作者:百檢網 時間:2021-11-15 來源:互聯網
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“滾雪球”效應使競爭集中
所有行業品牌都重視產品市場占有率,在嬰幼兒奶粉市場,“占有率”不僅僅體現企業在行業內的影響力,更成為左右消費者選擇的重要指標。
**,品質決定市場占有率,尤其是“嬰幼兒”食品,品質不過硬,**沒有生存的空間。其次,嬰幼兒對**次食用的奶粉有依賴性,一旦購買了**次,就很可能變為長期客戶。所以市場占有率高的品牌往往能受到更多消費者的青睞。
高度的市場占有率為奶粉品牌的收益營造出“滾雪球”效應。如外資奶粉品牌美贊臣自2003年以來,一直保持中國奶粉市場占有率**的地位,其銷售份額也因此每年穩步增長,在美國市場也已占了近半壁江山。而其它品牌除多美滋、雅培、伊利等,一些傳統的奶粉強勢企業很難從中分羹。可見,“滾雪球”效應致使嬰兒奶粉市場競爭出現了高度集中。
高端市場成為關鍵
要擴大市場占有,提升獲利能力,高端市場是一大關鍵。據業內人士保守估算,我國嬰幼兒奶粉市場規模接近50億元,并且還有巨大的發展空間。安徽阜陽“空殼奶粉”事件以后,很多人認為高端品牌奶粉才有質量保障,因此各品牌價格越是偏高的高端產品賣得越好。一時間,各品牌都把精力放到產品品質的提升上,美贊臣就以更接近母乳為研發方向,堅持走高端路線,提供從孕婦到嬰幼兒的全線奶粉,欲將目標用戶“一網打盡”。同時,各品牌更注重在市場營銷中與消費者溝通,如樹“百年品牌”、“全程安全”工程、啟迪嬰孩思維的早教活動、關注弱勢群體的慈善資助項目等,招招都煞費苦心。
有關統計數據分析顯示,中國的奶粉市場目前仍然是外資、合資品牌**,但國內品牌一直都在奮起急追。良性的行業競爭將有力促進整體市場做大做好,*終得益的是中國的母嬰。
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