“溫嶺的，世界的。”這句話形容溫嶺出口鞋業(yè)恰如其分。每年，溫嶺有超2億雙、近15億美元的鞋經(jīng)臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)，遠(yuǎn)銷至全世界156 0190 2607多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)造了溫嶺鞋“天下之履，十有其一”的傳奇。近年來(lái)，在檢驗(yàn)檢疫部門(mén)的推動(dòng)幫促下，溫嶺鞋企升級(jí)老市場(chǎng)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，力求多元化，避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里，演繹了一場(chǎng)民營(yíng)鞋企謀求“東方不亮西方亮”的經(jīng)營(yíng)智慧。
10多年前，在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》封面上，一張非洲地圖上寫(xiě)著“沒(méi)有希望的土地”。但如今溫嶺鞋企對(duì)非洲的看法卻完全不同，近年來(lái)溫嶺鞋業(yè)產(chǎn)品出口非洲勢(shì)頭正猛，許多企業(yè)斬獲頗豐，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新“好望角”掘金越來(lái)越熱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年溫嶺出口非洲鞋類產(chǎn)品3.8億美元，同比勁增63.4%，2012年溫嶺鞋出口非洲的增速仍保持在兩位數(shù)。
掘金非洲新“好望角”
臺(tái)州斯特美鞋業(yè)有限公司是一家試水非洲市場(chǎng)非常成功的鞋企，其產(chǎn)品基本全部銷往非洲、中東等市場(chǎng)，今年該公司已出口鞋類產(chǎn)品4326萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)34.4%，也改寫(xiě)了出口排名榜，一躍為臺(tái)州*大的鞋企。
斯特美的老總季金松也不隱瞞他的逆市增長(zhǎng)經(jīng)：“這幾年我們?cè)谀崛绽麃啞⒓蛹{、貝寧、南非都已成功設(shè)了營(yíng)銷點(diǎn)，自產(chǎn)自銷，非洲市場(chǎng)容量很大，靠自己生產(chǎn)來(lái)不及，訂單許多都下給別的企業(yè)。”
對(duì)溫嶺鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，打入非洲市場(chǎng)有著自己的“獨(dú)門(mén)秘訣”——境外營(yíng)銷設(shè)點(diǎn)。這個(gè)方法鞋企用在開(kāi)拓新市場(chǎng)上是屢試不爽，從上個(gè)世紀(jì)90年代的中東，到本世紀(jì)初的俄羅斯，再到現(xiàn)今的非洲，如今溫嶺鞋業(yè)的境外營(yíng)銷點(diǎn)是遍布中東、非洲、拉美、東歐各國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)量達(dá)到1000多個(gè)。這些或大或小的境外營(yíng)銷點(diǎn)，拉動(dòng)著新興市場(chǎng)的異軍突起，很大程度上彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的訂單縮減。
對(duì)接市場(chǎng)的大門(mén)打開(kāi)了，還需受到當(dāng)?shù)厍嗖A的產(chǎn)品，臺(tái)州局一直致力于新興市場(chǎng)的產(chǎn)品檢驗(yàn)把關(guān)工作。“溫嶺鞋近年來(lái)整體品質(zhì)不斷提升，已形成了中低價(jià)位、高品質(zhì)的區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，同等品質(zhì)的產(chǎn)品，溫嶺鞋的價(jià)格比其他主產(chǎn)區(qū)低5%~10%，競(jìng)爭(zhēng)力明顯。”溫嶺鞋革商會(huì)的潘克誠(chéng)秘書(shū)長(zhǎng)的話充分肯定了檢驗(yàn)檢疫部門(mén)在提升鞋類品質(zhì)上的工作成績(jī)。
境外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)加上低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這就是溫嶺鞋一直穩(wěn)踞非洲、東歐等新興市場(chǎng)鞋王座之上的秘密。
曲線升級(jí)傳統(tǒng)市場(chǎng)
臺(tái)州斯美特鞋業(yè)有限公司與臺(tái)州斯特美鞋業(yè)有限公司廠區(qū)毗鄰而建，公司名稱一字之差，生意也同樣紅火，但經(jīng)營(yíng)方向卻完全背道而馳。
掌舵人施保富高瞻遠(yuǎn)矚，早在四、五年前就調(diào)整了企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，“以前只追求產(chǎn)量，做低價(jià)位的中東、非洲市場(chǎng)。后來(lái)，我調(diào)整了戰(zhàn)略，以品質(zhì)和檔次來(lái)提高附加值，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。我們花了大量的財(cái)力和精力進(jìn)行國(guó)際認(rèn)證、企業(yè)評(píng)估，以打入國(guó)際大型連鎖超市”施保富說(shuō)。斯特美產(chǎn)品主攻歐美市場(chǎng)成人休閑鞋，經(jīng)過(guò)幾年磨合，公司已與德國(guó)利德，美國(guó)沃爾瑪?shù)却笮筒少?gòu)商達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，公司的業(yè)績(jī)也是節(jié)節(jié)攀升。2012年已出口2511萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)33.9%。
國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣下，歐美訂單不斷萎縮，但這并沒(méi)有減退溫嶺鞋業(yè)出口熱情，聰明的溫嶺鞋企采用了曲線救國(guó)的道路，不斷擴(kuò)大歐美市場(chǎng)的出口。
道路一：牽手國(guó)際知名品牌。過(guò)去，只有一些龍頭企業(yè)與國(guó)際零售巨頭有合作關(guān)系。現(xiàn)在沃茨鞋業(yè)全力生產(chǎn)沃爾瑪訂單，喜得寶鞋業(yè)與史努比、芭比等知名品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。與知名品牌合作，既可以獲得更多訂單，又可促進(jìn)品質(zhì)提升，還有助于本地鞋企了解國(guó)外法規(guī)和市場(chǎng)需求。
道路二：大幅提升產(chǎn)品單價(jià)。溫嶺騰飛鞋業(yè)有限公司今年剛?cè)〉昧顺隹谝活惼髽I(yè)的稱號(hào)，隨著公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行成熟，企業(yè)在產(chǎn)品附加值上做起了文章。雖然今年在溫嶺廠區(qū)的產(chǎn)值略有下降，但出口單價(jià)卻由去年的7美元升至9美元。“看似總量減少了，但單價(jià)提升了，我們的利潤(rùn)不減反增。”騰飛的騰肖總經(jīng)理介紹道。
順勢(shì)打出邊貿(mào)牌
臺(tái)州吉利達(dá)鞋業(yè)有限公司的報(bào)檢員小王高興地從臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局溫嶺辦事處檢務(wù)工作人員手中，拿到了一批出口朝鮮雨鞋的通關(guān)單，這意味著，他們可以把8.4萬(wàn)雙雨鞋運(yùn)往朝鮮首都平壤了。今年他們邊貿(mào)生意很紅火，特別是新開(kāi)發(fā)的朝鮮市場(chǎng)，已出口至朝鮮19萬(wàn)雙、65萬(wàn)美元的雨靴。
“前三十年看沿海，后三十年看沿邊”。在經(jīng)濟(jì)不振的環(huán)境中，溫嶺鞋企開(kāi)始琢磨著新領(lǐng)域，這次眼光瞄上了邊境貿(mào)易。
溫嶺鞋與俄羅斯邊貿(mào)由來(lái)已久，每年溫嶺出口至俄羅斯的鞋類產(chǎn)品高達(dá)5000多萬(wàn)美元，呈逐年遞增之勢(shì)，不少企業(yè)更是在俄羅斯當(dāng)?shù)卦O(shè)立本土企業(yè)，既可避免較高的成品鞋關(guān)稅，也有效抵制了相關(guān)貿(mào)易壁壘。
對(duì)溫嶺鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，中越、中印、中蒙等邊貿(mào)仍是未開(kāi)發(fā)的處女地，隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加上與這些國(guó)家因經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的差異，貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)，都可能開(kāi)辟出一塊新經(jīng)濟(jì)綠洲。
“有著高性價(jià)比多品種的產(chǎn)品和多層次錯(cuò)位差別競(jìng)爭(zhēng)定位，溫嶺鞋業(yè)在邊貿(mào)上大有可為，建議地方政府積*出臺(tái)邊貿(mào)整體扶持政策，從稅收優(yōu)惠、通關(guān)便利、貿(mào)易對(duì)接、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)培育等方面進(jìn)行深入研究和實(shí)踐。”在近期呈送地方政府的專報(bào)上，臺(tái)州檢驗(yàn)檢疫局提出如上建議。
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