??年底大促應接不暇?！半p12”期間，聚劃算上線“百億補貼”，上演了一場補貼戲碼。聚劃算方面透露，截至12月12日12點，訪問百億補貼會場的用戶已超過100萬，下沉市場用戶占比超過65%，訪問會場的用戶中有超過六成將貨品添加購物車。不少小眾細分領域的商家抓住年終促銷的尾巴，與大品牌主導的“雙11”形成了明確的區分。

??聚劃算的“百億補貼”后續會成為常態化活動。聚劃算運營總經理陳浩表示，百億補貼會場的訪問和加購非常活躍，表明這個會場在短時間內已經形成了明顯的消費者心智?！熬蹌澦惆賰|補貼會一直持續下去，后續還會進一步加大補貼的力度，增加貨品的庫存。”陳浩說。

??與大品牌扎堆的“雙11”不同，“雙12”點燃了小眾市場的熱度。“雙12”開場1小時，農用拖拉機的銷量同比大漲3倍，而“90后”年輕人買走了其中的三成；男士打底褲這一過冬新潮流也延續到了“雙12”開場：1小時內60萬條打底褲被男生買走；而不怕冷的年輕人還在大冬天“吃冰”：冰淇淋銷量同比上漲200%。

??無論是品牌商還是零售商實則都不愿放棄積攢流量、沖擊銷量的大促時刻，然而想要達到既定效果，總要提前謀劃甚至是“錯峰出行”。

??RCAT臨小貓店主王珊珊同樣承認店鋪在“雙11”與“雙12”的定位的確不同，“雙11”重心在新款，把本年度主打的產品放在天貓“雙11”上做新品爆發?！半p12”則有兩個主要任務，一方面是回饋店鋪的老客戶，另一方面則是消化庫存?！敖涍^‘雙11’考驗，已經明確了哪些商品可以持續熱賣，又有哪些商品必須要在年前消化掉，解決庫存也就成為重要的一部分?！?/p>

??當然，與“雙11”相比，“雙12”的熱度還是要低許多?！啊p12’的業績的確沒有‘雙11’好，12月12日當天的訂單數、訪客數、成交金額等均難以企及11月11日?！币晃徊辉妇呙拿缞y淘寶店鋪運營者向北京商報記者描述著兩個大促間的差異。

??上述運營者向北京商報記者提供的后臺數據顯示，在店鋪成交額方面，“雙12”當天截至20時，店鋪的成交額不超過220萬元，“雙11”全天則超過了800萬元；訪客數量也相差較多，“雙12”當天約為10萬，是“雙11”的1/3。

??對于“雙12”與“雙11”的冷熱懸殊，該運營者認為是意料之中的事情。他稱，“雙11”的爆發可以說是積攢了一年的結果，無論是店鋪本身還是平臺方都攢足力氣“憋大招”；而“雙12”的籌備期只有“雙11”結束后的一個月時間，并沒有太多精力上線新玩法，消費者的訴求也遠低于“雙11”。

??淘寶大快消行業總監天德在接受北京商報記者采訪時稱，今年“雙12”報名參與的商家突破100萬，遠超參加“雙11”的淘寶商家數量?！?‘雙12’期間，希望細分市場、各個賽道里的商家可以通過淘寶跑出來。天貓在‘雙11’力推品牌折扣，天貓國際在‘黑五’推薦海外產品折扣，淘寶在‘雙12’則想吸引更多的商家參與。”面對剛剛過去的“雙11”與“黑五”，天德如此解釋“雙12”存在的意義。

??北京商報消費不等式調查組