【百檢網訊】展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。 歐洲是世界會展業的發源地，經過一百多年的積累和發展，歐洲會展經濟整體實力強，規模。世界上個樣品展會是年在德國萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會。隨著社會的演變和科技的進步，從經濟總量和經濟規模的角度來考察，世界會展經濟在世界各國的發展很不平衡。

以德國為例，德國會展業的突出特點是專業性、國際性的展覽會數量多、規模、效益好、實力強。相對而言，中國會展業起步較晚，還處在中國模式會展經濟的摸索時期，與會展業發展成熟的國家相比差距甚大。那么如果家紡企業決定參展，要怎么辦才能辦的漂亮？

選擇屬于你的展會

國內同類別的展會很多，魚龍混雜。家紡企業假如每個展會都去參加，往往力不從心，參展效果也很難保證，所以在選擇展會時一定要謹慎，需要重點考慮以下幾個方面：展會的影響力、展會的定位、觀眾質量和人數、主辦方資信和實力、參展成本。一個擁有營銷戰略的企業，必定會根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，在目標客戶中鞏固和發展自身品牌的形象，促進產品的銷售。

鎖定你的目標

目前國內家紡企業普遍缺乏一個設計合理的綜合參展計劃，更多的是把精力全部投在展位設計上，其實這方面的工作完全可以交給設計公司來做。企業自身應該重點做好展前的營銷推廣、客戶邀請、媒體計劃以及展品的甄選、展位人員的培訓和現場活動策劃，尤其是客戶的邀請。在這方面國內企業普遍做得比較糟糕，潛意識里覺得這應該是展會主辦方應該做的事情，其實每個企業都有自己特定的目標群，而展會是將潛在客戶發展成客戶、鞏固現有客戶的途徑。

在展會現場制造話題

展位的設計是成就一次展出是否成功的關鍵因素之一，很多企業不考慮品牌的形象定位，沒有自己的想法、理念，盲目模擬國外一些知名品牌設計的做法很不可取。設計展位應該目的明確，追求展位風格與品牌形象的接近性。國內展會有一種傾向：展臺搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果，這實際上是一種主次不分的做法。 拿拳擊用品品牌EVERLAFT來說，他們的參展并沒有花費太多去裝飾展位，而只是擺幾張桌子，放上拳擊的用品，觀眾可以隨意去玩，營造出拳擊的氛圍。BOSS的創意更加絕妙，在BOSS的空間，進去之后并不能看到其任何產品，連LOGO都比較少見。他們鋪上嫩綠的草坪，預備一些飲品，請客戶在草坪上隨意休息、洽談商務，用這種環境配合其高端品牌的定位，樹立其**生活的品牌形象，通過這種非凡的設計形成記憶點，讓人念念不忘，達到了制造話題的效果。

注重其他客觀效應

媒體的作用在信息時代不容小覷，出色的記者可以發掘出名不見經傳的企業和產品深層的價值，使其能在短期內成為人們熱議的焦點。國外企業在展會上對媒體的使用同樣需要國內企業借鑒。他們會在展會前邀請好媒體，做好專門給媒體的宣傳資料，提前拍好產品的照片，及時迅速的發布展會信息和展臺亮點，**獲取媒體關注。

再從贈品上看，國內企業只是把心思放在袋子上，袋子越做越大，卻很少在贈品的意義、價值上動腦筋。在德國的展會上有有諸如卷尺、印有企業logo的筆等很實用的紀念品，也有配合即將到來的世界杯而贈予的足球，總的來說，是選擇實用的、可長期保留的東西，形成長期的記憶點。

會后工作很關鍵

國內的很多企業在展會結束后，長吁一口氣，認為展會的工作終于結束。實際上有經驗的參展企業會將大部分的工作留在展會之后，因為展會上大家都非常匆忙，都想利用有限的時間去獲得更多的商業機會，所以細節不能做到位。展會結束后應仔細整理會上收集的名片，通過傳真、E－mail給參會者發去問候，根據展會上的洽談記錄，對當時客戶提出的疑問給予進一步的解釋，所以在展會現場需要做好盡可能具體的記錄。對于一般性拜訪，并留下名片的客戶也不應忽略，要及時發送一份具有企業特色的感謝函。

聲明：圖片來源于網絡，如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。