鞋革業歷來是溫州的支柱產業之一，2001年9月12日，中國輕工業聯合會及中國皮革工業協會授予了溫州“中國鞋都”的光榮稱號。在溫州制鞋企業中，擁有 3 個“中國**”、 4個“馳名商標”、6 家公司獲“中國鞋王”榮譽等。在眾多溫州知名品牌大展拳腳的時候，細心的業界人士不難發現溫州鞋“重男輕女”的現象十分嚴重。男鞋叱咤風云，占據主流，女鞋卻舉步維艱，在夾縫中生存，尤其有品牌上檔次的溫州女鞋少之又少。

毋庸置疑，女鞋市場潛力很大，溫州的皮革行業如果能夠大舉“殺進”，使女鞋與男鞋并駕齊驅，那么溫州將成為中國鞋業歷史上創造“男女平等”奇跡的締造。

溫州生產的女鞋其實不少，但遺憾的是到目前為止，溫州女鞋還沒有造就出一個能在市場上占據高知名度、在消費者心中形成高忠誠度的女鞋品牌。雖然溫州知名品牌如奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康等也都在生產、銷售女鞋，但市場對他們生產的女鞋反映都較為冷淡。記者日前去溫州開太百貨一樓鞋子專柜采訪時發現，在20來個專柜中，除了奧康、康奈、東藝三個是溫州的品牌外，其他都為廣州、深圳等品牌。記者還發現去這三家光顧的顧客以男士居多，很少有女性問津，*后順利成交的也以男鞋居多。而百麗、達芙妮的專柜前女性消費者絡繹不絕。記者乘機采訪了幾個在百麗買鞋的顧客，她們普遍認為溫州女鞋款式不夠新穎，有點老氣，而深圳鞋、廣州鞋的鞋款感覺就很時尚。問她們為什么不選擇“家門口”的品牌，有位打扮頗為前衛的女生說：“在我的概念里，溫州男鞋做得很好，但是女鞋我不敢恭維。如果我買男鞋我可能會選擇溫州品牌。”

寥寥幾句話，多少反映了溫州女鞋在消費者心目中的印象與地位，也多少反映了溫州女鞋存在的問題。這引發了業界人士對溫州女鞋的思考：溫州女鞋為何難有起色？溫州缺乏發展品牌女鞋的土壤嗎？帶著種種疑團，筆者走進溫州，試圖揭開層層面紗——

“難起色”事出有因

女鞋品牌的盛起與其本身齊全而完善的高檔女鞋產業配套環境是分不開的。有專家分析，行業的競爭已經打破了單一企業間的競爭模式，事實上，任何行業的發展都離不開上中下游廠商的密切配合。雖然現在溫州的知名品牌也在嘗試打造**的女鞋品牌，但溫州本地的高檔女鞋產業鏈并不健全甚至脫節。溫州高檔女鞋目前為止沒多大規模，也沒形成多大氣候，所以不能吸引高檔鞋材的商人來溫州開店投資。

據奧康女鞋開發部介紹：很多高檔的女鞋設計出來后，苦于在溫州鞋材市場找不到適合的高檔鞋材，而高檔的鞋子對所用的皮料、輔料、鞋跟甚至一個鞋扣都是有嚴格要求的，所以我們很多鞋材都是從廣州鞋材市場買回來的。運輸的費用不說，運輸環節耗費的時間就已經耗掉了我們很大一部分的競爭力。

女鞋的流行性、時尚性很強，款式更新換代非常快，流行色彩也日新月異。所以，女鞋在與時間賽跑，誰在新款開發上占據優勢誰就能主導市場。溫州的流行信息大致來自廣州、深圳等時尚前沿城市，所以得到的流行趨勢的信息永遠是滯后于廣州、深圳的。當我們根據廣州、深圳市場上的鞋款嗅得市場信息后，毫不容易設計出符合流行趨勢的鞋款時，廣州類似的鞋款早就在全國風靡，溫州女鞋只能趕上時尚的末班車，自然，效益就高不到哪里去了。甚至有些溫州開發設計的鞋款剛剛投入市場就已經是“明日黃花”了，還哪里來的賣點和效益呢？另外，溫州女鞋自己的科研開發能力低下，款式設計主要依靠抄襲與模仿，所以在強占商機上很被動。就像記者在開太百貨看到的一樣，對于溫州這樣一個還算時尚的城市的消費者覺得溫州有品牌的鞋子款式太不時尚了。

采訪中，溫州鞋革行業協會于祖勝先生告訴記者，156 0190 2607年以來，溫州市委、市政府提出“質量立市，**興業”的發展戰略，痛下決心對鞋業進行全面整頓。經過十幾年的發展，溫州男鞋在消費者心中的印象已經有了本質上的扭轉，但溫州女鞋比較低擋的印象已深入人心。即使溫州鞋業界推出高檔女鞋，消費者也總會有所質疑，很難給予認可，寧愿去選擇其他更老的高檔女鞋品牌。更何況，整個溫州女鞋也習慣了走中低擋路線，在數量多、價格低上做文章。這樣，更強化了消費者認為溫州不存在高檔女鞋的概念。長此以往，給消費者留下的印象就是溫州女鞋不上檔次，這就無形中加大了溫州女鞋創品牌、高檔次的難度。

“男女失調”有望扭轉

溫州男鞋已經占據了大半江山，所占市場份額相對飽和。如果在這個時候溫州制鞋業改變“重男輕女”的現象，那么溫州制鞋業將完全有可能“柳暗花明又一村”。改變“重男輕女”的現象，實質上也是溫州制鞋業的一次產業結構調整和優化，扭轉男女失調的產業狀況。談到溫州鞋業的未來，于祖勝說，未來幾年將是溫州鞋業也是中國鞋業大洗牌的關鍵時期。我們不禁想，溫州高檔女鞋品牌的異軍突起能否成為“洗牌”中的一大內容呢？

溫州制鞋業“男女失調”有歷史淵源。早在80年代，溫州的男鞋就比較好賣，有需求就有供給，溫州的制鞋企業一直以來就比較注重對男鞋的開發及對男鞋市場的挖掘，在經營男鞋上也積累了豐富的經驗。前面也提到了溫州本身的信息沒有廣州那么暢通，跟上日新月異的女鞋款式要求很難，而相反，男鞋的款式較為單一，變化也沒那么快，季節性也相對較弱。所以，溫州的大小制鞋企業在這樣的條件下做出的這樣的主觀選擇也決定了現在溫州制鞋業“重男輕女”的局面。

近年來，溫州高檔女鞋沒有非常出跳，但經過一些企業的努力，溫州高檔女鞋已經有所發展。溫州發展女鞋有這樣或那樣的制約，但是這種制約不是**的，溫州畢竟是公認的中國鞋都，有很多方面可以利用來發展高檔女鞋，孕育高檔女鞋品牌。

女鞋與男鞋*大的不同是女鞋對款式、色彩有很高的要求，因為女鞋款式更新換代非常快，流行色彩也日新月異，你剛轉個身，女鞋另一種流行風又已經襲來。據資料顯示：一個女鞋新款的生命周期至多為1到1.5個月，而男鞋新款的生命周期至少有2到3個月。據市場調查表明：女性與男性的消費心理有很大不同，女性在選擇鞋子時往往*先看款式，品牌只是一個較次考慮的因素，而且比較善變，而男性更注重品牌，對一個品牌的忠誠度會較高。這就使得打造男性消費品的品牌比打造女性消費品的品牌容易。在這樣的差異下，對于流行信息相對閉塞、滯后的的溫州勢必更傾向于男鞋的開發、生產和經營。

據介紹，國內一些知名鞋革配套企業已經小范圍在溫州設立經銷網點，意大利、德國、日本、巴西、臺灣等國家和地區的**鞋革配套企業也開始有來溫開設窗口的舉動。這些知名配套企業的到來，必將會慢慢理順溫州高檔女鞋的產業鏈，以至讓溫州高檔女鞋就近取材。

溫州鞋已經形成四通八達、遍布全國并通向世界的市場營銷網絡，國內幾乎所有的大中小城市都有相應的溫州鞋革銷售市場和營銷網點，雖然目前這些營銷網絡都以銷售中高檔男鞋為主，但這些網絡完全可以進一步成為溫州高檔女鞋的營銷網絡，提高營銷網絡的利用率。就市場而言，它的營銷模式和隊伍**特色，全國的縣級以上城市幾乎遍布溫州人市場、商場、溫州城、溫州產品一條街等，還有承租柜臺、門市部等形式。如奧康集團于1998年開創了連鎖專賣之先河并完成了這種模式的成功復制。目前，溫州鞋革知名品牌如奧康、康奈、吉爾達、東藝等在全國乃至世界各地設置了專銷網點達數萬家之多，其中大部分采用新營銷模式，設立統一標識、統一形象、統一價格的連鎖專賣店。

種種跡象表明，一旦時機成熟，溫州女鞋就會像“賣魚”一樣遍布全國各地。

女鞋“雄起”蓄勢待發

從數量主導型過渡到質量、品質、品位為主導是溫州女鞋“雄起”的必經之路，溫州的制鞋企業也嗅到了這樣的市場氣息，更加注意吸納各種時尚信息，力求與世界時尚接軌，從而走出跟著廣州深圳跑的被動局面。在這一點上，奧康所做的努力有目共睹，曾經聘用意大利知名設計師馬尼奧坐陣奧康鞋類設計中心，在意大利長期設立設計中心，另外不惜重金聘請臺灣的一些**設計師加盟奧康女鞋的設計隊伍。

采訪中，筆者了解到，曾經**個開創連鎖先河的奧康集團在開拓高檔品牌女鞋中又搶占了先機。2002年10月，奧康集團大膽創新，隆重推出了溫州**個女鞋高端品牌——“美麗佳人”，并聘請影視名星李嘉欣擔任該品牌的形象代言人，意欲進軍高檔精品女鞋市場。據奧康集團總裁王振滔介紹：奧康旗下的“美麗佳人”品牌一開始就走高端路線，目標消費群集中在20歲—40歲的都市白領女性，是領導潮流的、有國際視野的、高檔時尚**，是富有親和力的、充滿智慧的都市女性品牌。

2003年3月，世界**營銷大師米爾頓.科特勒在與中國營銷大師王振滔的對話中曾講到，企業真正經營的是客戶的一種偏好，而非產品。如迪斯尼在經營快樂，即以滿足消費者快樂為導向；麥當勞在經營標準，一種快餐的標準；可口可樂在經營合作者，即以尋找生產商為導向。“美麗佳人”經營的是時尚，即以滿足都市白領女性的時尚需求為導向。在經營戰略上以商場、專賣店網絡形式為主向其他形式延伸，如品牌一條街等。王振滔認為這些發展思路都是很切合溫州高檔女鞋的發展思路的。

“美麗佳人”品牌自2002年問世以來，在北京、上海、天津、深圳、武漢、杭州、寧波、溫州等地開設了200多家專賣店及專柜，在精品女鞋市場的反響不斷加大。

今年8月20日，在沈陽舉行了2004年“美麗佳人”秋冬新款發布會，推出了300多個時尚新穎的鞋款。業界人士對這個發布會評價頗高，他們認為這不是一場普通的發布會，看其發布會的規模就好像看到了溫州高檔女鞋噴薄欲出的力量。溫州的高檔女鞋品牌初露端倪。據“美麗佳人”品牌負責人介紹：“美麗佳人”品牌經過兩年的運作，在東北地區已經有相當的知名度，占據了一定的市場份額，特別進入北方的一些商場后，深受消費者青睞。

而在9月1日舉行的中國國際皮革展、中國國際鞋類展和國際時裝及時尚配飾展上，“美麗佳人”人氣又不斷飆升。第16屆世界模特**閆巍擔任“美麗佳人”形象代言人，并在展會現場搭起的舞臺上穿著“美麗佳人”女鞋走秀，提升了“美麗佳人”在南方消費者心中的品牌形象。

“美麗佳人”已經**溫州高檔女鞋邁出了關鍵性的一步，“美麗佳人”良好的發展勢頭不免讓我們看到了溫州女鞋“雄起”的希望。

結語：任何一個新事物的發展都有一個漸進的過程。打造強勢的溫州高檔女鞋品牌無疑有一段漫漫長路要走，當然這條路是前進性與曲折性的統一。(陳潔秋)