一提到上海，大家總會不自覺地聯(lián)想到“高端”、“繁華”、“高消費(fèi)”等詞。的確，作為中國***的工商業(yè)城市和著名的國際大都會，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直都走在全國各大城市的前列。

　　上海是中國的**大城市，是全國***的綜合性工業(yè)城市，GDP總量居中國城市之首。那么，在這個繁榮的現(xiàn)代大都市，童鞋品牌又該如何把握商機(jī)，運(yùn)籌帷幄，獲得長足發(fā)展。

　　上海商圈及童鞋渠道發(fā)展概況

　　一、繁華的上海商圈

　　上海各大商圈林立，除了有正在不斷升級改造的淮海路、南京路、徐家匯等傳統(tǒng)商圈，一批新商圈如五角場、大華等也在逐步興起。

　　上海心贏銷品牌策劃公司董事長陸遙介紹，鄰近上海市中心的幾個商圈，人流量多，商業(yè)氛圍濃厚，消費(fèi)市場火爆。如南京路、浦東商業(yè)區(qū)、中山街公園、淮海路、徐匯區(qū)等，都是*為重要的商圈。專賣店、大型百貨商場也多集中于此。在大型百貨商場中，以國際品牌居多。

　　二、上海人口眾多，消費(fèi)市場多元化

　　上海作為繁華的現(xiàn)代大都市，在很多人看來消費(fèi)市場應(yīng)該是十分高端的。在上海做機(jī)器貓童鞋品牌代理的張榮并不這么認(rèn)為，他說，在上海也有很多中低端消費(fèi)群體。

　　上海國際鞋城有關(guān)負(fù)責(zé)人袁總介紹，上海本地市民多，但外來務(wù)工者也多，他們對產(chǎn)品檔次的要求較低，追求物美價廉。因此，整體而言，上海區(qū)域消費(fèi)市場呈現(xiàn)多元化發(fā)展。對于收入一般，喜歡淘貨的人來說，逛鞋城、網(wǎng)店等都是不錯的選擇。

　　陸遙表示，上海居民對生活質(zhì)量及產(chǎn)品檔次的要求較高。但上海區(qū)域人口眾多，中低端消費(fèi)客戶群也占有一定比例。不管是外來務(wù)工者或者上海人，按照收入水平，消費(fèi)檔次都各有不同。上海市周邊的部分區(qū)、縣，以及郊區(qū)消費(fèi)水平都略低。

　　三、鞋業(yè)批發(fā)市場集批發(fā)、零售于一體

　　上海區(qū)域鞋業(yè)批發(fā)市場主要集中在斜土路、西藏南路、七浦路、曹安路等，這些鞋城都是樂淘一族的購物天堂。

　　斜土路鞋城位于黃浦區(qū)斜土東路，由林林總總的住宅底商組成，入駐商家來自全國各地，經(jīng)營各種國產(chǎn)鞋類零售批發(fā)。款式眾多，經(jīng)濟(jì)實惠是該市場的***特點(diǎn)，零售價與批發(fā)價接近，因此，很多市民愿意到這里選購鞋款。

　　七浦路地下鞋城位于虹口區(qū)，鞋城內(nèi)有多排小店鋪，這個批發(fā)市場***的吸引力在于產(chǎn)品價格低，消費(fèi)者來這里購買鞋得練練砍價的本領(lǐng)。

　　普陀區(qū)曹安路有兩大批發(fā)市場，即上海國際鞋城和上海市輕紡市場。上海國際鞋城占地面積達(dá)5萬平方米，于2005年10月啟動招商，曾創(chuàng)下了開盤首日售出520套的佳績。然而，受鞋城傳統(tǒng)經(jīng)營模式的限制，隨著消費(fèi)市場變化，鞋城也日漸冷清。

　　袁總告訴記者，雖然國際鞋城已運(yùn)營多年，但經(jīng)營狀況一年不如一年。目前，鞋城處于半關(guān)閉狀態(tài)，鞋城原有的2000多個檔位，現(xiàn)在僅剩40來個。這里消費(fèi)市場相對高端，而國際鞋城定位檔次過低，很多消費(fèi)者不會進(jìn)來購買商品，鞋城經(jīng)營模式已不適合上海區(qū)域的鞋業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，容易陷入發(fā)展困境。

　　四、鞋服百貨超市是一大重要渠道

　　張榮告訴記者，他代理的機(jī)器貓品牌在上海運(yùn)作一年多，主要進(jìn)駐鞋服百貨超市，借助鞋服大賣場渠道開拓市場。機(jī)器貓品牌在上海的鞋服賣場網(wǎng)點(diǎn)大多是分布在市周邊地帶，包括奉賢區(qū)、浦東新區(qū)、寶山區(qū)等，每個區(qū)設(shè)有一兩個網(wǎng)點(diǎn)。這些賣場的商品原本都是以***銷售，打著“薄利多銷”的旗幟，因此，平日這些賣場不會再通過做活動來促銷產(chǎn)品。

　　“進(jìn)駐鞋服賣場的童鞋品牌還有很多，品牌之間的競爭較為激烈。在這一渠道下，品牌都是以低價銷售，因此，在同一價格水平上，品牌之間競爭點(diǎn)便集中在款式創(chuàng)新上。”張榮坦言，機(jī)器貓品牌款式較為新穎，但進(jìn)駐上海時間并不長，銷路還沒有完全打開，未來將加大市場開拓步伐。

　　陸遙介紹，上海市有很多鞋服百貨超市，每個超市約有700-800平方米，內(nèi)銷售有兒童用品、女性用品等，并分區(qū)展示，如童鞋區(qū)、童裝區(qū)等。美依多鞋服超市就是經(jīng)營皮鞋、服裝的零售渠道，在上海區(qū)域及國內(nèi)其他一些城市布有網(wǎng)點(diǎn)。相比大型商場，鞋服百貨超市入駐門檻較低。對多數(shù)童鞋品牌而言，進(jìn)駐鞋服百貨渠道是一個不錯的選擇。