近日,利潤下滑和一些門店關閉的傳聞,把李寧這個**的體育用品品牌推到了聚光燈下,坊間以“李寧的國際化之殤”為此做總結,把原因歸結為品牌國際化的失敗,引起業界一片嘩然,但并非所有企業都如李寧一樣,作為業界標榜企業的七匹狼就是一個特立獨行的成功案例。
橫向多元發展策略或將成主流
早在之前,七匹狼董事長周少雄表示,作為泉州*早實現“多元化”發展的企業,其運動市場全年的銷售收入已破10億元,旗下鞋業的銷售額也是以逐年遞增的勢頭向前發展。其成功在于它將品牌發散到整個鞋服領域,產品囊括從鞋到服裝再到配件以及*終的奢侈品等領域。發展前景堪稱光明。
眾所周知,凡客以賣T恤和襯衣聞名,其直銷產品量以及種類也是與日俱增。在通吃了服裝產品市場之外,陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產品領域。經過兩年的發展,凡客的鞋產品銷量如今已成為其公司重要的組成部分。計劃上市的陳年,*有可能在2012年把凡客鞋產品的量做到*大。
如果說七匹狼和凡客“跨界”鞋領域,那么步森等江浙品牌則是從鞋企進入到服裝領域,業內人士稱鞋企已經開始慢慢轉型,開始涉足像服裝這樣的配套領域,“這是大勢所趨,未來,擁有足夠資金實力的他們還會進入配飾領域。”制鞋行業觀察員馮立忠表示。
加大品類生產為品牌發展保駕護航
涉足,不代表會成功,但不涉足,一定不會成功!
有關人士指出“跨界發展,企業往往需要更高的知名度和市場認知度。”多方位發展品牌對鞋服企業而言是必須的。
木林森在成立不多久就成為美國戶外產業協會的會員,也是國內**家入選的企業,而木林森戶外的初定義就是全球戰略,與世界性**進行角逐。在此之前,其負責人在接受媒體訪問時表示“做鞋不可能一蹴而就,要把目光放長遠,絕不能以一城一池來計較得失”。而動感集團控股有限公司董事長張文彬也說過“我們將在鞋服領域交叉發展。”
與此同時,具有發展潛力的兒童鞋市場,讓泉州童鞋企業以更大的信心投入技術創新和產品開發。在前幾年品牌經營的基礎上,有實力的童鞋企業近年來紛紛上馬童裝項目,打造鞋服產品一體化的專店體系。
從2005年開始,中國的第四個生育高峰來臨,這個高峰時段會持續10-15年。2010年第六次全國人口普查數據顯示,0-14歲人數占我國人口總量的16.6%,約2.2億人。隨著人們生活水平的提高,中國兒童鞋服市場規模達到持續快速擴張。在未來的黃金十年里,兒童鞋服將擁有有史以來經濟實力*雄厚的消費者,而且還有著龐大的新生嬰兒基數,兒童鞋服行業還將繼續沿著良性的發展軌跡前行。因此鞋服一體化成為中國童鞋企業發展的必然趨勢,鞋服版塊的聯合加強與升級,是搶占市場制高點的一把利劍。
近年來,卡西龍投入大量的資金與團隊力量,在保證童鞋市場份額的同時,加速啟動服裝運營項目,在全國專賣體系中引入鞋服一體化模式,循序漸進盤踞市場。在鞋服一體化的進程中,卡西龍**系列化,多元化的時尚鞋服,并合理搭配產品,進行多品種聯動,在品牌的營銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下,已見成效。對此,我們要持續有效地整合鞋服資源,實現鞋與服的同步發展,實現品牌與市場的對接,*終建立鞋服一體化機制。