記者：南方數(shù)千家鞋企倒閉，倒閉的都是些什么企業(yè)？前些年國(guó)外反傾銷從來沒有間斷，新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施真是他們退出鞋業(yè)市場(chǎng)的根本原因？

　　王吉萬：不可否認(rèn)，實(shí)施新的勞動(dòng)合同法的確會(huì)在一定程度上增加企業(yè)的用工成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種成本的增加既是保護(hù)勞動(dòng)者、提高勞工關(guān)系和諧度的需要，也是一個(gè)國(guó)家企業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步必然要經(jīng)過的陣痛。

　　從2001年到2007年，中國(guó)鞋企由2萬家迅速增加到3萬多家，企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，*終導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率的下降。而與此同時(shí)，近年來一系列原材料、水電、廠房租金等成本也在持續(xù)上漲，“低成本、低利潤(rùn)”的加工貿(mào)易模式顯然已經(jīng)無路可走。這意味著，制鞋企業(yè)需要重新洗牌，否則，惡性競(jìng)爭(zhēng)的延續(xù)*終可能給整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來滅頂之災(zāi)。

　　我大致計(jì)算了下，珠三角倒閉的鞋企雖近千家，但其產(chǎn)能之和還不及一家龍頭企業(yè)。顯然，珠三角鞋企所面臨的危機(jī)并非新勞動(dòng)合同法惹的禍，而是對(duì)傳統(tǒng)落后的競(jìng)爭(zhēng)方式的一次變革，鞋企面臨的所謂危機(jī)我認(rèn)為更像是一次轉(zhuǎn)機(jī)。經(jīng)過這次洗牌之后，那些擁有自主品牌與技術(shù)含量，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的制鞋企業(yè)將會(huì)脫穎而出，鞋企通過整合將會(huì)變得更加強(qiáng)大、更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：2007年5月23日，百麗國(guó)際在港交所上市，目前市值已過千億港元，是港交所市值*大的內(nèi)地零售類上市公司。百麗上市后，2007年11月13日繼9月成功收購(gòu)FILA中國(guó)商標(biāo)后，又以16億元并購(gòu)森達(dá)集團(tuán)旗下5家公司資產(chǎn)，印證了百麗雖然主打女鞋，但依靠手中重資將實(shí)現(xiàn)男女鞋并肩的猜測(cè)。你如何看待中國(guó)鞋業(yè)遲來的資本重組與市場(chǎng)洗牌？

　　王吉萬：在股權(quán)投資收益大于主營(yíng)業(yè)務(wù)收益進(jìn)而引發(fā)投資者價(jià)值分歧的現(xiàn)象目前在很多上市公司發(fā)生，前期有家電企業(yè)集體性掘金股市，行業(yè)內(nèi)也有服裝大佬李如成和他的雅戈?duì)栔貍}(cāng)持有十家上市公司股權(quán)，很多人認(rèn)為雅戈?duì)柪钊绯扇荞R車同驅(qū)，如魚得水。其實(shí)，我們回頭往深處思考，這是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)規(guī)則的誤讀。

　 去年5月23日百麗國(guó)際在港交所上了市，市值過了千億港元。實(shí)際上，雅戈?duì)柆F(xiàn)在做的是“混業(yè)”經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度，新的目標(biāo)怎么走，怎么走得才能更加健康持續(xù)是每一個(gè)企業(yè)必須冷靜思考的問題，你不抱緊你基于成功和發(fā)展的大樹，試圖到處撒種子，期待廣種博收，這不應(yīng)是我做企業(yè)的風(fēng)格。

　　李如成內(nèi)心實(shí)際也上很清楚，服裝產(chǎn)業(yè)才是他雅戈?duì)柕?*產(chǎn)業(yè)、他的主業(yè)大樹，它有社會(huì)效益和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，房地產(chǎn)是雅戈?duì)柕牡诙脚_(tái)，區(qū)域性的地產(chǎn)發(fā)展仍有空間，雅戈?duì)柾顿Y實(shí)際上并不是外界認(rèn)為的“歪打正著”，而是中國(guó)企業(yè)在風(fēng)云變幻的生存環(huán)境中的一些階段性商業(yè)探索而已，這不應(yīng)是中國(guó)制造和中國(guó)創(chuàng)造的主流。

　　百麗也是如此，先做強(qiáng)再做大繼而做深做精才是它今天能夠持續(xù)增長(zhǎng)的根本原因。皮鞋行業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)有著巨大市場(chǎng)需求和被需求的朝陽產(chǎn)業(yè)——誰不穿鞋？未來要穿什么樣的鞋？如何穿得有品位、更舒適、更健康、更環(huán)保？每一個(gè)企業(yè)怎么來適應(yīng)這些需求？

　　資本是現(xiàn)象，市場(chǎng)才是本質(zhì)，但這并不能阻止亨達(dá)的資本之路，我們也正在積*籌劃國(guó)內(nèi)A股上市。

　　記者：有人認(rèn)為，除了“價(jià)格屠夫”的角色外，似乎再也沒有更合適的角色讓“中國(guó)制造”扮演了。同樣一個(gè)商品，貼牌中國(guó)的就往往不如日本甚至韓國(guó)，除非在同質(zhì)的前提下以更低的價(jià)格才能擁有一定的市場(chǎng)份額。這個(gè)無奈的處境一旦形成了思維慣性，其導(dǎo)致的邏輯便是“中國(guó)制造”要想在全球市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)，就必須始終不渝地堅(jiān)持“低價(jià)戰(zhàn)略”。拿到鞋業(yè)上來說，你是如何認(rèn)為的？鞋企與鞋企之間、中國(guó)鞋與外國(guó)鞋之間內(nèi)外戰(zhàn)不斷，那么何時(shí)才能結(jié)束這場(chǎng)曠日持久的“價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)”？

　　王吉萬：我們同城的中國(guó)家電老大海爾張瑞敏有句話：如果你是品牌，你可以賣大價(jià)錢，如果你不是，你就只能靠代工艱難度日。低價(jià)路線不光在鞋業(yè)上沒有出路，在其它行業(yè)也是如此。

　　國(guó)外市場(chǎng)并不象中國(guó)市場(chǎng)如此非理性，發(fā)展中的中國(guó)市場(chǎng)在企業(yè)、消費(fèi)等理念沒成熟之前價(jià)格戰(zhàn)還得繼續(xù)下去。從目前和未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，價(jià)格戰(zhàn)是沒有出路的，價(jià)格戰(zhàn)并不能解決中國(guó)鞋企的持續(xù)健康發(fā)展問題，價(jià)格戰(zhàn)也不能通過提升銷量來*終提升品牌力，價(jià)格戰(zhàn)也不能把企業(yè)帶向長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存藍(lán)海。消費(fèi)者早晚有**會(huì)拋棄你的，因?yàn)槟阃钢Ш蜖奚似髽I(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值，對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的企業(yè)怎么能對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)？

　　記者：低層級(jí)市場(chǎng)價(jià)格角逐的內(nèi)憂與出口形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，有沒有中間的路可走？從技術(shù)與品牌的窄門到全球市場(chǎng)的寬門，你認(rèn)為*合適的戰(zhàn)略是什么？

　　王吉萬：做企業(yè)沒有捷徑可走，我認(rèn)為還得踏踏實(shí)實(shí)地一步一步去做。沒有一個(gè)戰(zhàn)略可以讓所有的企業(yè)通吃，也沒有一本管理的書就可以讓企業(yè)創(chuàng)新成功，每一個(gè)企業(yè)有它獨(dú)特的生長(zhǎng)基因和文化血統(tǒng)，拔苗助長(zhǎng)或者節(jié)外生枝都不可靠。適合自己的才是合適的。

三低轉(zhuǎn)三高，中國(guó)鞋迎接新挑戰(zhàn)

　　核心提示：在全球經(jīng)濟(jì)一體化之下，“中國(guó)制造”勢(shì)必將迎來一場(chǎng)突破性的變革。“中國(guó)制造”并不意味著“三低“（低價(jià)、低質(zhì)、低檔），經(jīng)過中國(guó)企業(yè)的努力和改進(jìn)，“中國(guó)制造”正在向品牌、優(yōu)質(zhì)、高檔的**性價(jià)比方向躍進(jìn)。

　　記者：你怎么看待困局之下的中國(guó)鞋企應(yīng)注重自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高？

　　王吉萬：在飽受歐盟等反傾銷之苦的同時(shí)，資源成本時(shí)代也來臨，中國(guó)鞋企逐漸熟悉了國(guó)際的游戲規(guī)則，許多鞋企開始改走高中檔路線，以應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期的壁壘。許多企業(yè)借機(jī)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)策略上進(jìn)行調(diào)整，整個(gè)行業(yè)也會(huì)大幅提升。要提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為*根本的還是**把企業(yè)做健康，把產(chǎn)品品質(zhì)和顧客期望值銜接好，持續(xù)下去，這就要求亨達(dá)在內(nèi)部管理上、技術(shù)研發(fā)上、渠道管理上創(chuàng)新再創(chuàng)新，你離顧客需求的距離越近，你甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離就會(huì)越遠(yuǎn)；其次，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的發(fā)展脫離不了行業(yè)的大勢(shì)，特立獨(dú)行**不了行業(yè)潮流的創(chuàng)新，盲目的變革其危險(xiǎn)和成本也是非常明顯的，因此要站在整個(gè)制鞋行業(yè)思考我們的未來和諧發(fā)展，如何實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源、可持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)、如何把整個(gè)的鞋蛋糕做精做細(xì)做強(qiáng)再做大、如何不以犧牲和透支社會(huì)資源為代價(jià)、如何滿足并創(chuàng)新顧客需求等等，必須要立足行業(yè)謀求差異化發(fā)展之路，同質(zhì)化是不能提升競(jìng)爭(zhēng)力的；另外，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升不是百米沖刺，而是馬拉松戰(zhàn)，我們要有充分的思想準(zhǔn)備。

　　記者：*近以來，鞋業(yè)企業(yè)謀求資本重組與發(fā)展的聲音越來越高，新百麗的資本擴(kuò)張，奧康進(jìn)入上市進(jìn)程，亨達(dá)在積*試水新國(guó)際化戰(zhàn)略、企業(yè)智力轉(zhuǎn)型、建設(shè)中國(guó)鞋業(yè)的“硅谷”的同時(shí)也在緊鑼密鼓地進(jìn)行上市準(zhǔn)備。這些都表明中國(guó)鞋將迎來新的深層次競(jìng)爭(zhēng)，你認(rèn)為支撐中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的真正脊梁是什么？

　　 王吉萬：務(wù)實(shí)，品質(zhì)。自主創(chuàng)新能力薄弱、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)匱乏，已成為制約中國(guó)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。自主創(chuàng)新非不能而在于不為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)積*參與其中，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，才能真正成就具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。拿到鞋業(yè)上來說，沒有技術(shù)和創(chuàng)新也是無法立足的。

來源：博銳管理在線