圖為郭順元董事長為廈大管院DEP和中大CEO總裁班精英傳授品牌營銷經(jīng)驗。

“在這次金融危機中，一些出口企業(yè)和外貿(mào)公司紛紛倒閉，而保蘭德箱包產(chǎn)品卻在這次危機中銷售量大增。主要原因是那些企業(yè)在海外沒有牢固的營銷體系給他們提供強有力的支撐；相反，保蘭德在許多國家和地區(qū)都建立了自己的營銷等事業(yè)機構(gòu)，中層以上的專業(yè)營銷人員就有500多人。‘POWERLAND’品牌在海外享譽已久，特別在南非，很多成功女性以擁有POWERLAND女包為榮，這就是品牌魅力。”3月14日，保蘭德集團董事長郭順元在廈門大學為廈門大學管理學院DEP和中山大學CEO總裁班精英作品牌論道時，一語揭示了保蘭德品牌戰(zhàn)略取得成功的秘訣。

在這次國際金融危機中，保蘭德集團以雄厚實力及應變市場的能力體現(xiàn)了品牌的價值。對于入主中國區(qū)僅6年的保蘭德公司是如何實施自己的品牌戰(zhàn)略，令POWERLAND品牌在眾多競爭對手包圍中*終脫穎而出、一枝獨秀呢？

成功進入中國市場 完善營銷網(wǎng)絡

20世紀90年代，保蘭德集團開始在南非啟用POWERLAND 品牌，主營箱包、鞋帽等產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“POWERLAND”不僅成為南非市場上的主力品牌，并在迪拜、意大利、巴拿馬、智利等國家和地區(qū)享有良好的品牌聲譽。

經(jīng)過多年對中國市場的深入調(diào)研，保蘭德公司發(fā)現(xiàn)目前中國的女包市場除了國際的**奢侈品牌外，中高端女包市場幾乎是空白，特別是缺乏中國自主經(jīng)營的品牌。而隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，白領(lǐng)、金領(lǐng)消費者對服裝配飾尤其是女包的要求也越來越高。看到中國巨大的女包市場后，2003年，保蘭德集團引資回國，分別在廣州、福建建立生產(chǎn)基地，標志著POWERLAND這一國際品牌開始在中國區(qū)投資運營。

為盡快拓展保蘭德在中國區(qū)的市場，公司邀請國內(nèi)**企業(yè)與品牌戰(zhàn)略研究專家余明陽專家團隊，為箱包企業(yè)制定遠景的發(fā)展規(guī)劃（每五年為一個發(fā)展戰(zhàn)略周期）。此外，為全面提升保蘭德在中國區(qū)的品牌形象，2006年公司邀請中國營銷十大風云人物之一——葉茂中，為POWERLAND制定全程的品牌規(guī)劃和營銷推廣方案。

2007年，保蘭德女包開始隆重登入中國女包市場。在渠道運作方面，保蘭德以在國外的高端品牌營銷經(jīng)驗，結(jié)合中國區(qū)現(xiàn)狀，構(gòu)建POWERLAND獨有渠道模式；設立北京、上海、廣州、東北等地區(qū)為戰(zhàn)略市場，**階段主攻重點戰(zhàn)略市場的知名商場，建立區(qū)域樣板，以點帶面，形成強勢的品牌網(wǎng)點布局。目前，保蘭德的加盟商、代理商的經(jīng)營店已進入中國一線城市，這標志著保蘭德在中國區(qū)高效、統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡正式確立。

定位“悅己”女性 掀起女包潮流風暴

這是個崇尚獨立、崇尚自我的時代，越來越多的女性擁有自身的獨立生活態(tài)度與個性，有自己獨立的人生價值觀；在工作與生活中，她們以自身的觀點與看法為標準。她們自信而美麗，生活、愛情、事業(yè)都走在時尚的前端，不管社會如何變化，都不盲從隨大流，擁有獨屬于自身的時尚。保蘭德把這群都市白領(lǐng)精英視為“悅己女人”，擁有POWERLAND品牌的群體就是追求快樂的悅己女人，所以POWERLAND的定位是“悅己”女性**的中高檔女包。

文化是品牌的內(nèi)涵。保蘭德以打造“米蘭概念”為魂，以推崇“喜歡就好”為宗旨，給予新時代女性更多的動力、更多的自信，讓悅己女性更精彩、更自信成為POWERLAND 品牌文化理念的核心。保蘭德女包賣的是一種“我時尚”，賣的是一種女性獨立，賣的是一種自主自我的宣揚！讓廣大悅己女人在購物的過程中，享受時尚與快樂，讓每一位悅己女人因擁有POWERLAND女包而悅動天下。

依據(jù)女包的獨特文化，經(jīng)過分析與對比，公司*終選定國際**李嘉欣小姐作為POWERLADN品牌亞太區(qū)的代言人，她的高貴品位與優(yōu)雅的氣質(zhì)與POWERLAND品牌的特性高度吻合，為終端消費者樹立起清晰的品牌形象。

POWERLAND現(xiàn)在擁有國際**的意大利設計師，在海外已具備了豐富的品牌營銷經(jīng)驗。特別是保蘭德的品牌文化貼切中高端的女性消費者，這一切為保蘭德打造中高端女包**品牌奠定了成熟的基礎和條件。

深挖品牌優(yōu)勢 全方位實施品牌戰(zhàn)略

隨著公司規(guī)模的不斷擴大，保蘭德在海外取得成功的同時，深刻地意識到品牌保護的重要性，公司*高領(lǐng)導班子做出戰(zhàn)略性決策：規(guī)范化運作，走品牌道路。2003年公司**在中國進行保蘭德（powerland）商標注冊，緊接著在意大利、美國、南非、智利、巴拿馬、迪拜等國取得商標注冊權(quán)。公司以美國、意大利、南非為海外品牌建設中心，將海外品牌建設成功理念推向國內(nèi)，實行差異化競爭，并精心進行CI策劃。

自從公司入主中國區(qū)以來，公司領(lǐng)導人就非常注意品牌建設，并大力實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略。如今，保蘭德女包產(chǎn)品已榮膺“中國**”、“亞洲十大*具影響力品牌”、“省級出口**”、“福建省用戶滿意產(chǎn)品” 等稱號，保蘭德商標也被認定為“福建省**商標”。

為提升POWERLAND品牌女包在中國高端消費群體中的知名度和享譽度，保蘭德與星之盟、中國民航等多家航空雜志合作，并進入央視、衛(wèi)視進行廣泛的廣告和企業(yè)品牌宣傳；同時公司每年都在廣州、北京、意大利等地舉辦“牽手米蘭” 保蘭德箱包新款時尚發(fā)布會；保蘭德在國際市場上的銷售過程，通過專賣店、專柜的陳列，銷售人員形象等每一個細節(jié)展示品牌形象。

今天，POWERLAND品牌在中國箱包行業(yè)具有六個**的優(yōu)勢：即**個請國際明星李嘉欣代言的女包品牌；**個請余明陽教授對箱包企業(yè)制定長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；**個國際品牌進入中國由葉茂中營銷機構(gòu)全程策劃；**個上央視、衛(wèi)視投放廣告的女包品牌；**個在廣告宣傳方面做到海陸空立體覆蓋的品牌；**個由意大利資深皮具設計師設計開發(fā)的產(chǎn)品。

隨著品牌建設走向深化，保蘭德集團將更注重提高產(chǎn)品盈利能力。公司董事長郭順元表示：”保蘭德下一步的業(yè)務重點是深化客戶經(jīng)營，旨在吸引和留住*有價值的客戶。邁向未來，你會發(fā)現(xiàn)，我們將在產(chǎn)品的服務上不斷推陳出新，深化保蘭德品牌的文化內(nèi)涵。”