全國(guó)棉花交易市場(chǎng)副總經(jīng)理 楊寶富
各位來(lái)賓，女士們，先生們，棉花界的朋友們， 大家上午好。
非常高興參加2014年中國(guó)棉業(yè)發(fā)展高峰論壇，非常感謝中國(guó)棉花協(xié) 會(huì)為棉花行業(yè)搭建這樣一個(gè)高端的交流平臺(tái)。今天我想利用這樣一個(gè)高端平臺(tái)的機(jī)會(huì)就有關(guān)進(jìn)口棉的問(wèn)題和大家做一些探討，結(jié)合分析中國(guó)進(jìn)口棉花貿(mào)易的一些特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，共同探討如何讓比較復(fù)雜的棉花進(jìn)口成為不再難做的業(yè)務(wù)。
**，我們看一下中國(guó)棉花進(jìn)口貿(mào)易的特點(diǎn)。**，中國(guó)在短期之內(nèi)還是棉花*大的進(jìn)口國(guó)。大家知道，從2011年度起，國(guó)家實(shí)行了棉花臨時(shí)收儲(chǔ)政策，這項(xiàng)政策的實(shí)施對(duì)保護(hù)棉農(nóng)的利益，穩(wěn)定國(guó)家的生產(chǎn)起到了很大的作用。同時(shí)大量的庫(kù)存也為國(guó)家的財(cái)政帶來(lái)了負(fù)擔(dān)。從2014年度起國(guó)家根據(jù)市場(chǎng)化的要求，對(duì)政策進(jìn)行了調(diào)整，實(shí)行新疆棉花目標(biāo)價(jià)格補(bǔ)貼試點(diǎn)，同時(shí)合理利用國(guó)際市場(chǎng)的一些資源，對(duì)棉花的消費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)充。國(guó)家政策進(jìn)行調(diào)整之后，未來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家棉花生產(chǎn)有可能出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，更多的棉花需要進(jìn)口。盡管近幾年國(guó)內(nèi)有去庫(kù)存化的壓力，紡織企業(yè)向外轉(zhuǎn)移也會(huì)降低一些消費(fèi)，但是我們認(rèn)為在一段時(shí)間內(nèi)中國(guó)**大棉花進(jìn)口國(guó)的地位不會(huì)改變。
第二，進(jìn)口棉的產(chǎn)地呈現(xiàn)多元化。2003年中國(guó)入世不長(zhǎng)一段時(shí)間，這是中國(guó)進(jìn)口棉原產(chǎn)地以及一些國(guó)家的比例。當(dāng)時(shí)進(jìn)口國(guó)有11個(gè)，而且美棉的比例比較高，占到70%。2013年比例有很大的變化，印度棉占到20%。進(jìn)口棉產(chǎn)地有多元化的趨勢(shì)。
第三，進(jìn)口棉參與者越來(lái)越多。在入世之初更多是歐美大的棉商，而且數(shù)量比較少。隨著中國(guó)大量的進(jìn)口，參與中國(guó)棉花進(jìn)口貿(mào)易的棉商逐漸增多，既有國(guó)際上的大棉商，也有中小棉商，有中國(guó)一些走出去的企業(yè)在境外成立公司，還有國(guó)內(nèi)一些平臺(tái)的企業(yè)在境外成立的平臺(tái)公司為國(guó)內(nèi)提供服務(wù)。
第四，中國(guó)進(jìn)口棉花貿(mào)易方式多樣化。在剛剛?cè)胧赖臅r(shí)候，可能更多的棉花貿(mào)易是遠(yuǎn)期裝運(yùn)方式，隨著中國(guó)棉花貿(mào)易量的增長(zhǎng)，保稅棉在中國(guó)也大量興起。近幾年又出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式的變化，比如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。轉(zhuǎn)口貿(mào)易的出現(xiàn)，使國(guó)內(nèi)很多棉商出現(xiàn)了全球買，全球賣，可以說(shuō)已經(jīng)成為常態(tài)化的貿(mào)易方式。
第五，進(jìn)口棉的業(yè)務(wù)有新需求。隨著棉花進(jìn)口增加，很多企業(yè)紛紛走到國(guó)外進(jìn)行采購(gòu)。這幾年隨著貿(mào)易量的增長(zhǎng)，一些國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)也已經(jīng)紛紛加入到進(jìn)口棉業(yè)務(wù)中，但是這些企業(yè)有些由于對(duì)業(yè)務(wù)規(guī)則不太熟悉，有些缺乏專業(yè)的人才，所以在從事進(jìn)口棉貿(mào)易過(guò)程中，有些時(shí)候還存在問(wèn)題，*需要有一些新的平臺(tái)進(jìn)行引導(dǎo)。
另外我們?cè)趶氖逻M(jìn)口棉的貿(mào)易中也存在一些問(wèn)題。有些是對(duì)規(guī)則不了解造成的，有些是因?yàn)檎\(chéng)信原因造成的。作為買方來(lái)說(shuō)，也出現(xiàn)了無(wú)理由的拒付，在棉花價(jià)格下跌的時(shí)候，終止合同。同時(shí)國(guó)內(nèi)一些走出去的企業(yè)，在境外參與進(jìn)口棉貿(mào)易的過(guò)程中也存在諸如貿(mào)易資金不足、貿(mào)易渠道不通暢，物流運(yùn)輸不通暢，以及物流管控等方方面面的問(wèn)題。可以說(shuō)進(jìn)口棉貿(mào)易中還是存在很多的問(wèn)題，這需要我們行業(yè)同仁共同的研究和探討如何解決這些問(wèn)題。
近幾年全國(guó)棉花交易市場(chǎng)在如何做好進(jìn)口棉貿(mào)易的服務(wù)平臺(tái)搭建方面進(jìn)行了一些有利的探討，全國(guó)棉花交易市場(chǎng)是為棉花產(chǎn)業(yè)服務(wù)的平臺(tái)。這些年來(lái)，國(guó)家收儲(chǔ)投放組織工作都是由全國(guó)棉花交易市場(chǎng)組織實(shí)施的，全國(guó)棉花交易市場(chǎng)為國(guó)產(chǎn)棉搭建的平臺(tái)應(yīng)該說(shuō)比較成型，也比較完善。但是進(jìn)口棉服務(wù)平臺(tái)的搭建這兩年剛剛起步。我們的一個(gè)目標(biāo)，就是在公開(kāi)、公平、公正的原則下，為行業(yè)內(nèi)打造一個(gè)集交易、資金、物流監(jiān)管、信息、風(fēng)險(xiǎn)管控為一體的綜合服務(wù)平臺(tái)。旨在為整個(gè)棉花行業(yè)提供服務(wù)，交易市場(chǎng)只專注于服務(wù)，不參加直接的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)，不與客戶爭(zhēng)資源，不與客戶爭(zhēng)渠道，這就決定全國(guó)棉花交易市場(chǎng)與企業(yè)之間只有互補(bǔ)性。根據(jù)進(jìn)口棉貿(mào)易的特點(diǎn)，以及企業(yè)的需求，我們提供以下幾方面的服務(wù)：
**，打造進(jìn)口棉網(wǎng)上超市的升級(jí)版本。大家知道，在去年5月份全國(guó)棉花交易市場(chǎng)推出進(jìn)口棉網(wǎng)上超市，這是一個(gè)網(wǎng)上超市展示界面（PPT），這種模式旨在讓買賣雙方通過(guò)在網(wǎng)上協(xié)商、資源展示達(dá)成交易。達(dá)成合同之后，交易市場(chǎng)在中間起到一個(gè)履約見(jiàn)證的作用。運(yùn)行一年以來(lái)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)取得了一定的成效，但是也存在著一些弊端。主要是采取匿名交易，買賣雙方不太信任。而且對(duì)這個(gè)合同是否能夠履約心存疑慮。為了解決這個(gè)問(wèn)題，交易市場(chǎng)準(zhǔn)備對(duì)進(jìn)口棉的網(wǎng)上超市進(jìn)行升級(jí)改造。改造后的網(wǎng)上交易，交易市場(chǎng)既是賣方的買方，也是買方的賣方，交易市場(chǎng)直接參與結(jié)算，也就打消了企業(yè)之間對(duì)合同不履約的一種顧慮。
第二，開(kāi)展進(jìn)口棉的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。因?yàn)槟壳敖灰资袌?chǎng)有4300家企業(yè)，近2000家的加工企業(yè)，有152 0173 3840多家的棉紡企業(yè)，還有600家左右其他類型的企業(yè)。這么大的交易群體中，中小型的企業(yè)占了很大比例。下一步匯集中小企業(yè)進(jìn)口棉采購(gòu)的需求，抱團(tuán)取暖，和國(guó)外一些進(jìn)口棉的供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取好的價(jià)格，爭(zhēng)取更好的服務(wù)，為供需雙方提供服務(wù)。作為中小企業(yè)來(lái)講，他們所擔(dān)心的是質(zhì)量問(wèn)題，不履約問(wèn)題，擔(dān)心服務(wù)不好的問(wèn)題，由于有交易市場(chǎng)的信譽(yù)介入，可以幫大家解決。國(guó)外的供應(yīng)商也不必?fù)?dān)心違約的問(wèn)題，因?yàn)樽鳛榻灰资袌?chǎng)我們是做平臺(tái)，信譽(yù)比生命更加重要。所以不會(huì)出現(xiàn)違約的問(wèn)題。所以這樣為國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)打造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺(tái)。對(duì)國(guó)外供應(yīng)商來(lái)講，他們也可以放心，也是一條優(yōu)質(zhì)的供貨渠道。
第三，交易市場(chǎng)進(jìn)口棉可以提供綜合的服務(wù)。我們?yōu)槠髽I(yè)提供綜合的解決方案，如果是網(wǎng)上交易的進(jìn)口棉、自主采購(gòu)的進(jìn)口棉，都可以進(jìn)行融資。因?yàn)槲覀兒痛筱y行有合作，他們給我們提供足夠的資金支持，如果棉花想銷售的話可以通過(guò)交易平臺(tái)進(jìn)行銷售。如果這些企業(yè)有特殊的需求，還可以提供量身訂做的服務(wù)方式。為了支撐交易市場(chǎng)這個(gè)業(yè)務(wù)，近幾年我們已經(jīng)建立了一套完整的物流監(jiān)管體系，目前有170多家的交割監(jiān)管倉(cāng)儲(chǔ)，有70多家是保稅倉(cāng)庫(kù)。同時(shí)通過(guò)物流監(jiān)管的體系，可以為客戶提供代客理貨的服務(wù)。
另外,為了解決客戶的風(fēng)險(xiǎn)管控問(wèn)題，我們通過(guò)境外公司，以及和銀行合作，和國(guó)外的期貨公司合作，還可以為客戶在紐約期貨市場(chǎng)上代理套保，如果需要交割的話還可以提供代理交割服務(wù)。
第四，充分發(fā)揮交易市場(chǎng)境內(nèi)外平臺(tái)公司的協(xié)同作用，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展創(chuàng)造條件。這張圖上可以看到，這是交易市場(chǎng)的平臺(tái)公司，為了更好的為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)，我們?cè)谝延薪灰资袌?chǎng)上（北京國(guó)貿(mào)公司和棉花信息網(wǎng)基礎(chǔ)上），這兩年又成立了幾家平臺(tái)公司。去年成立了張家港國(guó)貿(mào)公司，在美國(guó)成立美國(guó)公司，在香港也成立了公司，目前正在上海自貿(mào)區(qū)注冊(cè)成立上海自貿(mào)區(qū)國(guó)際棉花交易中心。張家港國(guó)貿(mào)公司成立以后可以提供代理服務(wù)，香港公司可以提供轉(zhuǎn)口貿(mào)易的服務(wù)，美國(guó)公司可以為走出去的中國(guó)企業(yè)提供資金、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)管控的服務(wù)。正在注冊(cè)的上海自貿(mào)區(qū)可以提供離岸貿(mào)易服務(wù)。這些平臺(tái)公司的搭建，充分發(fā)揮各個(gè)公司的協(xié)同作用，可以為棉花行業(yè)從事進(jìn)口棉的企業(yè)提供專業(yè)化、綜合性的一站式服務(wù)。
交易市場(chǎng)進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺(tái)的搭建，可以為國(guó)內(nèi)比較熟悉的大棉商，國(guó)內(nèi)大的貿(mào)易商，提供綜合服務(wù)。可以為進(jìn)入國(guó)外的棉商降低成本。通過(guò)批量采購(gòu)提高議價(jià)能力，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，可以為國(guó)內(nèi)走出去的企業(yè)提供綜合性的服務(wù)。總之，通過(guò)不斷完善交易市場(chǎng)的綜合服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮交易市場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái)的作用和優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)口棉花的國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供公平、有序、高效、快捷的交易環(huán)節(jié)，讓比較復(fù)雜的進(jìn)口棉貿(mào)易變得簡(jiǎn)單，所以交易市場(chǎng)也愿意與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)，加強(qiáng)合作，攜手向前，共同為棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，謝謝大家。