今年上半年，由于受原皮價(jià)格大幅上漲的影響，不少崇福企業(yè)所接的外單受到不同程度的影響。據(jù)廠家介紹，上半年國(guó)外客戶(hù)的總數(shù)并沒(méi)有明顯減少，但是客戶(hù)所下訂單的總量卻有所下降，因?yàn)樵q價(jià)，年前所接的訂單，廠家虧本也要做。總體來(lái)說(shuō)，今年上半年的外銷(xiāo)形勢(shì)對(duì)于多數(shù)廠家來(lái)講并不是很理想，再加上去年下半年內(nèi)銷(xiāo)皮草市場(chǎng)的火爆場(chǎng)面，不少企業(yè)把希望寄托于下半年的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

據(jù)悉，一些已涉足內(nèi)銷(xiāo)的廠家今年也準(zhǔn)備加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的投入，一些2008年～2009年在俄羅斯市場(chǎng)鎩羽而歸的企業(yè)，現(xiàn)在也把大部分精力轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。在眾人都看好內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的大背景下，下半年的內(nèi)銷(xiāo)形勢(shì)如何?是不是會(huì)上演價(jià)格戰(zhàn)?這成了時(shí)下人們議論的熱點(diǎn)。

當(dāng)前，無(wú)論是貂皮、兔皮，還是毛領(lǐng)、帽條，市場(chǎng)需求有限，再加上人們的消費(fèi)觀念不同，下半年的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)肯定比往年更加激烈，在這種狀況下，內(nèi)銷(xiāo)皮草需求究竟會(huì)怎樣，廠家和商戶(hù)又將會(huì)以何種方式來(lái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，目前是一個(gè)懸念。據(jù)業(yè)內(nèi)一名在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)打拼多年的人向筆者透露，下半年的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)很有可能會(huì)上演價(jià)格戰(zhàn)。

理由一：高端皮草服飾生產(chǎn)廠家增多，搶單現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為可能

去年，由于貂皮價(jià)格創(chuàng)歷史新低，所以貂皮服飾的生產(chǎn)成本也比較低，對(duì)于那些一直想購(gòu)買(mǎi)貂皮衣服但又沒(méi)有實(shí)現(xiàn)愿望的人來(lái)說(shuō)，今年可能要后悔了，因?yàn)槿ツ晗M(fèi)者只需花五六千元就能買(mǎi)一件短款的貂皮上衣，如果花7,000元～9,000元就能買(mǎi)到一件中長(zhǎng)款貂皮大衣，這種價(jià)格無(wú)疑是太實(shí)惠了。實(shí)惠的價(jià)格，再加上貂皮的高貴與良好品質(zhì)，使得去年不少做水貂的企業(yè)訂單供不應(yīng)求，生意紅火。今年，崇福、海寧等地不少?gòu)S家開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)貂皮服裝。據(jù)悉，今年下半年海寧將新開(kāi)280家工廠，專(zhuān)做貂皮服飾，此外，海寧皮革城也將推出第三期——裘皮城，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售裘皮服飾。

據(jù)業(yè)內(nèi)一知情人士透露，雖然貂皮行業(yè)前景可觀，但進(jìn)入門(mén)檻較高，如果手上沒(méi)有50萬(wàn)資金，根本就無(wú)法辦貂皮廠。對(duì)于生產(chǎn)貂皮的企業(yè)來(lái)講，一件貂皮服裝如果沒(méi)有1,000元以上的利潤(rùn)，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)就很難生存。今年下半年，僅海寧一地就將增加280家有實(shí)力的水貂服裝生產(chǎn)企業(yè)，這些新開(kāi)工廠如何生存，從哪里獲取訂單，都是一個(gè)未知數(shù)。企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，爭(zhēng)搶訂單，降價(jià)是*有效的手段，因此，下半年高端皮草服飾的市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀。[next]

理由二：低端皮草服飾皮板過(guò)硬、價(jià)格過(guò)高可能影響消費(fèi)

對(duì)于普通消費(fèi)者而言，花費(fèi)成千上萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一件貂皮衣服的確有些過(guò)于奢侈，所以，前幾年，那些追求時(shí)尚、想穿裘皮服飾的女性多選擇花幾百元或是一兩千元買(mǎi)一件兔皮服飾，來(lái)過(guò)一把皮草癮。其實(shí)，無(wú)論是草兔皮、獺兔皮，還是羊皮、狐貍皮，經(jīng)過(guò)加工做成衣服后，都存在穿著時(shí)間或存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。例如，一件獺兔皮衣服超過(guò)三五年皮板就會(huì)發(fā)硬，從而影響手感及穿著舒適度與美觀度，消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)自己珍愛(ài)的衣服出現(xiàn)這些問(wèn)題之后，對(duì)兔皮等低端皮草服飾的印象就會(huì)大打折扣，她們不僅自己以后不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)衣服，而且也會(huì)影響身邊親朋好友的購(gòu)買(mǎi)決定。更何況今年兔皮、狐貍皮、貉子皮價(jià)格瘋狂上漲，致使生產(chǎn)成本增加，成衣價(jià)格更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前幾年的市場(chǎng)價(jià)，這勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。

理由三：毛領(lǐng)、帽條等配飾需求量下降

據(jù)悉，由于去年下半年服裝生意太過(guò)火爆，所以國(guó)內(nèi)不少羽絨服生產(chǎn)廠家開(kāi)足馬力生產(chǎn)，產(chǎn)量大大超過(guò)需求量。據(jù)有關(guān)知情人士透露：2009年全國(guó)羽絨服產(chǎn)量比2008年足足增加了50%，至今不少?gòu)S家還有近30%的庫(kù)存，對(duì)于這些服裝廠來(lái)講，在庫(kù)存沒(méi)有消化完之前，他們是不會(huì)大批下單和投入生產(chǎn)的，畢竟規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是**位的。這也預(yù)示著服裝廠今年可能要壓縮產(chǎn)量，服裝廠減產(chǎn)，勢(shì)必會(huì)影響毛領(lǐng)、帽條的需求量。

在這種情況下，面對(duì)即將到來(lái)的下半年生產(chǎn)旺季，筆者奉勸那些對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)抱有較大希望的企業(yè)，在未來(lái)的路上一定要謹(jǐn)慎前行，同時(shí)，我們也期待今年下半年的內(nèi)銷(xiāo)皮草市場(chǎng)能夠突破眼前的發(fā)展障礙與瓶頸，再創(chuàng)輝煌。