“往年這個時候歐洲的訂單已經排滿了，現在卻要全部取消?！睆V東某外貿服裝供應商毛絨哥表示，現在這個情況，即使沒有取消的訂單也不敢繼續做了。

一般來說，3月是外貿的“黃金月”，是外貿訂單量*多的一個月份。但是今年有些特殊。全球疫情陰霾下，外貿“黃金月”被迫按下暫停鍵，何時重啟不得而知。

外貿服裝供應商、布料商……這些靠外單生存的人們，都要在訂單銳減的困境中找尋出路，他們能一起撐過這個夏天嗎？

01

外單取消，原料和庫存卻無法“取消”

毛絨哥從事服裝行業已經14年了，之前在廣州開檔口進行服裝買賣。2016年的時候，他在東莞市虎門鎮開設了自己的服裝工廠。

圖片來源：受訪者提供

毛絨哥工廠的裁剪區內堆積著成批布料

“3月復工以來，被取消的國外訂單占到9成，現在手上還有來自智利公司的訂單，已經停了，不敢做。開工就要錢，萬一客戶不要貨，就砸手里了。”

毛絨哥說，做外貿服裝的大多數時候都是純憑信用在做生意，很多熟客都不簽合同，有時連定金都不給，而且很多客戶是在國外做服裝批發的華人，還存在賒銷的情況。只有大公司才會簽訂合同。在現在這種情況下，誰還管違不違約，都是保命要緊。

比起單純批發零售或依靠制衣廠供貨的其他同行來說，毛絨哥算是做得比較大的，用他自己的話說，“我做這行時間長一點，規模也相對大一些”。

也因為“規模相對大一些”，所以毛絨哥的生意不止是他個人的事，還關系著90個工人的生計。

3月15日的時候，90個工人全部到崗，而現在已有部分放假了，如果月底還找不到加工單或其他訂單，就要全體放假。

“我不想被淘汰，還有這么多工人的生計要靠我，我只能撐下去?！泵q哥為了熬過這個艱難的時期，想過不少辦法。

目前，毛絨哥正在讓工廠修改產品版型，看看能不能轉做內銷生意，因為工廠一年四季都做冬裝，以往4-8月是在做外銷歐洲的產品，其他時間做美洲的生意，現在國內都要上夏裝了，所以冬裝庫存目前看是清不掉了。

圖片來源：受訪者提供

毛絨哥工廠里積壓著大批可直接出口的成品服裝

“不止是我這樣做服裝的，還有做鞋子、電子產品、玩具、箱包和配飾的外貿人，現在都在挺，挺不住的就關門了。”毛絨哥說，目前*緊迫的就是縮減開支，他**步就把在廣州的檔口撤掉了，然后找朋友接一些內銷加工訂單來養工人。

毛絨哥說，目前國內外貿服裝供應鏈可以說哀聲一片。國外客戶取消了服裝供應商的訂單，服裝供應商則取消了制衣廠的訂單，制衣廠又取消了布料商的訂單，但是前期投入的原料和積壓的庫存卻無法一起“取消”。

據了解，不少布料商近期陷入了“降價-賣不掉-再降價-虧本-賣不掉”的惡性循環之中。

“我們有7成訂單被取消，主要是歐洲和美國的訂單，制衣廠說要取消訂單的時候，我們這邊已經開始制作布匹了，投入了原料及制作費用?！痹趶V州經營布行的彭彭惆悵地表示，更嚴重的是，有些原料經過半加工，存放會壞掉，比如經上色的紗線，現在只能先上機織成牛仔布，等情況好轉再賣。

彭彭經營的布行3月以來的訂單都還沒有回款，因為3月剛復工沒有足夠的產能，到現在貨交到一半，又被取消了訂單，可謂進退兩難。

“正常來說已經交了的貨是會回款的，但是現在疫情變化很大，我們都很擔心，因為遇到目前這個疫情，有沒有合同都一樣?！迸砼碚f。

由于季節、風格等的不同，內銷市場跟外單的面料需求不同，布行做外銷的布匹目前找不到內銷的買家，原料費和加工費成為他們損失的大頭。

而因為外單取消的影響，整個市場惡性競爭，面料價格直線下調，非常難消化，彭彭表示，他們暫時沒有其他方法，就是降價，賣不出去，再降價，這樣惡性循環，“布料商現在虧本賣貨也銷不出去，主要是市場需求太小了?！?/p>

02

外貿行業徹底寒冬

新冠肺炎疫情在全球呈現蔓延之勢，已有152 0173 3840多個國家和地區出現確診病例。截止2020年3月27日，海外累計確診總人數447010人，美國一夜之間上漲1.8萬人，成為全球**，確診人數多達8萬多人，遠遠超過其他國家。

受海外疫情打擊*大的，是國內的紡織行業。那些專門做出口的紡織工廠，每天都接收到大量海外取消訂單的消息。

隨著歐美國家成為新冠肺炎重災區，外貿市場出現了180度的轉變?，F在歐美消費市場追隨中國市場走向低迷，品牌客戶變得謹慎，紛紛取消、推遲3月-6月的訂單，6月之后的行情也尚難判斷。

浙江一家家紡面料廠的老板說，外貿圈的老板都在感慨，與疫情抗爭，“國內打上半場，國外打下半場，外貿人要打全場。”

批發商、品牌商的壓力也很大。大量春款和部分夏款已經到倉庫、門店，如果長期銷不出去，現金流會吃緊。

“疫情爆發以來，中國服裝產業鏈遭受了巨大打擊，從終端零售到產業鏈中每個環節打擊都非常大，出口訂單減少是一個連環打擊。”某大型公司**董事高歡說。

面對困難形勢，各個服裝企業都在積*謀求對策，大部分企業主都表示，目前的首要目標就是先存活下去，等待疫情結束后的消費復蘇。

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影響波及服裝上下游

歐美疫情影響在向上游傳導。天虹紡織是全球*大包芯棉紡織品供應商之一，其徐州工廠是做紗線的中型工廠，該工廠一位工作人員說，出口導向的中國服裝產業鏈受歐美疫情影響很大。紗線是服裝的上游原材料，織布廠采購紗線織布，再將布匹售給印染廠，印染廠將布供應給服裝廠。此次疫情**影響成衣的內銷和出口訂單，影響再傳導到上游印染、面料，再觸及織布，織布反饋到紡紗?！艾F在上游紡織、印染、面料，以及下游服裝企業態度都很謹慎，不像往常那樣做大規模采購原材料的規劃。”

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越南：中國供應不足 企業四處求援

中國為東南亞工廠提供大量原料半成品，疫情對東南亞供應鏈也造成了打擊。在中國和東南亞有多家工廠的大型服裝生產商溢達集團全球營運董事總經理童成說，疫情在全球持續，多個國家實施更嚴厲的防疫政策，甚至要求生產非必需品的企業短暫停工，這對其馬來西亞、斯里蘭卡和毛里求斯海外生產線造成了一定影響。

越南許多制造業原材料非常依賴于中國，而且不容易被其他市場所取代。越南紡織、鞋類工業的棉花、纖維、織物和原材料主要從中國進口，2019年的進口額為115.2億美元。紡織品和服裝高達80%的原料和配件來自中國，而疫情導致來自中國的原材料供應嚴重短缺。

據悉，越南大型企業集團只儲備了2月和3月生產的原材料。如果在3月底之前沒有原材料，企業將非常困難，因為它將破壞全球供應鏈的結構。中小企業嚴重依賴大型企業，不僅為國內市場服務的制造企業面臨原材料短缺的風險，而且對產量也有很大的影響，因為有些面料只有中國可以生產。如果中國不能按時供應，企業可以臨時在韓國訂購，但數量很少，價格也很高，但客戶已經指定了中國供應商，并簽署了出口合同，所以如果越南企業想改變供應商，必須重新簽訂合同。

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疫情對棉花終端消費造成較大影響

受疫情影響，1-2月份各地商場人煙稀少，甚至暫時歇業，紡織品服裝線下消費幾乎處于停擺，紡織企業普遍延期開工，海外訂單延誤，棉花終端消費已經受到較大影響。據國家統計局數據顯示，國家統計局數據顯示，1月-2月國內社會消費品零售總額同比下降20.5％，其中服裝鞋帽、針紡織品類同比下滑30.9％；其中，服裝類銷售額同比下降33.2%。均創下2001年以來*低水平。據中國海關總署*新統計數據顯示，2020年1-2月，我國紡織品出口額為137.73億美元，同比下降19.9%，服裝出口額為152 0173 3840.62億美元，同比下降20.0%，達到近兩年同比降幅低點。

圖源：中國棉花網

06

疫情結束前，紡織服裝出口依然面臨壓力

海外疫情快速蔓延，導致全球市場恐慌情緒上升，外貿出口壓力劇增。疫情惡化致使全球消費者的消費意愿和消費能力下降，全球實體百貨關閉現象創多年來新高，春季時裝周取消或延期，紡織品服裝消費下降。我國紡織品服裝出口額在全球紡織品服裝出口比重在30%左右，其中，出口到疫情嚴重的亞洲、美洲、歐洲占我國紡織服裝出口總額的91%。受疫情影響，近期國內紡織企業出口訂單已經明顯下滑，甚至部分訂單被取消或延期交貨，4月15日的春季廣交也確定延期。在全球疫情恢復前，海外需求受到影響，勢必導致我國紡織服裝產品出口端萎縮。

不僅是外貿，疫情對內銷市場的影響還在延續。

巴拉巴拉是森馬集團旗下兒童服裝，為該品牌提供ODM（設計＋生產）服務的工廠老板說，巴拉巴拉此前告訴工廠，沒操作的訂單全部暫停，已經操作出貨、2月應付的款拖到現在還未結，要等到4月才能結款。

上述工廠老板表示，巴拉巴拉、太平鳥、七匹狼等開了大量實體店的國內品牌，目前壓力都很大。很多品牌急于出貨，老板帶頭在朋友圈里以低于成本的價格銷售。為求生存，一些品牌已開始裁員。

相關人士表示，一些工廠是在拖欠下游原料生產廠家賬款、拖欠工人工資的情況下經營。外貿商王福斌說，品牌與工廠的交易是賒銷模式，運作訂單2個-3個月，出貨后2個-3個月回款，長期沒有進項，工廠要墊資運作、支付人工，如果財務狀況不佳，在此次疫情期間或許會難以維持。

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春夏訂單被取消

中國是服裝紡織出口大國，有全球*完備的服裝產業鏈，產值占中國外貿順差的70％，全球60％的服裝成品在中國生產，20%的紡線、布料、拉鎖紐扣等半成品國際貿易與中國有關。與這條產業鏈結合*緊密的就是國際品牌代工廠，這些工廠的老板們這幾天都非常焦慮，擔心歐美市場持續蕭條。聯合國貿易與發展會議報告顯示，2月期間，由于疫情影響，全球服裝紡織相關行業已遭受超15億美元的損失。

為Zara、H&M、Max Mara等歐洲品牌供貨的成衣廠老板羅淼（化名）說，近期H&M等品牌客戶已經取消了5月的訂單。”她表示，Zara和H&M在緬甸也相繼取消了30%-40％的訂單，還有一些訂單懸而未決。

由于中國消費市場的恢復才剛剛開始，國內客戶的訂單也不理想。相關人士說國內客戶也有喊停訂單，或者采購價打折的情況。很多工廠既做外貿單，也做國內單，老板們表示，國內市場疫情爆發期間影響就很大，此前許多線下銷售的大品牌已經暫停了不少沒投產或正在生產的訂單。

08

消費何時恢復？

消費的恢復，一方面是中國市場，一方面是海外市場。

目前中國的疫情已經控制住，但持續有來自海外的輸入性病例進入，許多白領依然應公司要求宅家辦公，商圈雖然開業，人流遠遠沒有恢復正常，商場店鋪門可羅雀。

依賴中國供應鏈的國際大品牌依然處于抗疫進行時。目前Zara、H&M、優衣庫、耐克、阿迪達斯等與中國代工廠緊密合作的各大品牌都關閉了歐美市場店鋪，其中Zara已經關閉全球3785家門店，其西班牙門店全部關閉。

工廠老板們也在通過中國疫情的持續時長，判斷歐美的疫情狀況，他們認為有可能歐美國家會需要更長時間去控制疫情。同時開店后還需要清理消化一部分庫存積壓，服裝產業鏈真正迎來轉好，也許需要半年?，F在能做的是現金為王，不要積壓庫存，避免被拖欠錢。

不少老板普遍認為“未來3個-6個月可能會比較困難。”但從長遠看不擔心，市場不會一下子變，但3個-6個月后總會變好。

服裝業從業者目前普遍認為，疫情過后也不大會出現所謂消費的報復性反彈，由于疫情期間購買意愿被壓制，消費恢復后會有消費小高潮出現，他們希望疫情過去后服裝消費能恢復到以往水平。

目前一些服裝企業已經在布局夏季、秋冬季產品，但沒有出現比去年同期押寶更大的現象。“2020年經濟生活方方面面都受到影響，消費者信心指數不會恢復得太好?！笨赡艿那闆r是，因資金實力，一些品牌停止運作、出局，被資金實力更強的品牌瓜分市場，因此對一些品牌，市場重新洗牌的可能性是一個機會。

她預計服裝消費要等到5月1日才會恢復，并期待“五一”小長假能給市場恢復帶來質的飛躍。

大型生產商已經看到了一絲轉暖跡象。童成表示，在中國市場，疫情初期確有一些客戶因調低需求預測而削減訂單，但近日有些客戶提高了訂購量，“他們認為國內的疫情已經受控，預期業務將會恢復增長。”他表示，另外有些客戶，因為其他供應商還未能恢復正常生產，所以就轉過來向溢達下訂單。

溢達集團佛山工廠的員工正在作業。

供圖／溢達集團

隨著國內疫情控制住，接下來國內市場可能會轉好，很多人已經可以走動了。

對于品牌和產業鏈上的工廠來說，相關人士建議大家現在應該下一些確定的訂單，留30%-40％的預量，進可攻、退可守，如果未來市場沒有預期增速回升，還有回旋余地，如果恢復的比較好，還可以再快速增加訂單。

來源：紡織大市場整理自中國棉花網、中國經濟周刊、《財經》雜志、網絡，轉載請注明出處