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要關注國際上大競爭者都是哪些（不光是國內的同行競爭者）？很多人只是密切關注國內的同行，事實上，多關注國際上其他國家的競爭者對自己對整個行業的把握更有意義，畢竟我們的產品主要市場都在國外。仔細研究他們每年推出的新產品為什么暢銷？他們的設計師都是哪些人，每個設計師設計的風格特點是什么？每一個新產品新catalogue的周期？每一季的流行趨勢是怎樣？新的營銷和促銷策略是那些？為了配合大客戶的前端銷售作為供應商從樣品到產品到價格到各類信息怎樣的配合。

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學習做銷售計劃，每一季，每一年，甚至每三年的銷售策略的制定。嘗試圈定每一年度或者季度你要拿下的客戶，怎么拿下這些客戶用怎樣的策略？能給公司帶來怎樣的增長和效益？需要公司什么樣的資源的配合？

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如果你是業務員，要學會搞定你的老板了，讓老板調動其他的部門來配合你的銷售計劃，新的原材料，新的工藝，甚至新機器，樣品，展會，出差拜訪的計劃。甚至讓老板從你這里找自信，不停的跟你商量有關客戶、銷售、新品開發甚至生產中遇到的問題。搞定老板是Sales基本素質之一，記?。豪习逡彩悄愕墓ぞ?，這句話不是開玩笑。不然你要價格沒有，你要樣品沒有，你要支持沒有，你要交期沒有。當然你要的待遇也沒有，甚至根本就不敢要。

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要學會團隊作戰， 1+1遠遠大于2的力量，要會利用好設計師，原材料采購以及各生產車間主任，價格的些許區別也許就來自于這些人不經意的一個IDEA。經常去看市場，經常跟重要的大客戶討論流行趨勢，關注客戶指關注，他們的銷售情況，每個月的庫存線，資金運轉情況，要學會制定專門的政策來對大客戶進行有力的Support，幫助他在當地市場上獲得競爭力，他賣的越好，你也就賣的越好。說白了，客戶就是你在他們國家的銷售的延伸，你們共同配合在開發一個國家的市場。而且對不同區域目標市場，不同客戶的和產品的信息的也要學會綜合分析，跟供應商共同制定下一步的新品開發計劃。

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更高階段，要對未來市場變化的進行預測，對新產品趨勢的預測，跟國外BUYER和DESIGNER一起提前兩年來制定和開發新品的策略。

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具備了以上的基本條件，你就不會貿然行動，就不會突然因為發現一個大客戶信息或者展會上遇到他們就開始欣喜若狂，發神經的貿然聯系，這樣反而會增加失敗率，挫傷自己的自信心。

紡織行業渠道是非常碎片化的，大到沃爾瑪，凱馬特，家樂福這樣的全球連鎖超市，小到夫妻老婆店，所以找客戶一定要找精準。其他行業可能很少有我們這么碎片化的渠道，其實渠道越集中，越對你有力，不會分散太多的精力去東一榔頭西一棒槌。

*后，再補充一下：想要做下大客戶，就一定要學會制定長期計劃，比如，每年要做好計劃要啃那些比較大的客戶。假如突然遇到的大客戶額不在原定計劃內，*好不要貿然提升計劃進度，學會壓制節奏，按照自己的節奏來進行，這樣自己會比較主動，是你的永遠是你的，早晚都跑不掉，假如條件不成熟，你行動的越快，反而徹底葬送將來合作的可能，因為你在客戶面前“表演”的機會只有一次。