??? 在與可口可樂(lè)達(dá)成上市公司轉(zhuǎn)讓協(xié)議之后，匯源集團(tuán)并沒(méi)有像某些人料想的那樣暫時(shí)“靜默”；相反，9月中下旬，其相繼在湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂(lè)陵投資幾十億元建立了水果生產(chǎn)加工基地，而據(jù)了解，還有三個(gè)類似的基地正在積*籌建之中。

　　這種頗為反常的行為不禁令眾多業(yè)內(nèi)人士疑惑不已：朱新禮究竟意欲何為？他為何在可口可樂(lè)即將接手匯源上市公司之前還在花費(fèi)巨資建立基地？而這位16年前白手起家的民營(yíng)企業(yè)家在一步步將匯源果汁帶到中國(guó)果汁業(yè)老大后，真要將其全部賣給外資套現(xiàn)而去；還是另有深意，正在謀劃一次公司的徹底轉(zhuǎn)型？

　　依照與可口可樂(lè)簽約前后的種種表現(xiàn)、以及朱新禮十幾年來(lái)一直所堅(jiān)持的理念來(lái)看，匯源集團(tuán)顯然更接近于后者——即以退為進(jìn)，賣掉果汁產(chǎn)業(yè)鏈下游的罐裝業(yè)務(wù)，從而將所有資源全部轉(zhuǎn)向上游的水果深加工，在開(kāi)辟藍(lán)海的同時(shí)，控盤(pán)全球果汁原料的供應(yīng)鏈條。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)上游 瞄向“中國(guó)水果”

　　9月13日，匯源集團(tuán)在湖北鐘祥建立果蔬飲料食品加工項(xiàng)目，9月20日，匯源碭山工廠一期工程竣工投產(chǎn)；9月26日，匯源樂(lè)陵工廠一期工程建成投產(chǎn)……三家生產(chǎn)加工基地總共投資15億元。這一切都發(fā)生在匯源集團(tuán)與可口可樂(lè)簽署協(xié)議后1個(gè)月之內(nèi)。再往前追溯，記者發(fā)現(xiàn)，早在7月，匯源集團(tuán)就在廣東惠東縣設(shè)立工廠，此前幾年它已在全國(guó)20多個(gè)省及直轄市，30多個(gè)地市、縣建立了工廠。種種跡象表明，匯源集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)上游并非突發(fā)奇想，而是早已悄然布局。

　　16年前，當(dāng)朱新禮接收匯源集團(tuán)前身——沂源縣罐頭廠的那天起，他就將整個(gè)果汁產(chǎn)業(yè)鏈都抓在手中——從果樹(shù)種子、苗子、果園、水果加工、果汁罐裝，到消費(fèi)者的貨架，一直到品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌紛紛進(jìn)入果汁飲料這片紅海進(jìn)行搏殺，利潤(rùn)率一再被壓低時(shí)，朱新禮果斷地瞄向了上游這片“藍(lán)海”。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)的水果種植面積約1.5億畝，年產(chǎn)量約占全球總量的17％，但中國(guó)水果的深加工仍處在起步階段，加工量不到水果總產(chǎn)量的10％。在全球產(chǎn)業(yè)鏈上，中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)，無(wú)論在規(guī)模上，還是品牌上，都處于較低水平，“中國(guó)水果”這個(gè)大品牌的國(guó)際地位有很大的提升空間，這對(duì)任何做水果產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這都是個(gè)莫大的機(jī)遇。

　　攜手可樂(lè) 挺進(jìn)世界上游

　　與可口可樂(lè)簽署協(xié)議后，業(yè)界對(duì)匯源發(fā)出一片質(zhì)疑之聲，部分業(yè)內(nèi)人士和公眾認(rèn)為這是出賣民族品牌，客觀上會(huì)造成可口可樂(lè)壟斷中國(guó)果汁市場(chǎng)的局面。其實(shí)，匯源將要賣給可口可樂(lè)的只是產(chǎn)業(yè)的下游——果汁灌裝業(yè)務(wù)，而產(chǎn)業(yè)的上游——果樹(shù)種植與加工依然在匯源集團(tuán)的控制之中。而即使是下游果汁產(chǎn)業(yè)，根據(jù)飲料市場(chǎng)調(diào)查公司英國(guó)加納地亞公司2008年中國(guó)飲料市場(chǎng)年報(bào)，可口可樂(lè)與匯源合并后所占的市場(chǎng)份額也僅在20％左右，不能形成壟斷。

　　相反，與可口可樂(lè)的協(xié)議不僅令匯源集團(tuán)將以高溢價(jià)得到更為充裕的資金，投入到水果的深加工產(chǎn)業(yè)中去，也為其通過(guò)可口可樂(lè)進(jìn)入全球供應(yīng)鏈條打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。朱新禮表示，這是匯源集團(tuán)在新形勢(shì)下的進(jìn)攻，是為一系列上游產(chǎn)業(yè)拿到了一張全球**供應(yīng)鏈的入場(chǎng)券，“與其占有財(cái)富，不如占有資源。出售匯源果汁的好處之一便是可以使匯源集團(tuán)的上游業(yè)務(wù)進(jìn)入可口可樂(lè)全球采購(gòu)系統(tǒng)。”朱新禮表示。

　　據(jù)消息人士透露，在達(dá)成收購(gòu)交易的同時(shí)，匯源集團(tuán)已經(jīng)得到了可口可樂(lè)上游采購(gòu)的承諾。這意味著，掌握了上游的四五百萬(wàn)畝果園后，包括可口可樂(lè)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外飲料生產(chǎn)企業(yè)，如果想繼續(xù)在中國(guó)做果汁飲料，都將不可避免地要和朱新禮的這些原料生產(chǎn)基地發(fā)生關(guān)系。屆時(shí)，人們?cè)倏催@樁收購(gòu)案，可能會(huì)恍然大悟，不是可口可樂(lè)壟斷了中國(guó)的果汁市場(chǎng)，而是匯源壟斷了果汁業(yè)的上游原料。

　　情系果農(nóng) 藍(lán)海實(shí)現(xiàn)共贏

　　在10月9日召開(kāi)的中國(guó)共產(chǎn)黨第十七屆三中全會(huì)上，推進(jìn)中國(guó)農(nóng)村改革發(fā)展成為主要議題，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)再次成為國(guó)人矚目的焦點(diǎn)。黨和*****在此問(wèn)題上達(dá)成了**的一致：農(nóng)業(yè)是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強(qiáng)，農(nóng)民富則國(guó)家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會(huì)安定。

　　30年來(lái)與中國(guó)的改革開(kāi)放共同成長(zhǎng)的朱新禮，這位從農(nóng)村走出、又在過(guò)去十幾年專注于“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)的企業(yè)**，由此更堅(jiān)定了對(duì)三農(nóng)的投入決心。

　　根據(jù)與可口可樂(lè)的協(xié)議，朱新禮可以套現(xiàn)74億港元（約合65億元人民幣），外加銀行信貸，他將可以支配超過(guò)100億的資金用于水果基地的建設(shè)。分析人士認(rèn)為，過(guò)去還沒(méi)有誰(shuí)用這么龐大的一筆錢投資在水果上游產(chǎn)業(yè)上，其成功的可能性*大。這也意味著，朱新禮的夢(mèng)想“讓匯源走向世界、通過(guò)匯源讓中國(guó)億萬(wàn)果農(nóng)致富”正在慢慢實(shí)現(xiàn)。

　　事實(shí)上，農(nóng)民出身的朱新禮在多個(gè)場(chǎng)合都表示其帶動(dòng)果農(nóng)致富的決心，“大家都知道農(nóng)民比較窮，農(nóng)村還是比較苦，中國(guó)的農(nóng)業(yè)還是比較落后。我從出來(lái)創(chuàng)業(yè)的那**起，就想能夠?yàn)檗r(nóng)民做點(diǎn)事。好好去做果樹(shù)，搞水果加工，中國(guó)農(nóng)村很多地方可以發(fā)揮這樣的作用，可以大有作為。”

　　在朱新禮看來(lái)，中國(guó)的果蔬市場(chǎng)，絕不僅僅包括“消費(fèi)市場(chǎng)”，而是囊括了整個(gè)中國(guó)果蔬產(chǎn)業(yè)鏈，橫跨農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)。朱表示，徹底解決中國(guó)每年1億多噸水果的出路，讓中國(guó)成為水果和原漿*大*好的輸出國(guó)，才是果農(nóng)致富的根本。

　　目前，匯源集團(tuán)已經(jīng)鏈接了400多萬(wàn)畝名特優(yōu)水果基地，與數(shù)百萬(wàn)農(nóng)民形成了利益共同體，根據(jù)規(guī)劃，在未來(lái)幾年內(nèi)，仍將陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)投建一批具有規(guī)模效應(yīng)的果蔬加工基地。一旦匯源可以搭載可口可樂(lè)的供應(yīng)鏈進(jìn)入全球供應(yīng)鏈條，將從總體上帶動(dòng)中國(guó)的果農(nóng)產(chǎn)業(yè)，到時(shí)將可能有幾千萬(wàn)戶果農(nóng)受益。匯源可能從紅海的拼殺中轉(zhuǎn)入更有生存空間的藍(lán)海，完成由果汁制造商向全球供應(yīng)鏈體系的華麗轉(zhuǎn)身。阿毛

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