作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)
為應(yīng)對金融危機(jī)的影響,康奈集團(tuán)果斷對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整,對內(nèi)堅(jiān)持高端制造,對外加快了從制造商向零售商轉(zhuǎn)型的步伐,積*拓展市場。通過內(nèi)外聯(lián)動,康奈銷售在2009年出現(xiàn)快速增長的良好勢頭,預(yù)計(jì)將超額完成年初制定的年銷售收入遞增10%的目標(biāo)。
2008年以來,為了進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量,康奈組建了由中國、意大利、西班牙等多國設(shè)計(jì)師組成的國際研發(fā)團(tuán)隊(duì),并與世界權(quán)威鞋類研究機(jī)構(gòu)SATRA進(jìn)一步展開深度合作,對鞋類*新技術(shù)進(jìn)行研發(fā)與應(yīng)用,現(xiàn)已擁有十幾項(xiàng)核心技術(shù)、30多項(xiàng)技術(shù)專利,并成功研發(fā)出了量產(chǎn)的固特異工藝高檔皮鞋。該高檔皮鞋每雙出口單價(jià)30~50歐元,增強(qiáng)了康奈皮鞋的國際競爭能力。
在進(jìn)軍高端市場的同時,康奈人還積*創(chuàng)新,加強(qiáng)終端專賣店管理,提高市場占有率。一是對全國市場實(shí)行靈活多樣的“一區(qū)一策”支持政策;二是啟動了1+1、1+2銷量提升工程,即要求單門面的專賣店在有效銷售天數(shù)里每天同比多賣1雙鞋,雙門面要多賣兩雙,依此類推,以穩(wěn)步提升單店業(yè)績;三是實(shí)施“重心下移,權(quán)力下放”的營銷管理模式,要求各職能部門縮短管理半徑,解決問題在終端;四是借溫州市政府在全國建立的“溫州名品購物中心”及鼓勵“名品進(jìn)名店”的政策東風(fēng),先后在天津、江蘇、新疆、浙江等地有效擴(kuò)大了銷售網(wǎng)絡(luò),獲得了品牌和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收;五是在穩(wěn)固原有歐美市場的基礎(chǔ)上,加大了對澳大利亞、新西蘭、老撾、哈薩克斯坦及朝鮮等10余個新興市場的開拓力度,海外市場呈現(xiàn)出兩位數(shù)逆勢增長之勢。
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