中國家紡企業經過了全球金融風暴的洗禮，經營理念、營銷模式、銷售渠道、品牌定位、行業格局已經在悄然發生改變，許多企業也已經慢慢走出風暴初期惶恐不安的心境，隨著經濟的復蘇，銷售市場已呈現出喜人的回暖現象。值得關注的是，許多外銷企業為應對金融風暴轉變了貿易重心，把重點轉向了內銷市場，這又讓內銷市場的競爭增加了幾分撲朔迷離的色彩。內銷企業將如何“逐鹿中原”？企業面對金融風暴或市場競爭，關鍵要戰略清晰，并且在策略上做好加法和減法；其次，持續做好營銷創新。

以競爭為導向的戰略才具有真正的競爭力

隨著市場經濟的不斷成熟，營銷理念也經歷了從以產品為導向、以顧客為導向到以競爭為導向的發展和演變！我們發現，傳統產品95%都是雷同的，很難形成核心的競爭優勢，尤其是在以產品為導向的理念指導下，往往形成供大于求的市場格局，所以給企業的生產成本帶來*大的挑戰；當我們發現追求顧客滿意度是一種革命性理念的時候，競爭就愈演愈烈，而這沒有辦法解決顧客的忠誠度問題，因此，我們倡導的理念是，成功還取決于**你的競爭對手，和競爭對手形成鮮明的差異化；成功不僅僅在于你占有多少市場份額，更重要的是在于你擁有多少顧客心智份額，這就對企業的核心競爭力提出了更高要求。所以，只有以競爭為導向的戰略才具有真正的競爭力！解決這個問題的關鍵在于企業能否看透看遠，有沒有長遠的規劃和目標。圣夫島家紡在創業之初就確定了堅定不移的走品牌之路的戰略，堅信品牌是企業倍增業績，**突圍，永續發展的出路！

成功的企業善于做減法

所謂選擇需要勇氣，放棄需要智慧！如何策略性的放棄是企業成敗的關鍵！尤其在金融危機環境下，更是要懂得減法的重要性。特別是在宏觀投資，產品結構等方面，堅持聚焦是我們的核心指導思想，把有限的資源投入在拿手，有把握的項目上。我們堅定以內銷市場為主的模式，使我們有足夠的精力和資源用來研發適銷對路的產品，來服務培養優質銷售網絡；我們果斷的減掉那些拖后退的客戶，減掉不能夠給客戶和公司帶來利潤的產品，減掉一切不符合公司戰略的項目和費用。因為我們善于做減法，所以減法給企業帶來了良好的經營成果是在金融危機下公司銷售和利潤增長20%以上。

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