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玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)能“檸檬來(lái)的”的成功秘訣

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2021-12-20 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

食品商務(wù)網(wǎng)訊 去年,知名跨國(guó)食品公司達(dá)能宣布推出重磅新品:運(yùn)動(dòng)飲料脈動(dòng)“熾能量”、維生素飲料脈動(dòng)“椰子菠蘿”口味,和復(fù)合水果飲料“檸檬來(lái)的Lemonade”,以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,豐富達(dá)能飲料產(chǎn)品線,滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)合的飲用需求。

檸檬來(lái)的產(chǎn)品特色

檸檬來(lái)的是?2017?年?3?月達(dá)推出的針對(duì)?15-20?歲的年輕人的復(fù)合水果飲料新品,檸檬汁源自阿根廷,全程冷鏈運(yùn)輸?shù)街袊?guó)。新品選擇在京東平臺(tái)**,售價(jià)為72元/箱(15瓶)合4.8元/瓶,有原味檸檬、石榴檸檬、百香果檸檬三種口味。

“檸檬來(lái)的”制定了“三步走”的新品鋪市計(jì)劃,通過(guò)免費(fèi)派樣、訂貨送優(yōu)惠券、與暢銷單品組成套餐等促銷形式,快速地將產(chǎn)品鋪到終端。還請(qǐng)來(lái)備受?00后喜愛(ài)的亞洲女子偶像團(tuán)體?SNH48?中的黃婷婷、劉炅然、宋昕冉、張怡、嚴(yán)佼君、邵雪聰來(lái)為品牌背書(shū)。3月13日京東**當(dāng)天僅9小時(shí)就售空首批全部庫(kù)存。在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)這片紅海中,檸檬來(lái)的憑什么搏殺出位?

檸檬來(lái)的的目標(biāo)人群

檸檬來(lái)的的目標(biāo)受眾群體以?SNH48?的粉絲為主。 這一年輕群體是感性的新時(shí)代,消費(fèi)行為容易受新鮮感影響,屬?zèng)_動(dòng)型消費(fèi)者;他們喜愛(ài)追星,受明星偶像的行為影響,產(chǎn)生喚起感、興奮感、認(rèn)同感和歸屬感,他們將偶像的成功視為自己的成功,突破時(shí)間和空間限制,愿意為自己的偶像付出一切。

他們也是未來(lái)的消費(fèi)主體,是飲料市場(chǎng)的主宰力量。

達(dá)能如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)?

作為新品,檸檬來(lái)的能取得如此成績(jī),除了強(qiáng)大的品牌背書(shū)、營(yíng)銷矩陣全網(wǎng)覆蓋,更歸功于粉絲經(jīng)濟(jì)。

為了吸引15-20歲年輕群體,檸檬來(lái)的以“擰開(kāi)新鮮,擰出鮮點(diǎn)子”的品牌主張,牽手“養(yǎng)成系偶像”女團(tuán)SNH48中6位人氣成員,通過(guò)線上線下整合型營(yíng)銷手段,頻繁介入SNH48接觸和積累粉絲的場(chǎng)景,在明星人氣提升的同時(shí)帶動(dòng)品牌知名度的提升:

1、粉絲傳播力引爆知名度

檸檬來(lái)的利用SNH48的女團(tuán)規(guī)模,通過(guò)剪影、唇印等方式發(fā)起轉(zhuǎn)評(píng)競(jìng)猜代言人互動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)量每破萬(wàn)就公布一位代言人信息,以此吸納SNH48龐大的粉絲關(guān)注度。*終微博總轉(zhuǎn)發(fā)量近百萬(wàn),成功引爆新品知名度。

2、8城PK見(jiàn)面會(huì)轉(zhuǎn)化粉絲購(gòu)買力

“8城PK見(jiàn)SNH48”,8個(gè)城市檸檬來(lái)的銷量決出明星見(jiàn)面會(huì)地點(diǎn),成功將粉絲力轉(zhuǎn)化成銷售力,依次在廣州、上海、成都舉辦三場(chǎng)見(jiàn)面會(huì),并冠名SNH48上海握手會(huì),舉辦明星直播,明星、粉絲、品牌近距離交流互動(dòng),提升品牌美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)品效合一。

3、植入SNH48年度泳裝MV《夏日檸檬船》

攜手SNH48共同打造年度重磅MV《夏日檸檬船》,多個(gè)鏡頭植入產(chǎn)品,MV覆蓋優(yōu)酷土豆、騰訊、愛(ài)奇藝等主流媒體,通過(guò)人群策略,*終達(dá)到上億次大規(guī)模曝光。

4、跨界二次元,輻射更廣泛年輕受眾

除了簽約SNH48釋放明星勢(shì)能,檸檬來(lái)的還頻繁合作二次元IP,走近線下漫展,聯(lián)手網(wǎng)易《魔法禁書(shū)目錄》手游,與快看漫畫(huà)達(dá)成合作,以二次元內(nèi)容觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者。

據(jù)悉,檸檬來(lái)的上市不到5個(gè)月就提前完成年度總銷量目標(biāo)。相信通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、粉絲養(yǎng)成、跨界二次元等舉措,檸檬來(lái)的能夠持續(xù)保持熱賣銷量,躋身達(dá)能飲料產(chǎn)品主力軍之列。


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