??? 近期，廣播電臺顯得很忙，"主持人"們在廣告時段里兜售著各種名酒。從"茅臺"到"五糧液（16.23, -1.24, -7.10%"再到"拉菲",可是，這些名酒與買家們潛意識里認(rèn)知的那瓶酒，多少有些差別，甚至截然不同。而陷入兩難境地的，則是那些"茅臺"、"五糧液"的運營商和買斷商們。

??? 新金融記者 淮純菊

??? █ 低價買名酒

??? 提及廣播電臺的賣酒廣告，聽眾們都能說上兩句，有的甚至能來上一段真人秀。

??? 一聽眾向新金融記者反映，自己快被這些廣告煩死了。開始的時候，還很認(rèn)真地分析比對過五糧液春夏秋冬酒與五糧液的區(qū)別，甚至有過購買的沖動，但很快發(fā)現(xiàn)，五糧液除了"春夏秋冬"還有"國劍".在另外的頻道，茅臺醇、茅臺孝道、52°茅臺經(jīng)典品位8T……一樣令人眼花繚亂。

??? *讓他不堪忍受的是這些賣酒廣告的內(nèi)容。

??? 不論是賣"茅臺"還是賣"五糧液",臺詞幾乎都是一樣的，*多從"王總"變成了"李總".而"主持人"也都用幾乎央求的口吻讓對方再便宜點、再多給幾箱，且大多沿用了"權(quán)威媒體，廠家直供"的語言，熱線電話也都無一例外地為400號段，*后還不忘說上一句，"趕緊撥打。"

??? 新金融記者發(fā)現(xiàn)，廣播電臺的"賣酒"行為并不少見。而備受"折磨"的聽眾也不僅僅局限在一地。海南、長沙、福建、臺州、蘇州等地的聽眾，皆在網(wǎng)上吐槽。

??? 10月22日，大V但斌[微博]也在其微博上表示："聽深圳交通廣播89.8,在賣茅臺集團8年經(jīng)典陳釀茅臺好酒，1980元6瓶。問過茅臺從來沒有出過8年的酒。估計是假酒。"此后的幾天，該微博的熱度一直不減，總有網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)或評論。

??? 53度飛天茅臺在酒仙網(wǎng)的售價為1159元。而廣播里的"茅臺酒"一箱的成交價格約2000元。一"守"再"守"的五糧液，雖然被曝在渠道里跌破了每瓶659元的底價，但相對于電臺里近300元的"五糧液"而言，還是貴的。于是，"低價買名酒"、"低價買高端酒"成為電臺里不斷傳出的、**誘惑力的"臺詞".

??? 對時下這種大有"泛濫"之勢的"賣酒"廣告，天津一經(jīng)銷商對新金融記者表示，*近自己總被問及電臺賣酒的事兒，如果是熟悉的朋友，他就直接勸其"別買了".

??? 也有酒商稱，在廣播電臺賣酒是一種渠道合作模式，很正常。如今，電臺賣酒是新，電臺廣告是舊；過去電視購物是新，現(xiàn)在是舊。"電臺購物，對二線產(chǎn)品很有誘惑力，但今年也開始下滑了，大環(huán)境使然。"

??? █ 此酒非彼酒

??? 對電臺銷售的各種"茅臺"、"五糧液",上述天津的經(jīng)銷商認(rèn)為是"騙人的"--在電臺中賣酒的多是"買斷商"和單一品牌運營商（俗稱"貼牌"所為，"與廠家一分錢關(guān)系都? 沒有".只是，這些"茅臺"、"五糧液"與消費者腦海中認(rèn)知的茅臺、五糧液有些差別甚至截然不同。

??? 新金融記者以消費者的身份撥通了其中幾個400電話，有的說："只能在廣播時段打電話來訂購才有效，但如果真心想要，可以現(xiàn)在幫忙預(yù)留名額。"而有些則直接問，"幫您訂購幾箱呢？"

??? 電話里的銷售人員反復(fù)強調(diào)的有兩點，**，產(chǎn)品是原廠生產(chǎn)的，"與五糧液是同一生產(chǎn)線生產(chǎn)的";"與飛天茅臺原料一樣，在同一窖池釀制、同一調(diào)酒師調(diào)制，可謂同方同源";甚至，"如果不是因為今年政府調(diào)控比較嚴(yán)的話，你花錢也不一定能買到".

??? 有意思的是，"52°茅臺經(jīng)典品位8T"酒的銷售人員說，產(chǎn)品包裝上的名稱是豎排的、"經(jīng)典品味"四個字很鮮明，其上方有茅臺酒的Logo,還有一行小字--貴州茅臺（134.50, -2.23, -1.63%集團。但這是一款濃香型白酒，而非醬香型。

??? 另外，這些名酒的運營中心，有的在北京、有的在浙江杭州，有的銷售人員拒絕透露其運營中心的位置。只稱如果訂購了，會安排專人送貨上門，貨到付款。"產(chǎn)品沒問題，請放心。"

??? 據(jù)前述天津經(jīng)銷商了解，茅臺醇屬于一個被大經(jīng)銷商買斷的產(chǎn)品，在天津的動銷并不好。在廣播里，多少有點誤導(dǎo)消費者的意思，但有關(guān)酒的真假"確實不好說".

??? "不排除有的大商在庫存壓力大的情況下低于原來的設(shè)計價格拋售，消化完庫存后就退出傳統(tǒng)渠道。即便出自茅臺酒廠，也沒用，茅臺出了很多酒，便宜的幾十塊錢的也有，是你想要的那個茅臺酒嗎？"上述經(jīng)銷商對新金融記者說。

??? 而對五糧液春夏秋冬酒、五糧液國劍酒，則被四川一白酒經(jīng)銷商直言為"貼牌酒".

??? 他對新金融記者介紹稱，五糧液的貼牌產(chǎn)品很多，這在行業(yè)內(nèi)也并不新鮮。另外，一個企業(yè)不可能只生產(chǎn)一款產(chǎn)品，廠家可能生產(chǎn)了100款產(chǎn)品，但或許只有一款產(chǎn)品是知名產(chǎn)品，這是產(chǎn)品線的問題。而貼牌產(chǎn)品，就像并不被消費者所熟知的其他產(chǎn)品一樣，只是產(chǎn)品線的一個豐富或補充。

??? "如果消費者要購買的是那個知名產(chǎn)品，對類似的補充產(chǎn)品在購買前就要考慮清楚。"上述酒商說。

??? █ 尷尬的貼牌

??? 按照"存在即合理"的理論，不論是在電臺賣酒還是在酒廠貼牌均無需爭議。

??? 上述四川酒商向新金融記者介紹，2012年，一酒商通過與成都某臺的合作，全年實現(xiàn)銷售額近4000萬元，"還是個并不知名的牌子。"據(jù)該酒商不完全統(tǒng)計，排除貼牌、人力、物流、廣告費等開支后，該酒商大約能賺2000萬元。

??? 高額的利潤讓不少有資本有渠道的大商想做貼牌產(chǎn)品，自己運作。對廠家而言，貼牌相當(dāng)于一次集體采購，在運營商的款項到位后，廠家只負責(zé)生產(chǎn)，發(fā)貨即可。對渠道、銷售、推廣均不負責(zé)。

??? "貼牌是一塊凈肉",行業(yè)內(nèi)的多數(shù)人這樣認(rèn)為。但上述四川酒商說，過去，貼牌對廠商都是凈肉，而今年，對廠家來說還是凈肉，但對運營商來說，就變成帶了點骨頭的肉。

??? 對此，中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣認(rèn)為，此輪白酒行業(yè)下行主要是由于高端白酒市場需求受抑制所致，酒企幾乎全部選擇以發(fā)力中低端產(chǎn)品的方式進行轉(zhuǎn)型。以往副品牌或者貼牌產(chǎn)品在高端白酒品牌中扮演中低端角色，如今酒企發(fā)力中低端產(chǎn)品，勢必使副品牌或者貼牌產(chǎn)品的性價比降低，進而陷入銷售困境。

??? 他還強調(diào)，在電臺賣酒的銷售方式是可行的。但在具體執(zhí)行過程中，由于消費者不能"眼見為實",所以不排除部分廣告主為了吸引消費者、增加銷量而著重強調(diào)個別字眼，進而"傍**",也不排除銷售假酒的可能性，所以消費者要提高警惕。"不過，貨到付款的方式，一定程度上降低了消費者上當(dāng)受騙的風(fēng)險。"

??? 新金融記者采訪獲悉，在今年行業(yè)低迷的大背景下，各大酒企為了增加銷售額，紛紛降低了"貼牌"門檻。

??? "通常貼牌有兩個門檻，一是數(shù)量門檻，二是價格門檻。比如，一萬件起，每瓶的價格不能低于100元。2013年，因行業(yè)大背景不好，這兩個門檻都有所降低。有一定渠道資源的經(jīng)銷商還是會選擇貼牌來做，畢竟這樣的產(chǎn)品毛利高。"有知情者稱。

??? 該知情者表示，大多數(shù)酒企，都有專門負責(zé)貼牌的公司抑或部門，而這些"機構(gòu)"大都非常賺錢。就連茅臺、五糧液這樣的一線酒企也有專門的公司來幫助運作OEM（代加工。當(dāng)然，這也是酒企的商業(yè)模式?jīng)Q定的，也有部分酒企很少運作貼牌。

??? 雖然廠家會考慮調(diào)價或者其他方式試圖讓貼牌商們賺到錢，但諸如茅臺、五糧液的貼牌商們，即便在酒質(zhì)得到充分保證的前提下，也難免面臨"并非真身"的尷尬。