?????? 在剛結束的第十二屆中國兒童產業發展大會暨品牌授權年會上，Qtus昆塔斯憑借“兒童推車功能升級創新理念”榮獲“CTJPA中國制造升級獎·2020產品升級示范企業”榮譽稱號。

?????? 為此，我們專訪了躍石（上海）嬰童用品有限公司總經理陳峰，請他暢談了Qtus昆塔斯針對Z世代的創新研發策略，并分享了2021年的新規劃和“大動作”。

Qtus昆塔斯聯合創始人、躍石嬰童CEO陳峰先生

產品創新：做“高顏值”，選“新材料”，玩“盲盒配件”

?????? 陳總表示，Qtus昆塔斯推車功能升級創新理念來源于昆塔斯對于用戶使用體驗的深度洞察，始終把安全舒適作為產品設計的首要考量，在研發過程中，在滿足產品安全性、實用性等基礎功能的基礎上，會著重從用戶視角去審視產品。

??? “高顏值”已經成為品牌DNA，將跨界攜手新IP，并打造“盲盒配件”

?? ?“我們的消費群體主要是90、95后，如何迎合新一代消費群體對顏值的追求是我們努力探索的方向。”

?????? Qtus昆塔斯在2017年就與**法國藝術家SKWAK展開聯名合作，打造出“小怪獸”系列深受市場好評，被眾多KOL作為出街遛娃時尚單品去推薦。

?????? 2020年Qtus昆塔斯又與英國涂鴉藝術家Jon Burgerman攜手開啟新一輪跨界合作，將自由肆意、****的創意融入昆塔斯兒童推車，延續了“高顏值推車”的品牌風格。

???? ? 陳總說：“Qtus昆塔斯品牌在定位之初，希望從審美風格上可以符合全球消費者的需求，所以我們與國外知名藝術家合作，推出的特色圖案被消費者認可，成為獨特的品牌DNA。”

??? “但我們不是什么流行追什么，而是要找到符合自己定位的合作者，2021年，我們將與某德國汽車巨頭接洽跨界合作，將童趣、時尚、功能性延續到底。”

???? “而針對中國市場，特別是潮玩概念火爆的當下，我們也在做相應的探索，將與之前合作的法國、英國藝術家一起設計一些“盲盒”概念的小配件，能夠增加一些好玩、互動性設計，跟我們目前主推的產品相呼應，希望得到消費者的喜歡。”

滿足年輕父母對生活品質的追求，**使用各種環保新型面料

?????? 陳總表示，Z世代的年輕父母對生活品質有要求，并且更認可環保理念。Qtus昆塔斯捕捉到這一需求，在新品Q22安全座椅上，**使用了Repreve循環再生面料，其頭枕和內襯面料中使用了由可樂瓶回收再生材料制成的面料。

?????? Qtus昆塔斯對于安全性的要求很高，特別是對寶寶接觸部分的面料材質選擇，我們所采用的都是國際*高安全認證的OKEO-Tex100認證的A級面料，適用于寶寶嬌嫩、敏感的肌膚。

??? “我們還重新設計了Q1環保型推車，該款產品還斬獲杜邦設計二等獎，其中，用Tyvek®材料作為嬰兒推車的篷頭和置物籃，充分發揮了Tyvek®材料的優秀特性，強化了嬰兒推車好清潔、高承重、避光隔熱以及防雨的功能特點。”

?????? 陳總還說：“這個設計在滿足安全便捷的需求之外，還將環境友好的設計理念注入到嬰童產品當中，潛移默化地將一種積*而環保的全新型生活方式帶入新手父母和嬰幼兒的生活當中”。

品類拓展：圍繞兒童出行領域延展，推出“黑科技”新品

?????? 目前Qtus昆塔斯不但做推車，還開始拓展了新品類，陳總說：“我們一開始是做推車這個品類，在這個品類專注深挖了五年左右，目前可以說在這個市場上有了一席之地。”

??? “我們從去年開始增加品類，主要是增加了兒童安全座椅，現在也有三款產品上市了，另外，我們馬上在5月會推出一款兒童出行玩具。所以，我們目前是專注于嬰童出行領域的延展，涵蓋嬰兒車、安全座椅和兒童運動出行玩具這三大品類。”

?????? 陳總表示，選擇拓展安全座椅品類，是看到國內法規日益規范的市場大環境下，安全座椅將有很大的市場空間。

??? “2021年我們推出了i-Size全組別成長型360°旋轉安全座椅S2，它采用飛機機長座椅同款材料，航空AS9100D標準生產體系及20年安全座椅生產沉淀，每一個零件都可追溯，是一款真正擁有航空內核的產品。”

?? “去年疫情期間兒童運動品類蓬勃發展，而我們原有的用戶也隨著年齡的增長，對這類產品的需求越來越旺盛，因此我們針對出行玩具類目做了延展，即將上市的QR-3騎滑多功能兒童車，同時獲得了2020年德國IF設計大獎及中國紅星獎。車身采用鎂鋁合金材質，可以在三輪車和平衡車兩種狀態進行互換，配合寶寶不同成長階段使用。”

?????? 談及未來在產品研發上的創新方向，陳總總結道：“未來我們將繼續開拓行業邊界，計劃將安全氣囊、安全帶自適應等功能應用在新品上，打造兒童出行‘黑科技’產品，這是其他品牌都未曾嘗試過的，所以今年我們的產品非常值得期待。”

渠道運營：勇于嘗新，直播、短視頻、社交媒體、跨境電商一個都不能少

?????? Qtus昆塔斯不但在國內擁有2000+線下銷售渠道，在線上也已連續兩年成為天貓和京東中高端輕便型兒童推車的銷售**。

???? “Qtus昆塔斯的電商平臺是我們自已團隊直接運營的，起步比較早，所以目前占據了一些優勢，但現在大家都注重線上渠道的拓展布局，因此，我們也在不斷地嘗試新的工具和平臺。”

???? “比如我們將在今年加大抖音、快手等短視頻平臺的布局，借助小紅書等社交媒體不斷傳播產品理念，吸引精準用戶群體。”

???????針對海外市場，陳總說：“目前，Qtus昆塔斯在全球覆蓋的國家大約有20個多個，2021年在海外市場方面，由于疫情的影響，國外也開始注重電商渠道了，所以，我們會把跨境電商作為我們發力重點，而且和國內市場的運營方式一樣，我們要自己上陣，必須要直面消費者。”
?????? 陳總說：“我特別想強調一點，做品牌的基礎是好產品，我們一直堅持產品研發從用戶需求出發，但這**要做大量的市場調研工作，才能得知真實的用戶痛點。”
???? “所以我們一直以來都是堅持自己做電商，包括現在的新零售渠道，比如抖音、小紅書這些社交平臺，這都是直接面對消費者的機會，我們會收集消費者的意見反饋，并引導消費者發現之前沒有發現的需求，*后所有的信息反饋也都會展現在整個產品的研發上。”
?????? Qtus昆塔斯以精準的市場定位以及獨到的產品研發理念，成為嬰童用品行業的“黑馬”企業，2021年的這些新動作對你有啟發嗎？
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