俄羅斯本國的制鞋企業主要生產男女式輕便鞋、冬季毛靴、夏季涼鞋和童鞋近幾年來，俄羅斯鞋類零售市場十分活躍，銷售網點每年都有成倍的增加。捷爾沃林娜（Терволина）公司每個月都要有2—4家鞋店開張。該公司計劃到今年年底使自己的售鞋沙龍增至70家，同時他們還積*發展自己的專賣店。莫納爾希（Монарх）銷售公司的網點已達到156 0190 2607家。埃科尼卡（Эконика）公司的售鞋連鎖店、專賣店也已有80家，該公司打算把鞋店增至數百家。

鞋業公司大力擴張零售網點

業內人士認為，鞋業公司紛紛擴張零售網點表明，俄羅斯的鞋類市場正在出現向西方市場模式靠攏的新變化，即擁有自己品牌和經營場地的大型零售商處于主導地位，他們向生產商派發訂單實際上就是制定政策，包括設計樣式，確定價格，提出質量要求，并選擇符合條件的生產廠家。如果說以前制鞋公司是把產品交給經銷公司銷售，那么他們現在則更注重發展自己的銷售網絡。原因很簡單：零售業的附加值更高。通過零售可以推銷自己的品牌，并與消費者保持直接的聯系。但是這并不等于鞋業公司要完全放棄自己的生產職能。他們按自己設計的鞋樣派發生產訂單后，在大多數情況下還要提供原材料并監督整個生產過程。

側重于創建品牌和增加品種

目前，俄羅斯鞋業開發零售市場的改革，主要是吸取歐洲國家的經驗，側重于對商店進行門面設計和內部裝修，改善服務質量，但*主要的還是創建品牌和增加品種。捷爾沃林娜公司總經理瓦基姆·斯捷帕諾夫指出，“我們開設商店的要求是必須達到100—150平方米的營業空間”，有了這樣大的空間才能夠展示和介紹自己的全部品牌，使顧客看到公司的潛力并可任意進行選擇。

創造品牌是一件很復雜的事情。如果說以前在這方面是以賣方為主，由銷售公司提供各種鞋子讓顧客選擇，那么現在就應以買方為主，即由銷售公司根據消費者的需要來確定自己的品種樣式。棕櫚公司副總經理雅羅斯拉夫·日沃夫在介紹其營銷策略時說，公司通過在各地的連鎖店反饋顧客的需求信息，然后迅速采取措施，改變鞋子的樣式。捷爾沃林娜公司則通過因特網和基層銷售網點進行聯系，以*快的速度獲取銷售信息資料。事實證明他們的做法取得了好的效果。捷爾沃林娜公司在上個季節的銷售額增長了30％，棕櫚公司在上個季節的銷售額增長了22％。

俄本國制鞋業有自己的特色

近幾年來，俄羅斯鞋業公司的生產場地一直是以中國企業為主，但現在情況發生了變化。捷爾沃林娜公司瓦基姆·斯捷帕諾夫就認為，由于人民幣兌換美元的匯率變化使中國生產鞋子的成本提高了20％—30％，因此中國的制鞋業已失去了原有的吸引力。棕櫚公司副總經理雅羅斯拉夫·日沃夫也贊成這種說法。他認為，俄羅斯鞋業公司現在應把生產場地轉向印度、越南、西班牙、希臘等國。

業內人士還認為，俄羅斯本國的制鞋企業也有自己的特色。他們主要生產男女式輕便鞋、冬季毛靴、夏季涼鞋和童鞋。俄羅斯“巴黎公社”鞋廠副廠長安德列·庫連科夫指出，俄羅斯制鞋企業通過積*開發新技術和聘用專業人才，現在已經有了很大的進步。他說，在俄羅斯經營的石油公司就專門向俄羅斯的鞋廠訂購勞保工作鞋。但由于俄羅斯的鞋廠大多缺乏資金，他們很少去研究市場，也沒有建立自己的銷售網點，更沒有條件做廣告。因此要想迅速得到發展是有一定難度的，只有起步較早的公司和企業才有這種條件。

來源：新疆經濟報