日前，在361°發布的上半年業績公告中，一個數字引起了普遍關注。作為國內體育用品業**推出集合門店的品牌，361°的集合門店一年之內快速擴張至千家，帶動了整體業績的增長。

在傳統百貨業態銷售慘淡、電商瓜分零售品牌實體店銷售的背景下，“集合店”正成為鞋服品牌商渠道變革、尋求業績新增長點的“新寵”。

“集合店”數量逆市增長

去年鞋博會上，361°首次提出了集合店的概念，整合旗下多個品牌的產品，基于“時尚一家人(Family Fashion)” 的理念，推出了361°集合店。361°總裁丁伍號表示，在行業內**推出“集合店”，是希望通過探索不同的商業模式，為行業的未來發展提供更多的、可借鑒的終端經驗。

經過一年的發展，361°的集合店數量大幅增長。數據顯示，361°今年上半年門店數目凈減少156 0190 2607家，其中開店511家，關店670家。截至6月底，分銷商經營的零售網絡共有7140家門店，其中1007家為“三合一”集合店。集合店綜合銷售361°運動、時尚品牌“尚”及361°童裝三個品牌及產品，店鋪平均面積在180平方米以上。

據了解，男裝行業對集合店的嘗試更早。從2007年起，七匹狼就開始在全國開設多家大型旗艦店和生活館，在多種不同風格的店鋪中，七匹狼把傳統男裝、男性服飾、家庭服裝、家居用品等合為一體，生活館中除了企業自己的子品牌外，還嘗試將一些國際品牌納入其中。

今年上半年，奧康國際也發布定增預案，擬募集資金4.017億元，未來3年新建奧康國際館150家，試水多品牌集合店。更早試水這一模式的還有報喜鳥，報喜鳥集團這兩年由品牌商向零售商轉型，自2012年開始，報喜鳥集團新推出旗下全新零售業態、多品牌集合店“鳳凰尚品”。

提升店效和購物體驗

多品牌集合店zui突出的特點，是要求店內匯集不同品牌。361°的集合店主要針對企業的自主品牌，整合了361°運動、時尚品牌“尚”及361°童裝三個品牌，分別針對運動人群、休閑時尚人群及兒童等不同的消費群體。

361°在半年報中表示，與一般門店相比，集合店在租金及市場推廣方面更有效率，門店表現顯著改善。目前，集合店占據整體店鋪數量的14%以上。在去年推出集合店時，361°相關負責人稱，集合店主要是為消費者提供一站式的家庭購物體驗，在zui短的時間內獲得更多的商品選擇和配搭服務。

同樣的嘗試，也在國際運動品牌中有所體現。去年年底，阿迪達斯在北京的世茂百貨開出了全球**一家集合Y—3、SLVR及PDS的品牌集合店。根據世茂百貨方面的數據，該店的銷售業績好于單品牌門店。

靜道策略品牌顧問張文龍表示：“體育用品行業發展到今天，在模式上勢必需要尋求突破。品牌集合店猶如小的ZARA，以消費者為中心，結合企業多品類、跨年段的產品，豐富了消費者的購買選擇，同時為系列的活動營銷群體組合提供了更寬廣的施展范圍，有利于品牌的落地推廣。”

曾有一家多品牌公司計算過，在集合店里，客人停留的時間明顯高出單品牌店的3倍;同時，采用集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。