今年上半年，由于受原皮價格大幅上漲的影響，不少崇福企業所接的外單受到不同程度的影響。據廠家介紹，上半年國外客戶的總數并沒有明顯減少，但是客戶所下訂單的總量卻有所下降，因為原皮漲價，年前所接的訂單，廠家虧本也要做。總體來說，今年上半年的外銷形勢對于多數廠家來講并不是很理想，再加上去年下半年內銷皮草市場的火爆場面，不少企業把希望寄托于下半年的內銷市場。

據悉，一些已涉足內銷的廠家今年也準備加大內銷市場的投入，一些2008年～2009年在俄羅斯市場鎩羽而歸的企業，現在也把大部分精力轉向內銷市場。在眾人都看好內銷市場的大背景下，下半年的內銷形勢如何?是不是會上演價格戰?這成了時下人們議論的熱點。

當前，無論是貂皮、兔皮，還是毛領、帽條，市場需求有限，再加上人們的消費觀念不同，下半年的內銷市場肯定比往年更加激烈，在這種狀況下，內銷皮草需求究竟會怎樣，廠家和商戶又將會以何種方式來銷售自己的產品，目前是一個懸念。據業內一名在內銷市場打拼多年的人向筆者透露，下半年的內銷市場很有可能會上演價格戰。

理由一：高端皮草服飾生產廠家增多，搶單現象時有發生，低價競爭成為可能

去年，由于貂皮價格創歷史新低，所以貂皮服飾的生產成本也比較低，對于那些一直想購買貂皮衣服但又沒有實現愿望的人來說，今年可能要后悔了，因為去年消費者只需花五六千元就能買一件短款的貂皮上衣，如果花7,000元～9,000元就能買到一件中長款貂皮大衣，這種價格無疑是太實惠了。實惠的價格，再加上貂皮的高貴與良好品質，使得去年不少做水貂的企業訂單供不應求，生意紅火。今年，崇福、海寧等地不少廠家開始轉產貂皮服裝。據悉，今年下半年海寧將新開280家工廠，專做貂皮服飾，此外，海寧皮革城也將推出第三期——裘皮城，專業銷售裘皮服飾。

據業內一知情人士透露，雖然貂皮行業前景可觀，但進入門檻較高，如果手上沒有50萬資金，根本就無法辦貂皮廠。對于生產貂皮的企業來講，一件貂皮服裝如果沒有1,000元以上的利潤，企業在行業內就很難生存。今年下半年，僅海寧一地就將增加280家有實力的水貂服裝生產企業，這些新開工廠如何生存，從哪里獲取訂單，都是一個未知數。企業之間為了爭奪客戶，爭搶訂單，降價是*有效的手段，因此，下半年高端皮草服飾的市場形勢不容樂觀。[next]

理由二：低端皮草服飾皮板過硬、價格過高可能影響消費

對于普通消費者而言，花費成千上萬元購買一件貂皮衣服的確有些過于奢侈，所以，前幾年，那些追求時尚、想穿裘皮服飾的女性多選擇花幾百元或是一兩千元買一件兔皮服飾，來過一把皮草癮。其實，無論是草兔皮、獺兔皮，還是羊皮、狐貍皮，經過加工做成衣服后，都存在穿著時間或存放時間過長的問題。例如，一件獺兔皮衣服超過三五年皮板就會發硬，從而影響手感及穿著舒適度與美觀度，消費者一旦發現自己珍愛的衣服出現這些問題之后，對兔皮等低端皮草服飾的印象就會大打折扣，她們不僅自己以后不會再購買此類衣服，而且也會影響身邊親朋好友的購買決定。更何況今年兔皮、狐貍皮、貉子皮價格瘋狂上漲，致使生產成本增加，成衣價格更是遠遠高于前幾年的市場價，這勢必會影響消費者的購買決定。

理由三：毛領、帽條等配飾需求量下降

據悉，由于去年下半年服裝生意太過火爆，所以國內不少羽絨服生產廠家開足馬力生產，產量大大超過需求量。據有關知情人士透露：2009年全國羽絨服產量比2008年足足增加了50%，至今不少廠家還有近30%的庫存，對于這些服裝廠來講，在庫存沒有消化完之前，他們是不會大批下單和投入生產的，畢竟規避風險是**位的。這也預示著服裝廠今年可能要壓縮產量，服裝廠減產，勢必會影響毛領、帽條的需求量。

在這種情況下，面對即將到來的下半年生產旺季，筆者奉勸那些對內銷市場抱有較大希望的企業，在未來的路上一定要謹慎前行，同時，我們也期待今年下半年的內銷皮草市場能夠突破眼前的發展障礙與瓶頸，再創輝煌。