??步入9月，阿里、京東競(jìng)相布局線上酒水業(yè)務(wù)，茅臺(tái)、五糧液及富邑等國(guó)際葡萄酒巨頭紛紛入局。眾所周知，價(jià)格一直是酒類電商和傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的矛盾焦點(diǎn)，為了緩和與經(jīng)銷商的關(guān)系，國(guó)內(nèi)酒企曾多次封殺電商渠道。

??那么，阿里和京東兩只大鱷進(jìn)軍酒水，究竟會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道影響幾何？??

??京東阿里召喚，酒水廠商入局

??阿里召喚下，國(guó)內(nèi)**登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的酒類電商品尚匯，找來(lái)了澳洲*大葡萄酒集團(tuán)富邑（TWE），雙方戰(zhàn)略合作，由品尚匯**代理的富邑若詩(shī)莊園也將進(jìn)駐天貓。

??品尚匯董事長(zhǎng)張輝軍透露，品尚匯9月7日與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其代理的國(guó)外高性價(jià)比葡萄酒也將全面進(jìn)駐天貓，參與天貓99酒水節(jié)。

??可能是對(duì)標(biāo)9.9天貓全球酒水節(jié)，京東則于日前攜手茅臺(tái)、五糧液、洋河、郎酒、嘉露、長(zhǎng)城、保樂(lè)力加等知名酒水品牌商，發(fā)起了“酒水正品聯(lián)盟”。

??值得注意的是，剛借道品尚匯，將旗下高性價(jià)比品牌若詩(shī)莊園打入天貓的T W E，也在與京東前述戰(zhàn)略協(xié)議的國(guó)際酒業(yè)巨頭之列，根據(jù)京東當(dāng)日披露的消息，京東與國(guó)際知名酒業(yè)T W E集團(tuán)、拉菲、百加得簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。

??據(jù)京東超市酒水采銷部總經(jīng)理王志強(qiáng)透露，京東酒水今年上半年的訂單量已經(jīng)超過(guò)了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷售超2000萬(wàn)瓶，啤酒上半年銷售超3000萬(wàn)升，而京東超市已是中國(guó)白酒線上線下*大的零售平臺(tái)。

??天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理趙磊在接受記者采訪時(shí)，透露了天貓布局酒水的野心：希望今年能做到1億個(gè)消費(fèi)者。其目前擁有的1000萬(wàn)酒水消費(fèi)者，意味著900%的增長(zhǎng)。目前天貓總的消費(fèi)者超過(guò)4億，也就是意味著4個(gè)阿里消費(fèi)者中有一個(gè)將在網(wǎng)上買酒。

??線上線下矛盾如何解決？

??巨無(wú)霸式電商平臺(tái)競(jìng)相布局酒水，對(duì)整個(gè)酒業(yè)生態(tài)來(lái)說(shuō)將是一種巨大變革，業(yè)內(nèi)已有人在拋出“天貓葡萄酒節(jié)可能是中國(guó)中小進(jìn)口葡萄酒商的末日”等諸如此類的觀點(diǎn)。

??對(duì)此，葡萄酒集團(tuán)中國(guó)經(jīng)銷商渠道銷售總監(jiān)兼亞洲商務(wù)及客戶總監(jiān)吳明峰接受南都記者采訪表示，TWE多是中小型經(jīng)銷商，其還沒(méi)有感覺(jué)到他們有如此判斷。

??但他也坦言，“在價(jià)格上，我們會(huì)不遺余力去跟經(jīng)銷商探討，到底在你的平臺(tái)或者你的渠道賣什么產(chǎn)品什么價(jià)格。目前的市場(chǎng)規(guī)則是，消費(fèi)者關(guān)注你的品牌，才會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而不是我們要推一個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者。我們開(kāi)始非常認(rèn)真去專注于消費(fèi)者需求，并尋找我們的合作伙伴。”

??而趙磊則一直在強(qiáng)調(diào)，天貓跟線下的關(guān)系，**不是敵對(duì)關(guān)系。“我們?nèi)绻f(shuō)把線下生意搬到線上，只是訂單的遷移沒(méi)有意義，阿里巴巴、天貓甚至99天貓全球酒水節(jié)的成功，是能夠幫助線下經(jīng)銷商一起參與，一起服務(wù)消費(fèi)者，我們會(huì)跟5000家線下門店聯(lián)合，這只是剛剛開(kāi)始，我們希望未來(lái)跟更多的酒莊渠道商能夠有更深入的合作。”

??張輝軍判斷，未來(lái)隨著消費(fèi)升級(jí)和酒水價(jià)格的進(jìn)一步透明化，高性價(jià)比的產(chǎn)品將成為市場(chǎng)主流。葡萄酒去年在互聯(lián)網(wǎng)上低端的餐酒賣得非常好，今年基本歇菜了。（來(lái)源：中關(guān)村在線）