對于很多60后消費者，雪豹對他們的意味，仿若今日NIKE之于新人類。上世紀八九十年代，雪豹皮衣與長城風(fēng)衣、梅花腕表、皮爾·卡丹西裝一起，構(gòu)成了當時年輕人追求奢華時尚的代表。創(chuàng)立于156 0190 2607年的雪豹品牌，26年來算得上皮革服裝圈的傳奇，曾紅遍大江南北，也曾悄然退出，2005年，經(jīng)過重新組建后，“老”雪豹以皮革城為平臺開始新一輪追求起時尚的新生活。我們與浙江雪豹服飾有限公司總經(jīng)理朱偉祥關(guān)于“雪豹”昨天、今天和明天的對話，從即將打造的新設(shè)計中心開始。

用設(shè)計力量促進“三次銷售”是目標

記者：現(xiàn)在雪豹的團隊有多大規(guī)模？聽說研發(fā)這塊劃分得很細，這么做的目的是什么？

朱偉祥：現(xiàn)在我們研發(fā)團隊里有20多人。主要受舊址面積的限制，明年2月份我們將搬遷到2萬平米的新址去，到了那時，光開發(fā)部就規(guī)劃了1000多平米面積，所以說，明年開發(fā)團隊基本上要翻個倍。雪豹開發(fā)團隊從2005年組建起就堅持分開運作，主要分為男裝開發(fā)和女裝開發(fā)。男裝部又分為商務(wù)、時尚不同組別，這在皮裝品牌，尤其是側(cè)重于男裝的品牌是很罕見的。現(xiàn)在的顧客跟過去比在消費意識與需求上都有很大差異，所以我們把設(shè)計師分組，可以直接促進顧客對同一品牌、同一時期的“二次銷售”，還可以做“三次銷售”。把市場打開了，同時，也可以更好地讓皮裝時裝化，把設(shè)計多樣化。

記者：那雪豹目前男裝、女裝的比重是多少呢？女裝也會分那么細嗎？

朱偉祥：這兩年，女裝基本在30﹪到40﹪之間，70﹪是男裝。我們品牌一直以來是以男裝為主，今年我們也在開始變化，今年我們打算把女裝和男裝比例控制在40﹪和60﹪之間。這兩年女裝方面的時尚流行元素比較多，變化也比較快，尤其我們這兩年包括設(shè)計師在內(nèi)的設(shè)計團隊越來越強大以后，女裝這一塊提升得比較快。也是一樣，分成各個系列，每個系列都有專門的設(shè)計師或者管理。

記者：我們的設(shè)計師主要來源于哪里？會從海寧每年舉辦的真皮標志杯大獎賽這種專業(yè)的大獎賽中選取嗎？還是與一些院校有固定的聯(lián)系？

朱偉祥：我們主要是在社會上固定地招聘，比如說有一些設(shè)計師之前也在一些品牌里做過設(shè)計，這種主要是通過介紹，還有一些是來自皮革城每年舉辦的專業(yè)比賽或者院校。院校里直接出來的設(shè)計師可能新的東西比較多一些，社會招聘的可能經(jīng)驗多一些。各有千秋，所以我就是根據(jù)每個人不同的特點給他們一個定位。

記者：設(shè)計師的作品到*后成為你的產(chǎn)品，這中間的轉(zhuǎn)換程序怎么走？

朱偉祥：很多作品肯定是時尚元素、夸張的元素比較多，如果我們要轉(zhuǎn)換的話，就會在作品上做出一些修改，我們會采取它的某些元素，來做整合，潮流我們是肯定要跟隨的，但沒有做得那么夸張。每年根據(jù)國際上的發(fā)布會，我們設(shè)計師會對我們的作品進行修改。做皮裝和做服裝有一點不一樣，原材料的限制程度比較大，這兩年還算好，材料上發(fā)展得也比較快，像絲綢一樣的超薄面料也有運用。以前的話，皮革質(zhì)感就是厚厚的。但是，要是跟布裝同步的話，是很難的。還是限制比較大，必須要經(jīng)過一些修改，才能把真正的味道做出來。

從一季到三季，技術(shù)創(chuàng)新改變渠道模式

記者：皮裝產(chǎn)品以前只是做一季的開發(fā)，現(xiàn)在咱們是不是考慮也要做三季的開發(fā)？春秋產(chǎn)品有什么新的特色？

朱偉祥：是啊，現(xiàn)在是做三季的開發(fā)。春秋季一個是從面料上入手，輕薄為主。顏色上，比較鮮艷、亮麗。冬天則注重保暖性，保暖性的衣服多一些。

記者：像那種薄的皮衣，原材料是上游開發(fā)的？

朱偉祥：是面料供應(yīng)商根據(jù)我們的要求開發(fā)的，現(xiàn)在*薄能做到0.25毫米，也讓皮裝企業(yè)打破了季節(jié)性的這個限制，企業(yè)想發(fā)展，想做更多的量，必須向上游企業(yè)提出要求。

記者：那產(chǎn)品開發(fā)上的變化，是否也讓渠道銷售上有了新的轉(zhuǎn)變？雪豹的市場情況如今怎么樣？

朱偉祥：雪豹在營銷上的成就是有歷史積淀的，一開始就是以渠道商的身份在市場上做過一段時間，尤其是上世紀八十年代末九十年代初，全國基本每個大中城市都有雪豹的身影。那時可能是規(guī)模*大、*紅火的皮裝企業(yè)，但出的問題也*多，主要是管理上的漏洞造成的，雪豹當時的確經(jīng)歷一段低谷。從2005年重新開始涉足皮革服裝之后，開始側(cè)重于在研發(fā)設(shè)計與品牌塑造上的投入，也讓雪豹再次快速在市場鋪開。雪豹集團的精髓文化，在雪豹服裝這里得以延伸，現(xiàn)在我們除了在皮革城銷售之外，全國還有近200家經(jīng)銷商，估計今年銷量將比去年有更大提升。原來說代理商中東北地區(qū)的比較多一些，現(xiàn)在往西北發(fā)展，中部也有一些。同時，隨著技術(shù)的革新，產(chǎn)品的多樣化，我開始感覺到東北市場放緩了，而中部、南部地區(qū)出現(xiàn)增速。

以前我們一年只有一個訂貨會，現(xiàn)在每年至少兩個，甚至有時是三個。這些變化，都會影響到我們的渠道模式，在未來，我們也在籌劃著延長產(chǎn)品線，謀求新的發(fā)展機遇。現(xiàn)在想跨出這一步的人很多。想延伸產(chǎn)品，估計這是幾年內(nèi)海寧一個新的發(fā)展跡象。也是徹底改變現(xiàn)有營銷模式與渠道模式的契機。而皮革城在用時尚附加值改變行業(yè)發(fā)展方面做的工作，對企業(yè)是一種**，雪豹作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，也會起到一定的作用。

跟隨“皮革城”一同**時尚是雪豹的責(zé)任

記者：剛才也提到了皮革城在**行業(yè)的發(fā)展，那你們企業(yè)的發(fā)展和海寧皮革城的市場發(fā)展有什么關(guān)系？

朱偉祥：我們覺得皮革城對促進我們海寧企業(yè)發(fā)展的作用分幾個方面，一個是自從有了皮革城以后，我們的客戶量不斷地在增長，這就來源于皮革城通過宣傳增加了海寧皮革的影響力，把很多客戶都帶到海寧來。還有一個就是，大家在一起了，那么我只要貨做得好，就不怕貨比貨，特別像我們做高檔品牌的，我們*好是到市場上去比較，也不怕人家來比較。所以說，這種平臺能讓我們在發(fā)展上更快。一個是激勵我們要做好，還可以讓顧客更多地了解我們，讓我們更好地去展示。

記者：皮革城近幾年為了引導(dǎo)時尚話語權(quán)，做了好多推時尚廣型的活動，如到北京或是其他一些城市，那么，“雪豹”有參與皮革城這方面的活動嗎？有什么樣的收獲？

朱偉祥：雪豹是經(jīng)常參加的。

*早的時尚萬里行、奧運會期間的“奧運北京，時尚海寧”活動，還有海寧皮革**次走出**到丹麥去發(fā)布。我們都是主角。當時很多活動主辦方是皮革城，承辦方就是我們雪豹。皮革城里邊有大型活動，我們肯定也是參與其中的。我們從156 0190 2607年一直做到現(xiàn)在，整整26年，在這26年當中，雪豹經(jīng)過了很多磨練，而從2005年到現(xiàn)在，又是一個全新的時期，在時尚研發(fā)上投入精力，是塑造品牌，推廣品牌，提高品牌附加值的重要投入。與皮革城一起做這些事情，不僅雪豹有收獲，也帶動和促進了整個行業(yè)的發(fā)展。