相信每家公司對(duì)蘋果公司每一次推出產(chǎn)品時(shí)都能獲得全球性的轟動(dòng)，且免費(fèi)的包括平面、電視、網(wǎng)絡(luò)等全媒體的密集宣傳讓人羨慕不已。iPhone盡管國(guó)內(nèi)水貨也賣出5000元以上的價(jià)格，但在國(guó)內(nèi)仍長(zhǎng)期處于斷貨狀態(tài)。這是為什么?

消費(fèi)者一邊慨嘆其價(jià)格高昂，一邊還是爭(zhēng)相搶購(gòu)，其背后，正是蘋果產(chǎn)品流暢的設(shè)計(jì)、過(guò)人的質(zhì)量和令人驚喜的創(chuàng)意。
　
眾所周知的是，蘋果的數(shù)款主要產(chǎn)品均在中國(guó)組裝完成，但中國(guó)企業(yè)要制造出如蘋果產(chǎn)品般能風(fēng)靡全世界的產(chǎn)品，道路仍十分漫長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)改革開放30年的發(fā)展，中國(guó)不僅成了世界上增長(zhǎng)*快的市場(chǎng)，中國(guó)人更是成了赴歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)的“中國(guó)軍團(tuán)”，世界各大品牌爭(zhēng)先恐后地布局中國(guó)。這讓長(zhǎng)期為歐美品牌做代工，賺取附加值中*低端利潤(rùn)的沿海制造商對(duì)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。

這種對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渴望不僅來(lái)源于歐美日等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的日漸萎縮，更多的是源自在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看得到的消費(fèi)力。

在攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的洋品牌中，除了LV、GUCCI、PRADA等**品牌外，國(guó)外的一些平價(jià)品牌，如LEVIS、CK等在我國(guó)也以高定價(jià)牢牢占領(lǐng)著中高端市場(chǎng)。平均定價(jià)上千元的成衣，讓擁有世界**生產(chǎn)能力的國(guó)內(nèi)制造商看到了品牌的力量。

設(shè)計(jì)和質(zhì)量成就品牌影響力

“一件襯衫，生產(chǎn)成本10美元，拿到零售市場(chǎng)50美元?？墒窍M(fèi)者憑什么接受?而經(jīng)銷商又為什么愿意賣這個(gè)價(jià)錢?這就是定價(jià)權(quán)?！闭憬缴椆煞萦邢薰境?wù)副總經(jīng)理吳永杰在接受記者采訪時(shí)這樣表示，“一個(gè)品牌公司的種種努力便是圍繞著定價(jià)權(quán)，而其背后的支撐是研發(fā)、設(shè)計(jì)、時(shí)尚、創(chuàng)意、品質(zhì)等等，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。”

浙江步森下屬的女裝品牌“江南布衣”是近年來(lái)我國(guó)較少數(shù)成功走向歐美日地區(qū)的服裝品牌。目前在紐約專賣店，“江南布衣”的定價(jià)在80美元至550美元之間，平均價(jià)位在200美元以上。

吳永杰介紹說(shuō)，品牌經(jīng)營(yíng)一直是“江南布衣”團(tuán)隊(duì)的宗旨。吳永杰說(shuō)，人民幣升值10%，70%至80%的服裝企業(yè)就要虧損?！暗坏┊a(chǎn)品有自己的設(shè)計(jì)、品質(zhì)在里面，打出品牌，就不怕人民幣升值。因?yàn)槲覀兝卫握莆罩▋r(jià)權(quán)。”

定價(jià)權(quán)意味著什么?中金公司研究員錢海燕表示，當(dāng)一件衣服是走*低端路線，無(wú)品牌的時(shí)候，它的定價(jià)就是以成本定價(jià)，即低定價(jià)；但一旦進(jìn)入中端或以上的路線，有了自己的品牌，產(chǎn)品即以品牌定價(jià)，與成本無(wú)關(guān)，也只有這樣才能創(chuàng)造高利潤(rùn)。

**品牌營(yíng)銷專家李志起對(duì)此觀點(diǎn)十分認(rèn)同，他表示，中國(guó)制造、中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)品牌，實(shí)質(zhì)上是從勞動(dòng)力、成本競(jìng)爭(zhēng)走向技術(shù)、創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而向品牌競(jìng)爭(zhēng)的維度發(fā)展，因?yàn)闊o(wú)論是中國(guó)制造還是中國(guó)創(chuàng)造，都面臨著如何賣出去、如何賣出高價(jià)值的問(wèn)題，在品牌時(shí)代，必須依靠品牌的力量。

不過(guò)，我國(guó)企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)往往未引起重視。

一則冷笑話這樣表述我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌:我們的洗衣粉有白貓，也有日貓；酸奶有蒙牛，也有豪牛；牛肉面有康師傅，也有廉師傅、唐師傅、庚師傅、康師博和康師妹；酒有茅臺(tái)，也有茅合；更有NOKLA手機(jī)，可日可樂(lè)，啃他雞。

李志起表示，沾他人光而建立的品牌顯然永遠(yuǎn)不能成為真正的品牌，我國(guó)企業(yè)需要直面的是，本土品牌依然應(yīng)以中端為主，不該盲目追隨高端。

要讓自主品牌壯大起來(lái)

來(lái)自各市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2009年度，我國(guó)三大城市———北京、上海、廣州的職工年平均工資分別為48444元、42789元和49215元，折合月平均工資為4037元、3566元和4101元。

**品牌營(yíng)銷專家李志起稱，根據(jù)工薪收入的預(yù)測(cè)，大眾品牌，特別是中端品牌是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的市場(chǎng)主流。

以女裝為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)女裝市場(chǎng)居前十位的品牌中，前五名依次為艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末和VEROMODA，這五個(gè)品牌均屬中端。

為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)沿海出口企業(yè)的沖擊，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷在我國(guó)**出口大省廣東**掀起。一大批原本只有加工出口資格的三資企業(yè)通過(guò)不停產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)立品牌，成為具有內(nèi)銷資格的法人。由于這批出口企業(yè)具有世界**的制造能力，因此其中能否孕育出高端品牌頗受期待。

不過(guò)也深刻地體會(huì)到，這些企業(yè)目前的優(yōu)勢(shì)僅在制造環(huán)節(jié)，核心部分的上游創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和下游銷售均不掌握。

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廣東省外經(jīng)貿(mào)廳加工貿(mào)易處處長(zhǎng)汪濤表示，“我們應(yīng)該放平心態(tài)對(duì)待這些企業(yè)，創(chuàng)立品牌是這些企業(yè)真正走向市場(chǎng)的**途徑，但他們絕大部分依然未有世界**的設(shè)計(jì)和銷售，因此不可能一下子成為高端品牌?！?/p>

汪濤表示，我們的企業(yè)設(shè)計(jì)能力雖然仍未能與**品牌抗衡，但對(duì)中端產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計(jì)則觸手可及，他認(rèn)為這些企業(yè)只有將中端做好，才能慢慢發(fā)展成為**。

事實(shí)上，中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)中，容納度*大的仍然是中低端市場(chǎng)。在過(guò)去30年，洋品牌攻占了大部分的中高端市場(chǎng)，剩下給本土品牌的市場(chǎng)空間也正是中低端。汽車業(yè)的例子或許比服裝業(yè)更為直觀。

從全球來(lái)看，汽車產(chǎn)業(yè)開始向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，中國(guó)成了現(xiàn)在全球汽車市場(chǎng)對(duì)外開放度*高的市場(chǎng)。目前，全球汽車產(chǎn)業(yè)巨頭們?cè)谌A均已形成勢(shì)力范圍。金融危機(jī)使跨國(guó)汽車巨頭在海外市場(chǎng)收益銳減，中國(guó)市場(chǎng)的火爆加速了跨國(guó)汽車巨頭擴(kuò)張步伐，也必然擠壓了我國(guó)自主品牌尚在成長(zhǎng)的發(fā)展空間。以自主品牌的標(biāo)桿吉利為例，2009年吉利共銷售了32.91萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.82億元，平均單車?yán)麧?rùn)僅為3600元。

但值得注意的是，2009年被普遍認(rèn)為是中國(guó)普及型汽車消費(fèi)元年，統(tǒng)計(jì)顯示，汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)向中低端進(jìn)行轉(zhuǎn)移。資深汽車業(yè)分析師鐘師表示，這種轉(zhuǎn)移在進(jìn)入普及消費(fèi)以后，增長(zhǎng)的主流必然是在中低端產(chǎn)品，而且這種增長(zhǎng)將是長(zhǎng)期的。

來(lái)自商務(wù)部的數(shù)據(jù)印證上述觀點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2009年國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額12.53萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.5%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)16.9%，增幅比上年提高2.1個(gè)百分點(diǎn)。其中，農(nóng)村消費(fèi)同比增長(zhǎng)15.7%，增幅比城市高0.2個(gè)百分點(diǎn)，是156 0190 2607年以來(lái)首次超過(guò)城市。“去年農(nóng)村消費(fèi)規(guī)模突破4萬(wàn)億，雖然目前農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)只占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的近1/3，但增長(zhǎng)潛力巨大?！鄙虅?wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)表示。

讓處于發(fā)育階段的流通業(yè)做大做強(qiáng)

來(lái)自廣東省外經(jīng)貿(mào)廳的數(shù)據(jù)顯示，雖然今年進(jìn)出口增長(zhǎng)近20%，比去年金融危機(jī)時(shí)的增長(zhǎng)率高約30個(gè)百分點(diǎn)，但今年出口企業(yè)內(nèi)銷金額依然勁增2倍多。

不過(guò)，記者接觸了多名近年來(lái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出口企業(yè)主，其稱雖然未來(lái)*重要的消費(fèi)市場(chǎng)必然是國(guó)內(nèi)，但內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)潛規(guī)則過(guò)多，特別是流通環(huán)節(jié)各種稅費(fèi)大大增加了成本，很多企業(yè)至今依然舉棋不定，更難言建立品牌。

為世界多個(gè)一線**加工的東莞華堅(jiān)鞋業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，“為開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們已砸了1億多進(jìn)去，但現(xiàn)在依然是賠錢?！?/p>

廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶教授表示，中國(guó)從制造大國(guó)、貿(mào)易大國(guó)向強(qiáng)國(guó)前進(jìn)，必須向流通貿(mào)易強(qiáng)國(guó)發(fā)展?！爸袊?guó)須用強(qiáng)大的流通業(yè)來(lái)支撐工業(yè)化。”

他認(rèn)為，一是真正的強(qiáng)國(guó)必定是貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，世界上沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)國(guó)是因?yàn)橹圃鞓I(yè)發(fā)達(dá)而成為強(qiáng)國(guó)的；二是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善必須以商貿(mào)流通業(yè)的充分發(fā)育為前提，沒(méi)有發(fā)達(dá)的商貿(mào)流通業(yè)，就沒(méi)有發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。而一個(gè)國(guó)家是否成為貿(mào)易強(qiáng)國(guó)不僅是貿(mào)易額的大小以及范圍，而在于流通渠道的自主控制權(quán)和商品價(jià)格的自主定價(jià)權(quán)。顯然，我國(guó)在這方面還處于*端幼稚期，或者說(shuō)發(fā)育階段的起步期。

他認(rèn)為，要使國(guó)內(nèi)流通業(yè)強(qiáng)大，應(yīng)按四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、推進(jìn):一是構(gòu)建發(fā)達(dá)、完善的流通渠道體系，使商品流轉(zhuǎn)快速、暢通；二是建設(shè)先進(jìn)的、強(qiáng)大的流通基礎(chǔ)設(shè)施，如碼頭、倉(cāng)庫(kù)、裝御工具等；三是培育優(yōu)秀的流通企業(yè)；四是培育一批具有國(guó)際視野的大商業(yè)企業(yè)和流通人才。