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分析如何找出家紡店促銷的關鍵點

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

 找到家紡促銷的關鍵點

對于家紡促銷活動而言,經銷商有時候別指望廠家進行深度支持,促銷活動的策劃和執行主要靠自己,而自身的能力和財力有限,就必須找到自己促銷的核心點,僅僅為圍繞它,體現自身的優勢,因此根據針對自己所在的商圈和步行街進行規劃,在以下促銷的核心點,主要體現在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、公關促銷、聯合促銷等上面需求突破,以點帶面、以面帶動整體。漸漸形成自己獨特促銷模式:

形象關鍵點:讓店面形象靚起來

商品60%的價值取決于形象,家紡更是如此,但廠商提供上的“統一的店面形象”并不一定吸引消費者眼球,經銷商可以一地一策,根據實際情況,進行優化。作為經銷商是大有可為的,比如凱盛家紡以“情感家紡”作為定位,但是終端的形象,和其他家紡比起來大同小異,也沒有突出情感的內涵和意境,作為經銷商就可以把一些象征愛情的道具,作為輔助陳列,體現獨特的品牌風格和意境。

如湖南某家紡品牌的經銷商根據品牌以婚慶家紡為主,在自己的專賣店中布置了上百朵塑料玫瑰,以及紅燭和紅酒、千紙鶴,投入雖然不高,配合溫柔的燭影和浪漫的音樂,獲得了特別的視覺效果,很多人都會進店看看,不少潛在消費者甚至問這些道具哪里有賣,產品的銷量也獲得了顯著的提升,因此作為經銷商可以借鑒化妝品和其他婚慶產品的陳列形式,突出品牌的形象和產品的特色,是行之有效的促銷手段。

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