年終歲尾，白酒企業陸續召開2020年度經銷商大會。講好品牌故事、聚焦核心大單品、優化產品結構……各酒企在經銷商大會上提出一系列重要舉措，謀求下一年度高質量發展。業內人士表示，近期，白酒大商陸續與酒企簽訂合同，作為“十四五”開局之年，2021年白酒行業增長規劃有望相對積*。在“消費升級，喝好一點”的市場競爭格局下，在以國內大循環為主體的市場環境下，實現高質量發展，擴大內需市場，依然是白酒行業的“風向”。

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多措并舉強化品牌定位

繼12·12習酒和12·16茅臺醬香酒“兩大經銷商年會”后，12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會在茅臺總部舉行。據官方公眾號平臺消息，茅臺集團超額完成年度目標，“十三五”規劃目標完成。茅臺集團黨委書記、董事長高衛東在此次經銷商大會上表示，明年是“十四五”規劃的開局之年，貴州茅臺將以提高市場工作質量和效益為中心，繼續著力抓重點、補短板、強基礎，多措并舉釋放新營銷體系的強大效能，要全力以赴統籌提質增效，主動迎合市場趨勢，多渠道優勢互補，充分發揮品牌效能，實現更高水平的供需動態平衡。

12月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售公司召開股東大會，提出了對國窖152 0173 3840高增長的展望。在規模方面，國窖152 0173 3840明確提出“新百億”目標，即2022年實現200億元、2025年突破300億元，對應的是2021—2022年復合增速24%，2023—2025年復合增速14%，整體復合增速18%。在品牌方面，國窖152 0173 3840繼續堅持“濃香國酒”品牌定位，圍繞“穩質量、升品牌、提價格、擴規模、增利潤”5個方面來強化這一定位。

12月18日，五糧液在宜賓舉行第二十四屆1218共商共建共享大會。五糧液集團黨委書記、董事長李曙光宣布，2020年，五糧液集團銷售收入及凈利潤再度實現雙位數增長。在具體經營表現方面，五糧液今年實現的“五個穩步增長”之一，即第八代五糧液市場價格穩步增長，目前“市場價格持續站穩1000元，第八代五糧液已經初步走出獨立的市場行情”。除大單品外，五糧液的另一架“馬車”——系列酒也備受關注。圍繞系列酒“4+4”產品策略，五糧液于今年將原本的3家系列酒營銷公司整合為一，同時持續清理透支五糧液主品牌的系列酒產品。在今年的1218大會上，五糧液股份公司董事長曾從欽介紹，將繼續實施瘦身戰略，今年已清理清退12種品牌的577款產品。但作為五糧液如今的第二架“馬車”，曾從欽表示，目前系列酒的提升之處主要在于：產品市場競爭力還需提升，需培育超大單品以及打造核心根據地市場和重點市場。

“五糧液對行業的趨勢判斷是正確的，產品整合等舉措可有效提升其品牌辨識度，將有助于進一步提升消費者對品牌、產品的認知、認可，進一步增強市場信心和提升品牌的市場競爭力。”業內人士表示，近年來，走高質量發展之路已成酒業共識，而產品調整升級帶來的高附加值則是酒業高質量發展的核心動力。無論是五糧液的持續性結構調整，還是瀘州老窖對大單品的高增長展望，都是酒企在為推進高質量發展進行相關部署。“高質量發展已成為我國社會經濟轉型的趨勢要求，同樣也是酒業永續發展的必由之路。”

廠商攜手做優消費者服務

茅臺在經銷商聯誼會上稱營銷系統為企業的“尖刀連”“攻堅隊”，“經銷商和營銷員是長期奮斗在市場一線的兩支隊伍，是茅臺高質量發展的中堅力量”。“展望2021，我們將共同站上‘十四五’的新起點，開啟高質量發展的新征程。”茅臺集團黨委副書記、總經理、茅臺酒股份公司代總經理李靜仁表示，期待廠商同向，積*融入新發展格局，搶抓國內大循環機遇，在后疫情時代的消費升級中激發新活力；期待廠商同行，繼續精耕深耕市場，做精品質、做深文化、做優服務；期待廠商同心，攜手共進、實現共贏，為“十四五”發展取得良好開局貢獻更大力量。

五糧液在1218共商共建共享大會上提出，繼續完善渠道體系建設，進一步鞏固傳統渠道，開發團購渠道，依托新技術，創新跨界合作新渠道，持續提升渠道利潤和商家盈利能力。

業內人士表示，經銷商在市場一線拓展領地，酒企則通過精準到位的營銷團隊，與經銷商攜手，為消費者提供更優質的服務體驗，這也是對品牌發展的強力后盾。

為此，各大酒企一直高度重視密切廠商關系。今年上半年，面對新冠肺炎疫情挑戰，茅臺、五糧液等也都紛紛出招扶助經銷商。茅臺專門召開了疫情防控、復工復產動員部署會，向經銷商承諾“不必擔心茅臺賣不掉、價格出現逆轉。”五糧液品牌事業部下發通知表示，加強計劃配額的優化，加快市場費用核報，加強客戶服務。瀘州老窖要求各銷售團隊加強對經銷客戶的關懷，全面了解經銷客戶的疫情防控情況、市場及動銷情況以及存在的困難，制訂專項幫扶政策，解決實際困難。

密切廠商關系是各酒企歷年經銷商大會的重點。業內人士表示，結合各大企業密切廠商關系、精耕市場的戰略布局可以預見，廠家會進一步做優消費者服務，做深做精市場，支撐品牌在消費者心中的高度。

高端酒市場將繼續擴容

今年的疫情猶如一粒試金石，試出的是高端白酒持續增長的穩定性。白酒行業作為永恒的朝陽產業，長期不缺酒但長期缺好酒，優勢產區、優勢產業、優勢品牌將分享結構性繁榮的機遇。

曾從欽透露，五糧液渠道利潤穩步增長，市場價格持續穩定提升。其中，第八代五糧液單瓶渠道利潤穩步增長，運營商盈利水平提升，市場信心得到了提振。問及“疫情是否對五糧液市場價格及動銷造成影響”時，有五糧液經銷商表示，疫情對五糧液影響不大。他們對此解釋稱，五糧液以高端白酒產品為主的品牌結構和高端品牌形象，是使得五糧液避免遭受疫情影響的主要原因。“這半年來普五的市場流通價基本站穩1000元以上，市場動銷情況較好，這次開會回去就要開始準備春節旺季的銷售了，一般節慶假日都是五糧液的爆發點。”高端酒的拉動作用同樣體現在了公司財報中。東方財富證券的研報認為，五糧液第三季度收入增速有所加速，主要是因為第八代五糧液增速可觀。同時，五糧液第三季度毛利率為74.5%，主要也是因為高毛利第八代五糧液產品占比提升。

數據顯示，1—11月，白酒產量618.36萬千升，同比下降10.26%。1—10月，規模以上白酒企業累計完成銷售收入4527.24億元，與上年同期相比增長2.04%；累計實現利潤總額1186.70億元，與上年同期相比增長8.03%。產能下降，但銷售收入、利潤總額卻呈增長態勢。“白酒行業的盈利水平，從2017年**次進入了千億時代，2019年更是超過了1400億元。而這龐大的產業利潤，主要集中在行業的前50家企業，特別是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒等龍頭企業。“從近年來的趨勢看，行業集中度進一步提高，白酒高端消費的增長更是顯而易見。”

業內人士表示，經過疫情壓力測試，高端白酒業績仍舊保持較高增長，體現出較強的剛需品屬性。“預計2029年中國高端白酒行業市場規模將達到1600億元，屆時高端及超高端白酒市場份額預計將達40%左右。”業內人士表示，展望未來5年，消費升級和品牌集中核心邏輯有望繼續強化，高端白酒市場仍將處于擴容階段，年度經銷商大會反饋龍頭企業目標規劃清晰務實，未來量價齊升格局仍將保持。