從廉價的出口原料布到高端紡織品，電商成為開拓國內市場的**渠道。

　　前不久,在一次直播帶貨活動中，榮昌區委書記曹清堯當起了主播，為榮昌夏布襪帶貨。

　　夏布是指一種由苧麻纖維紡織而成的坯布。過去，夏布以坯布出口為主，附加值低，雖然每年從日韓市場就獲得數億元銷售收入，但行情不好的時候利潤尚不足千萬元。廉價的原料布，啥時搖身一變成了高端襪子？

　　“疫情中國際市場出口受阻，但國內對生態、健康產品消費增加，我們抓住機遇，開發家居、文創等夏布終端消費產品，開拓國內市場。現在夏布出口量下降了，但利潤率大幅提高了。”榮昌區商務委相關負責人近日接受重慶日報記者采訪時說。

　　曹清堯在直播間推銷的夏布襪，來自榮昌天運麻紡織有限公司。記者現場看到，這家公司位于榮昌城區東郊的工廠，昔日的一個生產車間已經改造成展銷大廳。上下兩層樓陳列的，除了襪子、襯衣、睡衣這樣的服裝，還有被套、床單、蚊帳等床上用品，以及折扇、屏風、蠟染布等裝飾工藝品，單價動輒在千元以上。

　　公司負責人馬仁芬介紹，以前，他們的業務主要是組織村民種植苧麻，再把苧麻皮加工成坯布賣到日韓。“賺不了什么錢，主要是賣堆頭，靠量取勝”。幾年前，公司開始轉型，根據日韓客戶的設計把坯布加工成各種夏布產品后再出口。之后，公司又開始自建設計團隊，開發適合國內用戶的產品。

　　疫情發生以來，日韓市場銷量銳減，僅存的訂單，也因為物流成本陡漲而無利可圖。該公司加大了國內市場的拓展力度。這次推出的新產品，除了襪子，還有針對疫情的口罩。“夏布口罩解決了傳統無紡布口罩透氣性差、皮膚過敏等難題”，馬仁芬說，盡管每只口罩售價達20元，但市場反應好，還沒有量產就收到訂單。

　　和天運麻紡織有限公司比起來，榮昌*大規模的夏布企業——加合夏布制品有限公司轉型升級的力度更大。該公司負責人黃秀英介紹，公司確立了“雙輪驅動”的發展戰略，即手工布和機織布兩個產品系，同時對準國內市場，加大產品研發和推向市場的力度。前者，生產高端工藝品，后者，主要生產服裝、床上用品等量大面廣的日用紡織品。“在疫情中等待國際市場回暖會非常被動，出路是主動出擊，調整產品線，針對國內市場做開發”，黃秀英表示。

　　電商成為榮昌夏布開拓國內市場的**銷售渠道。6月6日，黃秀英赴廣州參加直播節，3天時間出席多場直播活動，向網民推薦了30多個夏布產品。其中一場活動中，有網民購買了20多條扎染小方巾送給主持直播的某演員；另一場活動中，一款夏布折扇拍賣到了152 0173 3840元的價格。“目前來看市場反應非常不錯，要不是疫情逼迫我們轉向國內，我們還不知道市場需求竟然有這樣大。”黃秀英估計，今年國內市場銷售占比將從往年的兩成提高到五成以上。