隨著場(chǎng)景經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等新經(jīng)濟(jì)形態(tài)廣泛滲透，紡織服裝行業(yè)的新模式、新服務(wù)不斷涌現(xiàn)，為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了諸如渠道、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈等方面的變化。然而在新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，一些龐大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)屬不易，那么，擁有千億級(jí)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的常熟，又是如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的?在此，筆者通過(guò)回顧性研究進(jìn)行一一分析。

01.常熟，江蘇三大千億級(jí)紡織服裝基地之一

常熟是我國(guó)重要的紡織服裝集群基地，同時(shí)也是江蘇省三大千億級(jí)紡織服裝基地之一，擁有“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市”“中國(guó)休閑服裝名城”“中國(guó)羊絨制品名城”等稱號(hào)。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈完整。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，常熟已集聚了波司登、龍達(dá)飛、紅杉樹(shù)等五千多家紡織服裝企業(yè)，形成了集原料、輔料、設(shè)計(jì)、印染、針織、紡織、物流、批發(fā)、零售、出口等環(huán)節(jié)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

(2)一鎮(zhèn)一特色。根據(jù)2019年12月中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《關(guān)于確認(rèn)遼寧省海城市等152 0173 3840個(gè)地區(qū)為紡織產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)地區(qū)的決定》，常熟市海虞鎮(zhèn)、支塘鎮(zhèn)、碧溪街道、沙家浜鎮(zhèn)、辛莊鎮(zhèn)、古里鎮(zhèn)、梅李鎮(zhèn)等7鎮(zhèn)入選紡織產(chǎn)業(yè)特色名鎮(zhèn)名單。

(3)專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)。除了紡織產(chǎn)業(yè)特色名鎮(zhèn)外，常熟更是擁有多年位列“中國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”榜首的常熟服裝城。常熟服裝城，處于我國(guó)紡織服裝流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，不僅是當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)重要的對(duì)外貿(mào)易窗口，更是**當(dāng)?shù)丶徔椃b產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的先鋒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年常熟服裝城市場(chǎng)交易額達(dá)1563億元。

即便常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、優(yōu)勢(shì)明顯，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)、流通渠道等變化，現(xiàn)有的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也面臨著諸多發(fā)展不足，如在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌服務(wù)等方面的明顯短板。

那么，圍繞產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題，常熟是如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，一步步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的?在此，筆者從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度進(jìn)行分析與總結(jié)。

02.從渠道創(chuàng)新到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的強(qiáng)化

重點(diǎn)舉措有三方面：**從常熟服裝城專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，通過(guò)渠道創(chuàng)新把貿(mào)易格局徹底打開(kāi);其次，在保持貿(mào)易優(yōu)勢(shì)時(shí)，聚集服裝設(shè)計(jì)要素，著力提升產(chǎn)品附加值、競(jìng)爭(zhēng)力;*后，整合現(xiàn)有生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)，匹配前后端進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。

從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度，常熟按渠道創(chuàng)新——設(shè)計(jì)強(qiáng)化——生產(chǎn)優(yōu)化三方面進(jìn)行循序推進(jìn)，但實(shí)際操作中，三個(gè)方面彼此間會(huì)相互交叉、相互促進(jìn)，推進(jìn)次序也在不斷動(dòng)態(tài)變化。

(1)渠道創(chuàng)新：立足現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建貿(mào)易新格局

常熟服裝城擁有產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)在線下批發(fā)的*大優(yōu)勢(shì)，集聚了來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商，但由于電子商務(wù)對(duì)實(shí)體銷售的沖擊，紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，影響和分流了常熟服裝城的商戶及消費(fèi)者資源，線下批發(fā)交易受到很大的影響。

為此，在渠道創(chuàng)新方面，常熟服裝城重構(gòu)定位，擴(kuò)大原有專業(yè)市場(chǎng)貿(mào)易局面，進(jìn)一步構(gòu)建以跨境貿(mào)易、一級(jí)貨源地和網(wǎng)貨市場(chǎng)為支撐的貿(mào)易新格局。

一是跨境貿(mào)易。在轉(zhuǎn)型升級(jí)的節(jié)點(diǎn)上，適逢2016年蘇州成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)和常熟服裝城獲批國(guó)家采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)單位的機(jī)會(huì)，常熟服裝城在跨境貿(mào)易上重點(diǎn)發(fā)力，在政務(wù)服務(wù)方面推進(jìn)跨境貿(mào)易便利化、在商務(wù)服務(wù)方面集聚跨境貿(mào)易運(yùn)營(yíng)服務(wù)、在空間載體上建設(shè)跨境貿(mào)易綜合服務(wù)體、海外倉(cāng)等。

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，2017年常熟區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口額突破12億美元，拉動(dòng)市場(chǎng)成交額增長(zhǎng)近5個(gè)百分點(diǎn)，為全市外貿(mào)出口貢獻(xiàn)度約8%。此后，常熟服裝城也探索出較為成熟的模式，通過(guò)以“服裝世界常來(lái)常熟”為主題的跨境貿(mào)易采購(gòu)對(duì)接會(huì)和專題推介會(huì)、大規(guī)模組團(tuán)在外參展、設(shè)立駐點(diǎn)外貿(mào)工作站、引進(jìn)速賣通、Wish、沃金A-PLUS等跨境電商平臺(tái)或服務(wù)機(jī)構(gòu)，全面打開(kāi)跨境貿(mào)易局面。

二是一級(jí)貨源地與網(wǎng)貨市場(chǎng)。由于受同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)空間壓縮等影響，整個(gè)紡織服裝行業(yè)進(jìn)入低谷，很多線下批發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商，而且近兩年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，更讓渠道進(jìn)一步創(chuàng)新。

因此，為了進(jìn)一步強(qiáng)化常熟服裝城一級(jí)貨源地與網(wǎng)貨市場(chǎng)的定位，順應(yīng)新模式，常熟服裝城管委會(huì)隨即與淘寶直播、浙江地區(qū)專業(yè)從事直播銷售的公司接洽，提出了“產(chǎn)業(yè)帶+直播”的概念，并于2018年10月18日，與淘寶簽訂了《阿里巴巴與常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶直播合作框架協(xié)議》，此后從浙江杭州等地引入優(yōu)秀直播機(jī)構(gòu)，大力推動(dòng)與當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)接，舉行主題直播活動(dòng)，培養(yǎng)適合常熟服裝城的淘寶主播。

2018年10月18日簽訂協(xié)議當(dāng)天舉辦的首次大型產(chǎn)業(yè)帶直播活動(dòng)，銷售額達(dá)到3100多萬(wàn)。此后，常熟的直播機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈、主播等直播活動(dòng)機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展，迅速擴(kuò)大到近40家。據(jù)估算，2019年常熟服裝城直播活動(dòng)銷售額達(dá)50億。

通過(guò)渠道創(chuàng)新，不僅維持了常熟服裝城作為專業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，更是建立與強(qiáng)化了新經(jīng)濟(jì)下的“一級(jí)貨源地與網(wǎng)貨市場(chǎng)”形象。

(2)強(qiáng)化設(shè)計(jì)：聚集設(shè)計(jì)資源，培育繁星業(yè)態(tài)

服裝行業(yè)不可避免的是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，在在貿(mào)易新格局構(gòu)建后這種問(wèn)題會(huì)更加突出，但由于創(chuàng)意設(shè)計(jì)人才和資源是常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)明顯的短板。因此，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上強(qiáng)化發(fā)力，也成為常熟近些年重點(diǎn)的舉措，總體上來(lái)講，筆者歸結(jié)為兩方面舉措：“引”和“育”。

“引”——通過(guò)引進(jìn)外界的設(shè)計(jì)資源來(lái)補(bǔ)充。

除了波司登、龍達(dá)飛、紅杉樹(shù)等本土龍頭服裝企業(yè)將企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源剝離出來(lái)，建立設(shè)計(jì)共享服務(wù)平臺(tái)外，常熟重點(diǎn)通過(guò)引進(jìn)外界的設(shè)計(jì)資源來(lái)補(bǔ)充，如與國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)建立長(zhǎng)久合作交流機(jī)制、與周邊大學(xué)(常熟理工、東華大學(xué))合作辦學(xué)、完善設(shè)計(jì)師人才引進(jìn)策略來(lái)吸引外界的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與人才進(jìn)駐。

而在2019年5月，“引”這項(xiàng)工作迎來(lái)了階段性突破：常熟服裝城和上海時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心簽署兩地時(shí)尚產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)議。協(xié)議的簽訂，對(duì)于常熟來(lái)講不僅能更好發(fā)揮自身供應(yīng)鏈、服務(wù)、營(yíng)銷等特長(zhǎng)，還能充分利用上海設(shè)計(jì)人才、時(shí)尚資源以及浙江電商資源的優(yōu)勢(shì)，雙方相互補(bǔ)充、相輔相成。

“育”——扶持一些有潛力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，培育繁星業(yè)態(tài)，更好對(duì)接到現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系。

常熟大力支持設(shè)計(jì)師集成店、工作室、showroom的設(shè)立，通過(guò)讓設(shè)計(jì)師作品與服裝城大量的線下商鋪直接對(duì)接，更有效提升本地企業(yè)商戶產(chǎn)品的時(shí)尚度。這些繁星業(yè)態(tài)雖然規(guī)模小、分布散，但總體上代表著紡織服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向，未來(lái)成為推動(dòng)服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和工藝創(chuàng)新的主要力量。截止目前，已有數(shù)十家獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)駐云裳小鎮(zhèn)的江南時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

(3)生產(chǎn)優(yōu)化：建立“小樣車間”，加速柔性供應(yīng)

近年來(lái)，服裝行業(yè)的市場(chǎng)呈現(xiàn)出“小批量、多批次、多品種、快反應(yīng)”的需求，而前面所提及的中小型原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌對(duì)這方面的需求更是明顯，但很多傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備難以適應(yīng)，因此柔性化生產(chǎn)成為常熟優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一大重點(diǎn)。

除了常熟服裝城作為轉(zhuǎn)型升級(jí)的先鋒外，常熟更是在服裝城南部打造了云裳小鎮(zhèn)，全面推行柔性化生產(chǎn)，打造柔性生產(chǎn)示范基地，并配套打造專業(yè)承接小單生產(chǎn)的公司。一般來(lái)講，柔性生產(chǎn)基地更像是個(gè)“小樣車間”，與傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)線相比，智能化程度、轉(zhuǎn)款效率會(huì)更高，當(dāng)然對(duì)于工人的要求也會(huì)更高。

03.拓展常熟服裝城的外延，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)

由于常熟服裝城受限于現(xiàn)有區(qū)域，在很多功能打造上難以實(shí)現(xiàn)，因此，在常熟服裝城南部打造云裳小鎮(zhèn)，推動(dòng)常熟服裝城與云裳小鎮(zhèn)成為常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的兩大引擎，并與周邊紡織產(chǎn)業(yè)特色名鎮(zhèn)相互聯(lián)動(dòng)，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在功能上，云裳小鎮(zhèn)與常熟服裝城相輔相成。常熟服裝城作為**產(chǎn)業(yè)、服務(wù)城市、鏈接市場(chǎng)的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，建設(shè)集貿(mào)易交易、品牌培育、設(shè)計(jì)研發(fā)、現(xiàn)代物流、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)五大中心于一體的“東方快時(shí)尚中心”，而云裳小鎮(zhèn)更多為常熟服裝城的補(bǔ)充，其發(fā)展定位是國(guó)內(nèi)知名的時(shí)裝設(shè)計(jì)中心，長(zhǎng)三角服裝品牌運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)、柔性制造一體化示范基地，常熟服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展引擎。

云裳小鎮(zhèn)將利用四大產(chǎn)業(yè)(時(shí)尚設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)和柔性制造)和四大平臺(tái)(攝影師平臺(tái)、常熟智慧物流平臺(tái)、常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)同中心和紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)師眾創(chuàng)平臺(tái))不斷完善、延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，培育一批在行業(yè)內(nèi)有標(biāo)桿性的品牌化高端化服裝企業(yè)，**服裝智能化定制化生產(chǎn)。

結(jié)束語(yǔ)：大體量的產(chǎn)業(yè)集群雖然基礎(chǔ)雄厚、優(yōu)勢(shì)明顯，但也由于產(chǎn)業(yè)體量大、牽涉范圍廣，在轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)舉步維艱，牽一發(fā)而動(dòng)全身，因此在制定轉(zhuǎn)型升級(jí)策略更需要科學(xué)化、體系化和前瞻性，而對(duì)于紡織服裝產(chǎn)業(yè)這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，更是如此。

未來(lái)隨著新技術(shù)、新模式的不斷涌現(xiàn)，行業(yè)變化多種多樣，而這對(duì)于轉(zhuǎn)型升級(jí)策略的制定也提出更高的要求。