2018年，盡管面對國內外市場多重壓力，我國家紡市場的消費升級仍取得了較大進步，以愉悅、羅萊生活、孚日、金蟬布藝、雅芳婷、東方地毯為代表的家紡企業取得了不錯的銷售業績。2019年，面對依然嚴峻的市場形勢，這些家紡企業將如何破局，開辟新的增長空間？



　　愉悅

　　高速推進大健康板塊建設

　　關鍵詞：內外聯通、健康睡眠

　　業績榜單

　　2018年，愉悅家紡有限公司(以下簡稱“愉悅”)各項事業都取得全面突破，集團全年實現銷售收入72億元，企業綜合競爭力穩居行業前三強，發展增速3倍于行業平均水平。

　　2018年是愉悅科技創新的爆發之年，一大批***創新成果接連亮相：2018年6月14日，中國十大紡織科技成果在福建泉州揭曉，愉悅與青島大學等單位合作開發的“活性染料無鹽染色關鍵技術”榮獲“中國十大紡織科技”桂冠。2018年9月17日，愉悅IR抗菌新材料亮相法國巴黎盧浮宮，該產品實現水洗100次后抗菌率仍可達99%以上的重大技術突破，讓世界為之驚嘆。2018年12月5日，中國紡織工業聯合會科技教育獎勵大會在北京召開，愉悅憑借“高精度圓網印花核心技術”榮獲中國紡織行業專利獎金獎，愉悅自主知識產權技術獲得行業權威認定。

　　2018年全年，愉悅新申報專利152 0173 3840項，獲得授權國家專利37項，在全球注冊商標突破112個，公司著作版權突破500件，均創下歷年之*。2018年12月1日，在武漢召開的中國版權協會年度大會上，愉悅被評為“中國版權新銳企業”，標志著愉悅專利版權水平獲得國家權威認可。

　　破局攻略

　　2019年，在家紡主業板塊，愉悅將全面實施創新驅動戰略，將新材料、新技術、新品種、新渠道、新模式五位一體，內外聯通，為企業發展提供新動能。在新材料方面，將通過大力開發納米碳素遠紅外纖維、中草藥纖維、循環利用纖維等新材料，實現產品的功能化、綠色化；在新技術方面，將通過開發一批重大新技術，讓主產業鏈條重塑新優勢，迸發新活力；在新品種方面，將通過拓展健康睡眠系列、醫療衛生系列、軍民融合系列等一批新品種，持續提升市場占有率；在新渠道方面，將通過加速推進非洲精蠟直接貿易、美國主流市場網絡建設、戰略客戶市場深耕等一批新渠道，提高企業與全球伙伴的合作共贏水平；在新模式方面，將通過打造數字工廠、設計4.0、“阿米巴經營”等新模式，實現企業價值鏈的全新再造。

　　同時，愉悅將高速推進大健康產業板塊建設。山東欣悅健康產業園項目將按照“宜居、移居、宜養、頤養、醫養+大健康產業”的產業布局高速度推進。目前，園區內正在建設的二級甲等醫院濱州欣悅康復醫院，總建筑面積為3萬平方米，規劃床位300張。該醫院計劃通過“互聯網+健康”的管理服務，建立人體健康體征數據庫和中國**個睡眠大數據中心，為用戶提供個性化健康體檢、中醫康復診療和醫養服務，同時為康復系列產品創新提供強大數據平臺。未來3年，以欣悅康復醫院為中心，園區內將形成國內**的居家養老社區和醫養聯合體。在經營模式上，將以日本**醫養園區映壽會太陽丘設計理念為藍本，覆蓋從孕前、孕中、嬰兒直到百歲老人的全生命周期的健康管理，開創國內**的全齡化社區園林生態圈。園區中現已竣工的山東如悅醫療科技有限公司十萬級醫療凈化車間正在緊張有序地進行設備調試，投產后可實現日產50萬只高端醫療注射器與輸液器等醫療用品，未來將繼續研發、制造高端醫療器械和康復養老器具，為醫養結合提供科學、高效的技術及產品支撐。

　　關注重點

　　如今，人們更注重生活質量的改善。對愉悅來說，市場需求便是研發方向。愉悅將統籌新材料應用、材料配比優化、特殊功能開發、文化元素嵌入、流行趨勢研究、組織風格設計、新工藝技術運用和綠色化學品等要素，加強新產品的設計開發，不斷優化產品結構，增強企業贏利能力，**綠色消費時尚升級需求，豐富消費空間選擇，為消費者創造舒適、健康、環保、多彩的居家生活。



　　羅萊生活

　　精準聚焦品牌消費者

　　關鍵詞：超柔床品、歐洲新銳設計

　　業績榜單

　　2018年前三季度，羅萊生活實現營業收入34.5億元，同比增長8.45%；實現凈利潤3.77億元，同比增長21.44%。

　　其中，羅萊生活對線上業務進行了戰略調整。將天貓“羅萊家紡旗艦店”更名為“LOVO官方旗艦店”，“羅萊家居生活館”更名為“羅萊官方旗艦店”。此次調整雖然給“雙11”的角逐及業績沖刺帶來一定挑戰，但羅萊生活依舊憑借著強大的品牌號召力與貼心優質的服務，收獲了不俗戰績。截至2018年11月12日0點，羅萊生活全品牌、全網(含天貓、京東、唯品會等非實體門店)銷售額超2.5億元。

　　2018年，羅萊生活對旗下主品牌羅萊家紡及互聯網品牌LOVO家紡重新進行了梳理，推出了全新品牌定位。

　　其中，羅萊家紡攜手代言人高圓圓啟動“超柔床品”的全新定位發布，并通過核心技術研發，推出柔軟、植物多酚、保暖工藝、睡眠人體工學等多項具有自主知識產權的核心科技，并將之成功應用到系列產品中，帶給消費者柔軟體驗。

　　LOVO家紡的新定位為“歐洲新銳設計師設計，互聯網直賣床品，沒有中間環節”。在產品創新上，LOVO家紡研發的雷克雅鵝絨被所用被芯獲得了國家專利。此外，品牌還獲得了被譽為“電商奧斯卡”的金麥獎的4項大獎。

　　破局攻略

　　2019年，羅萊家紡在新零售背景下制定了線上線下全渠道戰略，打造以“柔軟星級”為核心的床品材質體系，設置不同星級分類，串聯起線上線下貨品。同時，柔軟星級通過材質與產品的價位連接，消費者可在柔軟星級的指引下，結合性價比，選擇適合自己的產品。2019年春夏，**代超柔科技Texsoft產品將隨羅萊家紡推出的高品質素色“粹”系列推向市場，通過基礎科技增強羅萊家紡的競爭優勢，從根本上將品牌定位植入消費者心智。

　　如今，年輕的消費人群正在**購物場景的變化，傳統家紡渠道面臨著越來越低的進店率，百貨商店逐漸萎縮，消費群體聚集于電商(線上)和購物中心(線下)。這兩個全新的消費場景有著“輕客單價”、“重體驗”等緊隨時代的特征，為實現線上線下統一的新零售，羅萊家紡將在統一的品牌和商品定位的前提下，以更輕質的商品組合服務于電商和購物中心，而專賣店和百貨店，則承擔著服務于忠誠客群的任務，提供高品質、高連帶的商品組合。

　　目前，年輕時尚消費群體有更具體的床品美學意識，希望得到更多的附加價值，滿足他們的需求是LOVO家紡接下來的努力方向。

　　2019年，在電商更趨白熱化的競爭態勢下，LOVO家紡將繼續加強與歐洲新銳設計師、設計工作室的合作，推出更多具有國際時尚感的床品，為中國消費者帶來床品美學的全新體驗，從而獲得更多年輕、時尚消費者的認可，讓品牌“歐洲新銳設計師設計”的定位能夠深植于消費者心中，助推品牌在各大綜合性電商平臺上取得更好的業績增長。

　　關注重點

　　2019年，羅萊生活旗下主品牌羅萊家紡和LOVO家紡將在全新的戰略定位下，更加精準地聚焦品牌消費者，為其提供更好的產品和服務。羅萊家紡將從消費者對床品基本的使用訴求——柔軟出發，通過對原材料及產地進行嚴格篩選，采用31道致柔工藝，打造出具有超柔觸感的床品。LOVO家紡則鎖定互聯網直賣，減少中間環節，*大限度地發揮互聯網優勢，讓高品優價的商品直達消費者手中，以更實惠的價格呈現給他們更高性價比的產品及服務。



　　孚日

　　全力做大做強國內市場

　　關鍵詞：差異化競爭、廠商深度合作

　　業績榜單

　　2018年是孚日集團股份有限公司(以下簡稱“孚日”)“打造新30年，關鍵前5年”的起步之年。這一年來，集團上下迎難而上，開拓創新，有效應對各種風險挑戰，整體經營業績明顯好于預期，銷售收入和利潤同比增長10%以上。值得一提的是，孚日憑借多年積累形成的質量、服務、信譽等優勢，使得亞洲、歐洲、美洲市場出口全線增長、逆勢上揚，出口額增長8%以上，經濟效益再創歷史新高，實現了新30年的良好開局。

　　2018年，孚日取得了多項榮譽：2018年2月23日，工信部公布了第二批綠色制造名單，孚日集團入選“綠色工廠”名單，成為山東省紡織行業本批**入選企業。2018年7月9日，國家發展改革委、科技部、財政部、海關總署、國家稅務總局聯合發布《全部國家企業技術中心名單》，孚日集團股份有限公司技術中心榜上有名。2018年9月29日，在中國家紡協會團體標準化技術委員會年會上審定的首批5個以提檔升級為導向的家紡團體標準中，《精品純棉毛巾》團體標準由孚日集團牽頭起草。2018年12月9日，孚日集團摘取中國工業大獎提名獎，成為中國家紡行業**獲獎企業。

　　破局攻略

　　2019年，全球經濟形勢錯綜復雜，不確定、不可控因素較多，孚日將積*抓住國際市場洗牌、訂單向優勢企業集中的有利時機，充分發揮品牌優勢、質量優勢和信譽優勢，加大國際市場開發力度，不斷拓展新的增長空間。面對越南、土耳其、巴基斯坦、孟加拉、印度等企業的競爭，做到超前謀劃、積*作為，通過差異化策略，爭取競爭對手做不了的訂單，掌握市場主動權，保證國際市場的穩定發展。

　　與此同時，2018年中國社會消費品零售超過美國，成為全球**大消費市場，中國家紡市場前景潛力巨大。在此背景下，2019年孚日必須做大做強國內市場，從組織架構、管理模式、產品研發、渠道建設等方面找短板、促提升，力爭做成國內毛巾**品牌。

　　其中，在產品研發上，將主打日韓風系列。根據日韓風產品的特點，孚日品牌提煉了“靜日和”作為新系列的名稱，意指“溫柔時光中的靜美平和之物”。該名稱含蓄、溫暖、靜美的特征，與潔玉品牌的日式系列柔和、內斂、自然、淡雅、唯美的定位不謀而合，且符合國人謙和、彬彬有禮的形象。靜日和系列的產品色彩柔和淡雅、飽和度低、圖案簡潔大方，全系列均做A類無熒光處理。

　　在渠道方面，孚日將加快營銷團隊建設，進一步整合資源、優化結構、完善機制、強化培訓，打造一支有經營頭腦、市場敏感度高、適應能力強、充滿活力、勇于超越的精英隊伍。同時，進一步細分市場，實施差異化營銷戰略，針對不同市場特點和不同消費需求，制定更加精準的市場開發和產品研發策略，從而更有效地搶占市場份額。孚日集團還將加強與經銷商隊伍的戰略合作，通過推動廠商雙方深度合作，實現互利共贏、共同發展。

　　關注重點

　　2019年是孚日集團完成“3年經營計劃”承上啟下的關鍵一年，圍繞集團總體目標，孚日在不斷拓展國際市場的同時，還將發揮各方面優勢，把潛力巨大的國內市場發展成為與國際市場并駕齊驅的主銷市場，從而與集團在全球市場上的產業地位相稱，與中國廣闊的市場空間匹配。



　　金蟬布藝

　　進一步優化完善產品體系

　　關鍵詞：按需調整、跨行業合作

　　業績榜單

　　2018年是浙江金蟬布藝股份有限公司(以下簡稱“金蟬布藝”)成立30周年，在整體市場環境不好的情況下，金蟬布藝各方面業績增長均高于同期。其中，外貿出口平穩增長，跨境電商銷售同比大幅增長****；內銷全面開花，線下銷售、線上銷售同比增長50%以上。另外，通過金蟬+萬家簾品的O2O新零售模式，使品牌2018年在居然之家、紅星美凱龍等全國大大小小的建材城進駐率明顯上升，金蟬品牌及金蟬旗下萬家簾品的品牌知名度和影響力得到了進一步提升。

　　同時，金蟬還突破性地進行了跨行業合作，進一步擴大了銷售渠道，市場占有率也大幅提高。2018年，金蟬線上網點全面開花，其中，跨境電商依托亞馬遜和全球速賣通平臺，并在以上平臺涉及的全球10多個國家開通了網店；在國內線上電商平臺中，銷量位列天貓、京東、唯品會、拼多多等平臺窗簾類產品的前列，特別是旗下的萬家簾品與天貓窗簾成為**戰略合作伙伴，并獲得了2018年“6·18”和“雙11”天貓窗簾類銷售**，成為窗簾行業的一匹黑馬。

　　破局攻略

　　2019年，金蟬布藝預計總體銷售目標增長50%以上，增長點在于外貿出口創匯、內銷跨境電商、內銷電商、萬家簾品O2O新零售及線下銷售幾個板塊。

　　2019年，金蟬布藝將根據不同市場的需求，對產品進行按需調整。國內電商的產品將定位在“80后”、“90后”消費群體，將主要往純色、北歐以及現代感更為強烈的帶小肌理感的產品設計發展。跨境電商方面，將具體結合國外市場的2019年實際潮流風向，及時調整產品風格款式。線下方面，除了一直主流的歐式、中式產品外，將進一步填充新流行的現代輕奢、新中式、簡歐產品庫，以及地中海風、法式田園風等小眾裝修風格的產品庫，不斷優化完善產品體系，推出更多、更好的產品，以滿足市場消費者的不同需求。

　　2018年跨行業合作的概念已經初具雛形，2019年金蟬布藝將繼續把握該趨勢，努力進行跨行業合作，將從原來的窗簾店逐步往整體軟裝的方向規劃發展。這是今后建材軟裝行業發展的一個必然趨勢，金蟬布藝也將順勢而上。

　　為了更好地推廣品牌形象，增強消費者對品牌的認知，2016年金蟬布藝簽約了知名影星馬伊琍作為形象代言人，利用明星效益提升品牌影響力，提高品牌知名度。2017年和2018年，金蟬布藝還通過線下和線上進行多渠道、多媒體的宣傳推廣。2019年，金蟬布藝將在之前的品牌形象塑造基礎上，從品牌內部的團隊打造、終端店面形象展示的把控以及對消費者的服務意識提升等方面發力，塑造更加貼近大眾的品牌形象。

　　關注重點

　　2018年，跨界合作的概念已經初見端倪，成品窗簾已逐漸成為發展趨勢。而2019年，跨行業合作、成品窗簾將會大范圍乃至全面覆蓋整個家紡行業。因此，對于金蟬布藝而言，2019年既是挑戰也是機遇。金蟬布藝總裁楊衛表示，同行的競爭、甚至跨行業的競爭，將是金蟬布藝2019年需要面對的挑戰，但是金蟬布藝并不會畏懼。面對挑戰，所有金蟬人將團結一致、不斷進取、堅守初心，創造更好、更遠的未來。



　　雅芳婷

　　圍繞功能性進行研發和升級

　　關鍵詞：環保選材、實用智能

　　業績榜單

　　2018年是雅芳婷布藝實業有限公司(以下簡稱“雅芳婷”)發展的關鍵年份，公司策劃了一系列以“雅芳婷45周年”為主題的營銷推廣活動，慶賀集團45年發展，實現了營銷模式升級，構建起完整的推廣宣傳體系，重煥品牌活力和消費者認知。營銷活動在惠及全國消費者的同時，單次活動的銷售業績同比增長400%。另外，雅芳婷也緊跟當前人工智能潮流，發展智慧床墊DPM點對點床墊。該床墊的核心技術是采用點對點舒壓系統，通過即時測試和壓力傳感器，可追蹤人體睡眠時的關鍵接觸點，根據個人身高、體重和睡眠習慣將多個獨立組建進行排列調整，從而實現個人化的專屬睡眠享受。這種革命性的睡眠科技創新發明，不僅獲得諸多國際獎項，如瑞士日內瓦國際發明金獎和德國紅點設計獎，更推動了人類智能家居和健康睡眠的發展。

　　破局攻略

　　2019年，雅芳婷將全面推進品牌形象的升級，進一步加強品牌建設，以高品質家紡產品迎合消費升級的大趨勢。

　　在消費升級的大背景下，消費者的購物理念和需求有了很大的改變，更加注重生活品質和體驗，更追求產品的個性化、智能化、趣味性和功能性。為此，雅芳婷將在注重花型潮流和環保選材的同時，對家紡產品的功能性進行研發和升級，給家紡產品賦能，為消費者創造更多的生活便利，這樣的功能主義更加符合現代社會的需要和*簡主義的審美趨勢。2019年，雅芳婷的產品研發團隊也將繼續“以人為本”，從產品的實用性和智能性出發，開發全新的產品功能，提升人們的睡眠質量。

　　拓寬渠道也是未來雅芳婷的主要銷售增長點之一。線上方面，雅芳婷將在現有的第三方平臺的基礎上，繼續拓展銷售平臺，為消費者提供更加便利的購物環境。線下方面，雅芳婷將繼續在華南市場進行深耕細作，在完善現有門店布局的同時升級營銷模式，帶動業績增長；同時在全國其他區域積*拓展可行性網點，提升單店銷售業績，擴大市場占有率。

　　雅芳婷布藝實業有限公司營業部副總經理李龍介紹說，2019年，雅芳婷將主動出擊，開辟多種銷售渠道。一方面，在現有的線上銷售平臺基礎上，增加新品牌和產品品類，構建多品牌銷售網絡；積*開展網絡招商，完善線上營銷布局。另一方面，繼續拓展企業合作，強強聯手發展企業團購，全方位營銷推廣雅芳婷舒適健康的家紡家居用品。2018年，雅芳婷曾舉辦一系列整體營銷活動，不僅帶來積*有效的業績增長，也讓雅芳婷市場和銷售團隊熟練掌握了全新的營銷方法，加強了城市和區域間的聯絡和凝聚力。因此，2019年，雅芳婷將繼續應用成功經驗，并進一步探索線上線下全渠道的互動與聯結方法。

　　關注重點

　　家紡行業未來的發展將不再局限于產品本身，而是品質、品牌、銷售渠道等方面的綜合競爭。面對如今的消費趨勢，各品牌應當做好轉型升級的準備，選擇在原有產業鏈上進行深耕，細分市場、準確定位。家紡企業要改變單一的銷售方式，整合各個渠道，提升產品品質和服務水平，打造整體家居概念。



　　東方地毯

　　繼續推動智能化升級改造

　　關鍵詞：創新生產模式、挖掘地毯文化

　　業績榜單

　　2018年，濱州東方地毯有限公司(以下簡稱“東方地毯”)的銷售收入增長了17%。目前，東方地毯已經暢銷歐美、中東、亞太等20多個國家和地區，海外市場的銷售額占公司總銷售額的30%左右。

　　2018年，東方地毯獲得了諸多榮譽，不僅獲得“2018年中國紡織服裝行業十大創新企業”稱號，集團董事長韓洪亮還被授予“改革開放40年家紡行業突出貢獻人物”，且集團公司工業設計中心獲“中國紡織行業工業設計中心”的授牌。

　　作為中國地毯行業技術創新領域的“領頭羊”，東方地毯擁有較強的研究開發和創新設計能力，技術優勢明顯。公司依托技術中心、工業設計中心、全國生態技術研發中心進行多元化研發，每年都會根據市場需求，自主研發10多個系列、上千種新產品。2018年，公司創新成果“高檔酒店工程個性化定制——三亞亞特蘭蒂斯酒店地毯設計”榮膺第二屆“省長杯”工業設計大賽銀獎；無乳膠機織地毯榮膺“2018年度十大類紡織創新產品”；“無乳膠環保地毯關鍵技術研究及產業化”項目榮膺“2018年度中國紡織工業聯合會科學技術獎”一等獎。

　　破局攻略

　　2019年，東方地毯力爭實現銷售收入增長10%以上。為了完成這一目標，東方地毯將繼續大力推進生產流程的智能化升級改造，實現生產模式的創新轉型升級,推動地毯行業數字化、網絡化、智能化的深度融合與協調發展，從而提升品牌的綜合競爭力。

　　據了解，2018年，東方地毯已經與京東云實現合作，共同推動企業向數字化、網絡化、智能化轉型發展。東方地毯以工業4.0示范工廠為依托，從研、產、供、銷、服五大方面進行全方位改造升級，圍繞自身全國生態地毯研發設計中心服務平臺，積*開展合作，實現了創新業務轉型，保障了業務的可持續發展。2019年，東方地毯將繼續依托全國生態地毯研發設計中心服務平臺，研發地毯生態環保生產技術及推廣應用，進一步推動紡織產業升級和綠色可持續發展。

　　同時,東方地毯將進一步增強在國際市場的綜合競爭力，擴大出口創匯能力，進一步落實國家“一帶一路”建設規劃。該公司董事長韓洪亮表示，在對外貿易的過程中，東方地毯在營銷理念上將超越“有什么賣什么”的固有觀念，做到不止賣產品，還要賣價值、賣文化、賣品牌，讓傳統的地毯生產變成地毯文化的挖掘和弘揚，讓傳統的地毯元素以更加國際化的方式呈現，從而讓東方品牌真正被世界所認可。

　　關注重點

　　2019年不確定的國際貿易環境，會成為我國家紡企業要面臨的不利外部因素，而且內需市場還沒有進一步擴大，包括家紡行業在內的整個紡織行業都會面臨發展困難。在此背景下，東方地毯將發揮生產制造品牌的優勢，通過實現生產自動化、智能化提高效率，提升產品質量，通過綜合能力的提高降低企業綜合成本。同時，還將積*開拓其他市場來應對國際局勢的變化，如加強與“一帶一路”沿線國家的合作，以彌補其他市場流失所帶來的出口損失。（中國紡織報）