【百檢網訊】年，正逢博洋全面轉型進入品牌初創期，20歲的何平波從明州快報（新華社寧波支社創辦）出來，跟隨一位前輩來到博洋企劃部。此時，博洋家紡**在國內提出"家紡"概念。

從媒體進入企業，從企劃部一員到博洋家紡總經理，24年的博洋從業經歷，讓何平波對市場變化、品牌發展、產品研發有了更深的認知。他說，「博洋就是一所創業大學，一直給年輕人平臺和機遇，把人才的發展與成長看得尤為重。」

博洋家紡總經理何平波

大浪淘沙中，博洋家紡彎道超車

寧波素有紡織行業的基因，孕育了眾多服裝、家居品牌。但經過一二十年的發展，很多品牌進入了平臺期，而博洋家紡卻逆勢上揚，成為了家紡一線品牌中業績增長快的佼佼者。

拆小做大：品牌文化和而不同

何平波將博洋家紡這幾年的發展**歸功于體制的創新，與很多傳統品牌不同，博洋集團在品牌孵化中，扮演的角色是投資者。

博洋集團一直秉承創新進取的文化，不斷革新，拆小做大，將權力下放給旗下的品牌公司，讓他們對經營擁有更多的自主權、話語權和靈活度，「集團更多的是提供服務，而不是決策」。這樣以總經理為核心的品牌文化、經營載體，運行起來更快也更高效。

精準定位：貼合市場聚焦升級

緊貼國家政策、敏銳洞察市場態勢，不斷推進產業升級，則是博洋家紡逆勢增長的另一個關鍵。

在集團企劃部歷練十余年，何平波"內力"深厚。他深諳品牌運營的重要性，將產品和空間形象的提升作為工作重點。在他的帶領下，博洋家紡重新梳理戰略定位，迎合消費升級，進行品牌、門店、產品、消費者升級。終，實現了彎道超車。

博洋家紡總經理 何平波

的廣告就是實體店

在近乎陡峭的經濟形勢下，善于逆向思維的何平波做了一個大膽的決定：廣開店。如此反大勢而行的做法，在他看來卻是必要的動作，「**，我們開店是為了收益，每家店都必須經過周詳的分析；其次，實體店是的廣告，它能傳遞給消費者品牌真正的狀態」。目前，博洋家紡在全國有超900家門店，其中寧波就有101家。

博洋家紡寧波和義店

博洋家紡東部新城店

在何平波看來，門店絕不僅是一個消費場景，它應該具備更多復合功能，「我們希望消費者進入門店后，對產品和品牌狀態有更深的了解。」博洋家紡將門店打造成家紡大課堂，從門牌、門店平面、產品包裝吊牌設計到導購培訓、上門服務，做足了功課。

博洋家紡鎖定中高端客群，定位為輕奢床品。對于這一客群而言，高品質的產品和服務是重要的。

輕奢床品

產品研發是我的女兒，要嬌養

在公司，何平波"嬌養"的要數產品研發部門。每年，他都會領隊帶產品研發的同事去歐洲看展，了解國際家居的潮流；全球甄選優質原料，開設檢驗中心，為產品保駕護航。

此外，博洋家紡還引進國外的設計公司、**設計師，向歐洲名家定制設計畫稿，不斷提升產品力，「無論是研發還是供應鏈，所有合作都要保持行業。

幸福 天朝賀囍

服務是對新零售重要的表達

每個人對新零售的理解不一樣。在何平波看來，「新零售的本質是賣貨，對門店而言就是引流，而服務就是對新零售重要的表達。

從坐商到行商，從售賣產品到落地終端，博洋家紡圍繞客群，發展出了一套服務。一方面"走出去"，專設私人管家團隊，建立專門的培訓體系，服務內容覆蓋了上門送貨、試鋪、除螨、熨燙、洗滌、香薰等等。另一方面"迎進來"，通過跨行、跨界的異業合作、會員沙龍，將目標客群迎入門店。

私人管家上門試鋪

何平波說，「我們就是要將服務做到，讓客戶舒服、方便、快樂，讓服務有價值」。

必須把事情聚焦，才能把事情做好

談及博洋家紡的下一個增長點，何平波認為是下半年即將推出的全新品牌——博洋生活。

何平波特別提到了做博洋生活的初心，把它定位為「家紡里的優衣庫」，為了讓更多的國人能用上健康安全又美觀，還性價比**的床品，他說他要讓家紡行業里那些沒有底限的，不顧消費者健康安全的牌子無路可走。它與定位高端客群的七星、中高端的博洋家紡形成了一記組合拳，「我們既要做價值創新，也要做價格創新」。

即將推出的新品牌——博洋生活

前幾年消費升級，七星成功進入**百貨，帶來了新的增長點。而如今消費分級，正是進入入門級床品的好時機，「我們要用新的商業模式做博洋生活，三年內開到一千家店，銷售額實現翻一番。」

七星銀泰店

何平波構建了一個不斷升級的品牌生態，讓消費者隨著使用習慣的固定和年齡的增長，在博洋家紡的產品線中不斷升級。

二十余年來，何平波與博洋一同成長，無論是當年企劃部的一員，還是如今博洋家紡的總經理，角色的轉變沒有改變他的初心抱負和拼勁、熱情，而是讓他站在更高的視角看企業的發展，以更平穩的心態看待市場的巨變。千帆歷盡，以變化應對變化的博洋家紡也煥發新機，必將在未來大有所為。

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