2021年3月24日，“新零售品牌盛典”在深圳寶安國際會展中心圓滿落幕。

本屆大會由新零售聯(lián)盟和深圳針博會共同主辦，700+主流品牌方，1000+行業(yè)人、7萬方精準展位，品牌方、供應(yīng)商、服務(wù)商、平臺機構(gòu)云集！盛典圍繞品牌發(fā)展趨勢、資本路徑、流量運營、會員制營銷、企微玩法、視頻號玩法、快手扶持政策等展開，一場關(guān)于新消費品牌的盛典在寶安國際會展中心圓滿落幕。

中國針織工業(yè)協(xié)會副會長/廣東省內(nèi)衣協(xié)會會長/奧麗儂集團董事長何炳祥，廣東省家居服飾商會會長吳名濤，新零售聯(lián)盟理事長余秋榮，深圳針博會總經(jīng)理楊清云，佛山市南海區(qū)鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會危志強，盛景集團合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長顏艷春，陳列共和創(chuàng)始人鐘曉瑩，全球時刻/會選科技創(chuàng)始人劉文楨，派特貓/集派公關(guān)創(chuàng)始人乾坤，快手電商大服飾廣東招商總監(jiān)吳幸晟，竹園大學(xué)創(chuàng)始人王智濤，湖北省總商會副會長/貓人集團董事長游林，貓人集團副總裁孫暢等嘉賓受邀出席活動，還有眾多相關(guān)協(xié)會機構(gòu)、品牌負責(zé)人、主流媒體等近1000位現(xiàn)場嘉賓，共同見證新消費品牌的未來新方向！

主辦方致辭

大會開始，針博會總經(jīng)理楊清云對本次大會進行了開場致辭，代表主辦方感謝了各位朋友的蒞臨。

深圳針博會總經(jīng)理 楊清云

楊總在致辭中說道：今天是針博會開幕**天，截止到下午三點，整個展館的人流量達到去年三天時間的總和。內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，從電商到移動電商到社交電商到直播電商，每一次時代的變更都是一次機遇和挑戰(zhàn)。通過去年的針博會的反饋，讓我們新零售有了更深入的認識，我們希望大家能夠攜手合作、創(chuàng)新鏈接賦能，真正的為中國傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)造更多的價值。實體+新零售，*后會發(fā)生怎么樣的變化，讓我們共同期待。*后預(yù)祝本次大會圓滿成功~

分享環(huán)節(jié)

數(shù)字化的不斷發(fā)展，品牌與消費者之間的觸達渠道也越來越多元化，如何實現(xiàn)數(shù)字化時代品牌的精細化運營是值得我們思考的問題。
本屆新零售品牌盛典上，新零售聯(lián)盟理事長余秋榮女士為我們分享“新消費品牌數(shù)字化升級”。

新零售聯(lián)盟理事長 余秋榮

余理事長在分享中表示：近年來，在國家創(chuàng)新驅(qū)動下中國品牌實現(xiàn)了高質(zhì)量的發(fā)展，產(chǎn)品品類的創(chuàng)新也改變了消費者的消費方式，進一步刺激了新的消費需求。同時，在社交網(wǎng)絡(luò)和媒體的持續(xù)曝光下，線上消費品數(shù)量變化呈倍數(shù)上漲，眾多新消費品牌崛起，例如鐘薛高、**日記、花西子等更是攬收了大批年輕的消費群體和用戶，實現(xiàn)銷售額與新客雙增長，為市場規(guī)模的持續(xù)發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

在新消費行業(yè)擁抱大數(shù)據(jù)時代，積*進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和變革是品牌增長的有效路徑以及未來的趨勢。找準產(chǎn)品賽道，聚焦公域+私域用戶流量，布局線上+線下全渠道的資源，樹立自己的個人和品牌的形象IP，使服務(wù)資產(chǎn)化，形成自己的消費品牌發(fā)展趨勢。只有這樣子才能更好的助力品牌發(fā)矩陣式發(fā)展。

余理事長表示：未來我們將從全渠道開始、從IP建設(shè)開始、從智能供應(yīng)鏈開始，結(jié)合新零售聯(lián)盟和針博會的資源，重點孵化10家消費品牌，協(xié)同頭部的服務(wù)商和銷售平臺來完善品牌孵化機制。開設(shè)會員制、流量等課程，落地杭州、深圳、義烏等地“會+展”形式盛典，讓鏈接創(chuàng)造價值，一同賦能建設(shè)好這個生態(tài)。

品牌如何崛起？DTC品牌的核心本質(zhì)是什么？巨頭壟斷下各品牌如何進行創(chuàng)新？盛景集團合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長顏艷春先生在本次盛典為我們分享了“DTC品牌崛起的底層邏輯”。

盛景集團合伙人/山丘聯(lián)康創(chuàng)始人兼董事長 顏艷春

顏艷春先生在分享中表示：2020年的疫情和危機是個巨大的分水嶺，2021年是21世紀的**年，這一年的新經(jīng)濟將真正代替舊經(jīng)濟。顏艷春先生舉例了**日記、KK集團、元氣森林、Peloton等例子揭示了現(xiàn)在已經(jīng)掀起了一股DTC的浪潮。同時內(nèi)衣新消費品牌正在大規(guī)模的崛起，例如Ubars、好奇密斯等品牌，種種跡象表明，新消費主義的浪潮正在席卷而來。

中國擁有全球*大的消費市場，新中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年、Z世代消費者成為新消費主力的旗手，新消費趨勢正在從“擁有更多”到“擁有更好”、從“功能滿足”到“情感滿足”、從“物理高價”到“心理溢價”轉(zhuǎn)變。下一個10年，實體經(jīng)濟體和電商經(jīng)濟體的命運必然是“數(shù)字移民共和國”，新零售2.0正在從經(jīng)營貨到經(jīng)營人轉(zhuǎn)變，人是一切的開始，同時結(jié)合目前*火的直播，共享賦能產(chǎn)業(yè)共同體。*后顏艷春先生表示：每個品類都值得用DTC品牌重新做一遍。

新消費升級下，零售發(fā)展與視覺的營銷有密不可分的關(guān)系，陳列共和創(chuàng)始人鐘曉瑩在本次盛典為我們分享了“消費升級下的視覺營銷趨勢”。

陳列共和創(chuàng)始人 鐘曉瑩

鐘sir在分享中表示：消費升級，升級的是視覺和美感力。在消費升級里，消費者對于品牌的心態(tài)概括為：我不在乎你有多好，我只在乎你可以讓我變得有多好。消費者對于視覺的美感需求越來越高，人們更愿意花時間去享受愉快的購物體驗，場景是商品價值傳播的載體，脫離了場景，消費者就無法感知到商品的價值。鐘sir舉例了不同店鋪的例子，視覺享受的營銷場景更易使人產(chǎn)生消費，83%的購買都是由消費者的視覺感覺決定的。所以，店鋪一定要有視覺沖擊力，注重美感，抓住消費者的注意力。
很多人把品牌當成大公司的事情，其實每一樣產(chǎn)品都應(yīng)該成立自己的品牌。成為品牌后可以讓消費者主動選擇你，更易留下印象；同時讓你擁有了溢價的權(quán)利，新消費者更愿意為品牌、為顏值、為體驗、為逼格買單！鐘sir在*后說道：視覺營銷要從品牌定位出發(fā)，將產(chǎn)品、陳列、空間、平面、五感體驗、銷售服務(wù)等進行全方位升級，引導(dǎo)消費者的購買需求和體驗需求！

實體企業(yè)顧客資產(chǎn)化，流量留存化的問題怎么解決？會選科技創(chuàng)始人/全球時刻創(chuàng)始人劉文楨在本次盛典為我們分享了“企業(yè)微信下的私域風(fēng)口，私域零售 企微助力”。

會選科技創(chuàng)始人/全球時刻創(chuàng)始人 劉文楨

劉總在分享中表示：流量是互聯(lián)網(wǎng)的核心能力，門店用品牌，租金，裝修換取流量；網(wǎng)絡(luò)通過廣告投放獲取流量。而未來，服務(wù)將會成為流量的核心。實體門店目前受到線上競爭的擠壓，線下客戶的減少成交、轉(zhuǎn)化的困難，用戶的運營維護失效，這些都是他們正在經(jīng)歷的事情。如何解決這些問題？劉總表示：企業(yè)應(yīng)該構(gòu)建屬于自己的私域流量，通過企業(yè)微信搭建相關(guān)的線上業(yè)務(wù)的渠道，沉淀客戶資源，打造私域流量池，實現(xiàn)客戶的精細化管理，這些流量是你可以反復(fù)進行觸達，同時通過裂變可以獲取更多的粉絲。
簡單的說，通過企業(yè)微信將自己的用戶進行規(guī)模化的收集、標準化的管理，你的用戶私域運營就會變成一個公司化的場景，更規(guī)范的使用企業(yè)微信來進行獲客-成交這一過程。將散落無法管理的用戶用私域終端聚合在一起，變成有規(guī)劃的服務(wù)和營銷，將用戶變成自己的資產(chǎn)。

作為微商時代眾多品牌從0到百億突破的幕后推手、派特貓創(chuàng)始人乾坤在本次盛典為我們分享“私域化直播助力品牌轉(zhuǎn)化”。

派特貓創(chuàng)始人/集派公關(guān)創(chuàng)始人 乾坤

乾總在分享中表示：零售變革從傳統(tǒng)零售到社交零售到現(xiàn)在的直播零售，這個時代*大的風(fēng)口就是直播。董明珠通過**場公域直播23萬后，之后通過線下門店進行私域直播+分銷體系，全國售出65億的好成績，*終打響格力的直播戰(zhàn)役。所有生意的本質(zhì)是流量，私域流量具有反復(fù)觸達、二次免費、自助可控、終生價值、客戶裂變五大優(yōu)勢，通過流量+轉(zhuǎn)化率+客單價+復(fù)購率形成數(shù)值可觀的銷售額。

乾總在3月18日自身進行私域直播給所有想進入私域直播進行了打樣，從營銷-選品-同頻-社群-開播-復(fù)盤，一整套完整的直播流程策劃了一場有結(jié)果的直播。通過私域進行直播，完成私域流量進行變現(xiàn)。通過直播云商的模式，快速建立私域流量池，幫助品牌把公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁浚瑢崿F(xiàn)私域流量的高效變現(xiàn)。*后乾總說道：得流量者得客戶，得私域者得天下。

快手如何通過千萬級資源和近百億曝光的賦能？為品牌提供全鏈路品牌營銷支持，推動爆款孵化，快手電商大服飾廣東招商總監(jiān)吳幸晟在本次盛典為我們分享“水大魚大——服飾機遇在快手”

快手電商大服飾廣東招商總監(jiān) 吳幸晟

吳總在分享中表示：2020年上半年快手電商GMV1096億元，目前快手正走在茁壯發(fā)展的康莊大道上。快手通過人群聚變對內(nèi)容進行供給互補，私域的優(yōu)質(zhì)商品、內(nèi)容將會傳遞到平臺的公域，公域會為優(yōu)質(zhì)商家導(dǎo)流粉絲進入商家的私域場，從而加強私域的復(fù)購率。

快手電商通過私域流量+公域流量賦能商家漲粉賣貨；通過社區(qū)屬性+信任關(guān)聯(lián)提高購買轉(zhuǎn)化率；通過陌生人間的熟人生意，加強客戶粘性，做到長線發(fā)展。致力于打造一個以用戶運營為核心，通過生活場景即可進行轉(zhuǎn)化的全鏈路高活躍社區(qū)。
*后，吳總說道：做快手干就完了！快手會用過運營輔導(dǎo)以及各項優(yōu)惠政策成功賦能快手商家。商家通過直播可以獲得優(yōu)質(zhì)的粉絲產(chǎn)生，從而獲得穩(wěn)定的購買復(fù)購率。

視頻號風(fēng)口下，竹園大學(xué)創(chuàng)始人王智濤，他的視頻號粉絲破三十五萬，通過視頻號累計變現(xiàn)200萬，王總在本次盛典為我們分享“如何抓住視頻號新的流量陣地”

竹園大學(xué)創(chuàng)始人 王智濤

王總在分享中表示：視頻號與抖音、快手、淘寶*大的區(qū)別就是在“場”上。視頻號打破了熟人之間的社交關(guān)系，視頻號基于微信，強化社交互動性，引導(dǎo)關(guān)注創(chuàng)作者，更好的打造個人IP。通過視頻號可以鏈接自己私域流量內(nèi)的用戶，運用大IP+小IP的矩陣式玩法，結(jié)合社群中去，吸引用戶關(guān)注，更好的進行裂變引流。

視頻號如何啟動？王總表示，**一個好的名字可以讓人一眼記住你，通過簡介告訴大家自己是做什么的，同時預(yù)告自己的直播時間，通過一場直播啟動粉絲群。通過直播，借用朋友的社交網(wǎng)絡(luò)，為視頻號直播引流，而依據(jù)社交網(wǎng)絡(luò)形成的流量池，再一個嵌套一個往外發(fā)散之后，就變成了微信的公域流量池。通過不斷地公域流量引流，再進行運營維護將其轉(zhuǎn)化為私域流量，*終利用直播中的帶貨推銷，實現(xiàn)私域流量變現(xiàn)。

2021年，將決定未來 5年的新零售品牌發(fā)展，國貨升級、消費發(fā)展，新消費品牌浪潮一觸即發(fā)！洞察先機，及時決策，此時就是在與時間賽跑。

未來，必將是一個全行業(yè)、全渠道、全鏈路的一個升級！讓我們一起更好的促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！！我們一起共同前行，一起成就！