拿到臨床牌照，拿到牌照之后，他們還會做臨床測試，我們后續也會介入，在藥物通過臨床測試后的生產階段，要做QC測試包括藥品包裝材料的檢測，這些都需要我們去做投入。

在生命科學板塊中還有一塊業務華測檢測現在做的非常好，就是功能醫學。體檢是檢測人是否生病，功能醫學是通過科技手段提前檢測出得哪一種病的幾率，從而更好地預防疾病，這將是華測檢測未來加大投資的一個方面。

在消費品板塊，后續也有幾個領域需要加大投入力度，**是電子科技領域，在物聯網趨勢下，比如無線通訊，手機支付，信用卡支付的安全測試是我們可以去深入挖掘的領域；第二就是消費品出口檢測，例如紡織服裝，玩具，輕工產品的出口，這一方面我們希望通過海外并購來加強布局，因為擁有國際網絡才能得到海外零售商的認可。

*后，在消費品板塊還有一個重要的領域就是汽車和交通。華測在汽車零部件方面的檢測一直走在國內的前列，后續公司會在軌道交通以及航空領域做更多的投入。在工業領域，公司可能會在計量，工程監理，項目咨詢等方面做布局，在這些細分領域集中資源做得更好。

高峰：檢測認證行業是碎片化的市場，橫跨多個行業，市場又相對比較獨立，很難做快速的復制，請問您怎么認識這個行業未來發展的特點和它未來的發展空間？

申屠獻忠：檢測認證雖然是一個行業，但它能覆蓋所有的行業，因為幾乎所有的行業都需要檢測認證。因此，檢測行業也呈現碎片化的特點，因為所謂的碎片化，所以即便是這個行業的領頭羊，所占的市場份額也很小，全球*大的檢測機構的市占率也不到5%，因此這個行業適合戰略并購來做大做強。

第三方檢測認證行業在歐洲發展了一兩百年，進入中國只發展了短短大概三十年左右的時間，但是行業的成長速度非常快，目前中國的市場容量已經占到全球的超十分之一，而且后續的成長空間也是**的。隨著政府對環境、食品安全的高度重視，以及供給側改革背景下中國制造到中國創造，中國速度到中國質量的轉變，還有中國產品到中國品牌的改變，第三方檢測行業還有很深的可挖掘空間。另外一方面，政府的政策也在放開，所以中國的檢測認證行業，特別是第三方檢測認證行業，現在還處在高速發展的初期，后面的發展前景十分廣闊。

高峰：檢測這個行業的客戶呈現出“客戶多，金額小，頻率高”的特點，公司在客戶的定位和拓展上面，有些什么策略？

申屠獻忠：客戶多、金額小、頻率高這幾個特點給業務的持續增長是帶來好處的。因為這不是一個大客戶依賴嚴重的行業，例如我們華測起家的一個業務，就非常符合這幾個特點，就是客戶多，每一單的客戶測試量的金額很小，不斷去重復。

但實際上也要看產業，比如消費品的出口仍然依賴大客戶。大型的零售商例如沃爾瑪、家樂福，或者品牌商，他們的供應商廣泛分布在全球。

**要得到大客戶的認可，才能去銷售給它的供應商。一般來說，每個產品通常會選擇兩到三家的測試供應商，只有被這幾家認可，才能去銷售給它的供應商和廠家，但真正樣品是從廠家和供應商送給你做測試，所以這當中有聯動作用，也就是說你得先得到買家認可，一個買家下面有很多供應商，它送給你的樣品是很多的，所以雖然每單面值較小，也有大客戶。例如汽車，**要得到整車制造商的認可，然后才能去做它的一級供應商、二級供應商的業務。

另外比如電商，在客戶群體里是相對較大的客戶，他有若干供應商，范圍很廣，產生聯動效應。汽車或者電商行業，雖然每一單訂單都比較小，但有大客戶牽頭，也就是牽一發而動全身。當你得到大客戶的認可之后，后面的供應商都可以成為你的潛在服務對象，所以得到大客戶的認可對檢測工作來講十分重要，所以華測后續會在大客戶上做更多的工作。后續在消費品檢測領域，我們會通過海外并購拓展更多的客戶。

精細化管理加強增長動力

高峰：華測從快速擴張轉入了精細化戰略，基于一個什么考慮？未來怎么進一步優化管理？

申屠獻忠：檢測行業*初跑馬圈地的時代已經結束了，我們現在實施精細化管理，更多的想看到高質量增長，我們以前對實驗人員的考核主要是考核營業額的增長，這樣的考核實際上就是把產能放大。所以說設備人員鋪設的數量越多，可能增長營業額的機會就大。但是這并不是有質量的增長。因此我們現在開始，考核機制也會調整，公司今年對事業部負責人考核指標設置為以利潤為導向，明年開始全員實行以利潤為導向的考核。

高峰：公司下一步如何改善對區域的管理？

申屠獻忠：以前我們的架構是矩陣式的架構，事業部主要負責業務，有區域主要負責行政。以前雖然是矩陣式架構，但以事業部為主導，區域的功能較弱。區域只負責行政事務，并沒有這個區域里面的利潤管理功能。

未來隨著企業戰略的調整，區域的職能會跟所管轄區域的業績情況掛鉤，公司之前的區域更多是提供支持和服務，這些人員的考核跟當地的收入利潤沒有關系，未來可能提出考核要求，要求職能部門協調、推動當地業務的發展。

今后區域和事業部仍是矩陣式管理，區域對于當地的政策更清晰，對當地市場變化更了解，事業部需要推動當地的區域人員挖掘市場機會，能起到相輔相成的作用。

高峰：華測新建了很多實驗室，這也相當于大大提升了產能，未來公司會如何提高產能利用率(也就是設備利用率)和人均收入?

申屠獻忠：這是我來華測檢測之后要做的一件很重要的事情。此前華測的投資比較激進，缺乏前期投資回報分析和考核。但事實上檢測行業的利潤主要是在于實驗室設備以及人員的利用率，利用率高，利潤自然就會高。我來到華測檢測之后倡導做投資回報分析，對現在已經投入的利用率較高的實驗室，我們聘請了精細管理的專家，通過精細管理和流程改造，同樣的資源產能可以大幅增加。通過梳理產品線，將具有協同效應的產品線加以整合提升設備和能源利用效率。

另外，新建的實驗室可以充分利用未釋放的產能。例如一些新的實驗室，業務量不夠的時候就空置，業務量大的時候需要加派人力，增加設備。在這樣的情況下，我們就做全國一盤棋的考慮，業務量少的實驗室把設備和人員調配到業務量大的實驗室，這樣做的話，業務量大的實驗室也不需要增加人力和設備方面的支出。今年我們對業務進行了重新梳理，以后每個月都要對當月的產值，人力，人均產出，設備總量作出估計，明年的預算也會更加清晰。通過這幾方面的管控提升運營效率，實現營業額增長和降低費用。

高峰：華測業績的增長是主要來源于新實驗室還是老實驗室？不同實驗室盈利能力不同 的根本原因是什么?

申屠獻忠：我們的增長是來自于兩方面的。老實驗室已經在人員、技術和客戶資源方面有一定的積淀，實際上業務量是在增長的。新實驗室會帶來很多新業務，但要經過一定的時間才能盈利。為什么說有的實驗室盈利能力較強，有的實驗室盈利能力比較弱？其實主要是產能利用率的問題，一個設備**運作24個小時還是2個小時，折舊都是不變的，區別主要是耗材和電力等成本的不同。所以*主要是把產能利用率，特別是設備的利用率能提升，然后把人均產出提升，整個實驗室的利潤率就會提升，*主要還是在利用率方面。利潤率不一定是價格決定的，很多時候是設備利用率和人均產出決定的。因為一個設備，**24小時運作跟**運作2個小時，其實可變成本并不大。

打造國際型檢測認證機構

高峰：申屠總裁來華測的“機緣”是什么?您具有全球化檢測企業*前沿的管理經 驗，您覺得將為華測帶來哪些方面的改變?

申屠獻忠：其實機緣*主要還是我的個人理想。我在國際、國內都有很多的管理經驗，隨著我的經驗的增長，我看到全球凡是檢測市場容量比較大的國家，都已經培育出全球性的檢測認證機構。中國現在經過短短三十來年的發展，市場容量已經占到全球超過十分之一了，但是目前為止中國企業中還沒有出現具有國際競爭力的全球化公司。我一直有個理想，希望能夠帶領一個中國檢測認證機構，通過內部提升、通過海外并購，發展成為全球化的機構。

華測檢測剛好是一個非常好的平臺，因為華測是中國**家上市的檢測認證機構，又是所有同類上市機構中**一家做綜合性檢測的機構。檢測認證行業的上市公司很多都是專一在某些領域的，或者某一兩個領域里的，而華測是一個綜合性的檢測認證機構，有機會成長為國際化的大企業。我們希望通過三到五年的努力，讓華測變成一個國際競爭力的全球化機構。

我能夠帶來的一些變化，**是戰略規劃方面的變化，因為一家公司小的時候，可以抓住市場機會成長，但是發展到一定的程度之后，必須要經過戰略規劃，不能什么都做，必須做出選擇并集中資源朝著適合的方向去做。同時，我們的戰略規劃還將提升效率，實現精細化管理。

第二個變化是吸引和培養管理人才。我覺得在檢測認證這個領域，不管市場好壞，領導力和團隊是決定公司能不能實現可持續增長、是否具備核心競爭力的*關鍵因素。所以在培養和吸引人才方面，我們會花很多的精力，而且我也有很多經驗可以分享。

另外還有一個變化就是海外并購方面的變化。國內資質不錯的公司多數都在謀求上市，相比之下，海外并購的機會更多。因為我在海外本身很多并購的經驗，這些經驗能幫助我判斷哪些比較好的行業應該是合適華測進去的。合適的標的并購進來之后，通過什么樣的人才來管理和整合，也是個很重要的問題。綜合來看，在海外并購方面，我也會帶來一些變化。

高峰：公司的進出口業務占公司收入比重不小，今年中美貿易摩擦對進出口業務有沒有影響？

申屠獻忠：與國外公司相比，華測的出口檢測的部分占總收入的比重很小，特別是對美國。如我剛才所說，要獲得美國零售商或者品牌商的認可，很大程度需要有國際網絡，比如在主要的采購國家要有實驗室。我們在美國確實有銷售，不過規模不大。華測在東南亞和土耳其等地也還沒有實驗室的網絡，整體來看出口部分的比重是比較小的，所以中美貿易戰實際上對華測的影響會相對比較小。反觀中國市場的幾家大型國際公司，他們的出口業務比重更大，可能影響會大一些，但很大一部分也可以通過在其他國家的增長來平衡掉。不能全部平衡，但也可以平衡掉一部分。

高峰：華測在高質量發展方面有哪些經驗值得分享的？

申屠獻忠：其實我們這個行業做的事情，特別是華測做的事情，就是幫助我們的客戶去提升質量的，也幫助社會往更加安全、健康、環保、節能、可持續方向去發展的，所以我們本身做的這個事情是有意義的事情。我們擁有強大的團隊、規范化的運營和精益化的管理來實現可持續、有質量的增長。我們不是為了并購而并購，不是為了成為全球性的機構而成為全球性的機構，我們是希望能夠通過投資和并購等布局實現協同效應。例如汽車等消費品領域的并購，我們現在做的不錯。但是我們想獲得國外知名整車廠更好的認可，可能還需要并購海外的一些汽車零部件、廠商檢測的機構。這就不是為了并購而并購，而是有協同效應的并購，希望有更高質量的投資，更高質量的并購，同時也能提升我們自己的團隊，能夠做到更有質量、高有效率的運營和發展。