全國棉花交易市場副總經(jīng)理 楊寶富
各位來賓，女士們，先生們，棉花界的朋友們， 大家上午好。
非常高興參加2014年中國棉業(yè)發(fā)展高峰論壇，非常感謝中國棉花協(xié) 會為棉花行業(yè)搭建這樣一個高端的交流平臺。今天我想利用這樣一個高端平臺的機(jī)會就有關(guān)進(jìn)口棉的問題和大家做一些探討，結(jié)合分析中國進(jìn)口棉花貿(mào)易的一些特點和存在的問題，共同探討如何讓比較復(fù)雜的棉花進(jìn)口成為不再難做的業(yè)務(wù)。
**，我們看一下中國棉花進(jìn)口貿(mào)易的特點。**，中國在短期之內(nèi)還是棉花*大的進(jìn)口國。大家知道，從2011年度起，國家實行了棉花臨時收儲政策，這項政策的實施對保護(hù)棉農(nóng)的利益，穩(wěn)定國家的生產(chǎn)起到了很大的作用。同時大量的庫存也為國家的財政帶來了負(fù)擔(dān)。從2014年度起國家根據(jù)市場化的要求，對政策進(jìn)行了調(diào)整，實行新疆棉花目標(biāo)價格補(bǔ)貼試點，同時合理利用國際市場的一些資源，對棉花的消費進(jìn)行補(bǔ)充。國家政策進(jìn)行調(diào)整之后，未來一段時間，國家棉花生產(chǎn)有可能出現(xiàn)下滑的趨勢，更多的棉花需要進(jìn)口。盡管近幾年國內(nèi)有去庫存化的壓力，紡織企業(yè)向外轉(zhuǎn)移也會降低一些消費，但是我們認(rèn)為在一段時間內(nèi)中國**大棉花進(jìn)口國的地位不會改變。
第二，進(jìn)口棉的產(chǎn)地呈現(xiàn)多元化。2003年中國入世不長一段時間，這是中國進(jìn)口棉原產(chǎn)地以及一些國家的比例。當(dāng)時進(jìn)口國有11個，而且美棉的比例比較高，占到70%。2013年比例有很大的變化，印度棉占到20%。進(jìn)口棉產(chǎn)地有多元化的趨勢。
第三，進(jìn)口棉參與者越來越多。在入世之初更多是歐美大的棉商，而且數(shù)量比較少。隨著中國大量的進(jìn)口，參與中國棉花進(jìn)口貿(mào)易的棉商逐漸增多，既有國際上的大棉商，也有中小棉商，有中國一些走出去的企業(yè)在境外成立公司，還有國內(nèi)一些平臺的企業(yè)在境外成立的平臺公司為國內(nèi)提供服務(wù)。
第四，中國進(jìn)口棉花貿(mào)易方式多樣化。在剛剛?cè)胧赖臅r候，可能更多的棉花貿(mào)易是遠(yuǎn)期裝運方式，隨著中國棉花貿(mào)易量的增長，保稅棉在中國也大量興起。近幾年又出現(xiàn)了新的貿(mào)易方式的變化，比如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。轉(zhuǎn)口貿(mào)易的出現(xiàn)，使國內(nèi)很多棉商出現(xiàn)了全球買，全球賣，可以說已經(jīng)成為常態(tài)化的貿(mào)易方式。
第五，進(jìn)口棉的業(yè)務(wù)有新需求。隨著棉花進(jìn)口增加，很多企業(yè)紛紛走到國外進(jìn)行采購。這幾年隨著貿(mào)易量的增長，一些國內(nèi)的中小企業(yè)也已經(jīng)紛紛加入到進(jìn)口棉業(yè)務(wù)中，但是這些企業(yè)有些由于對業(yè)務(wù)規(guī)則不太熟悉，有些缺乏專業(yè)的人才，所以在從事進(jìn)口棉貿(mào)易過程中，有些時候還存在問題，*需要有一些新的平臺進(jìn)行引導(dǎo)。
另外我們在從事進(jìn)口棉的貿(mào)易中也存在一些問題。有些是對規(guī)則不了解造成的，有些是因為誠信原因造成的。作為買方來說，也出現(xiàn)了無理由的拒付，在棉花價格下跌的時候，終止合同。同時國內(nèi)一些走出去的企業(yè)，在境外參與進(jìn)口棉貿(mào)易的過程中也存在諸如貿(mào)易資金不足、貿(mào)易渠道不通暢，物流運輸不通暢，以及物流管控等方方面面的問題。可以說進(jìn)口棉貿(mào)易中還是存在很多的問題，這需要我們行業(yè)同仁共同的研究和探討如何解決這些問題。
近幾年全國棉花交易市場在如何做好進(jìn)口棉貿(mào)易的服務(wù)平臺搭建方面進(jìn)行了一些有利的探討，全國棉花交易市場是為棉花產(chǎn)業(yè)服務(wù)的平臺。這些年來，國家收儲投放組織工作都是由全國棉花交易市場組織實施的，全國棉花交易市場為國產(chǎn)棉搭建的平臺應(yīng)該說比較成型，也比較完善。但是進(jìn)口棉服務(wù)平臺的搭建這兩年剛剛起步。我們的一個目標(biāo)，就是在公開、公平、公正的原則下，為行業(yè)內(nèi)打造一個集交易、資金、物流監(jiān)管、信息、風(fēng)險管控為一體的綜合服務(wù)平臺。旨在為整個棉花行業(yè)提供服務(wù)，交易市場只專注于服務(wù)，不參加直接的貿(mào)易經(jīng)營，不與客戶爭資源，不與客戶爭渠道，這就決定全國棉花交易市場與企業(yè)之間只有互補(bǔ)性。根據(jù)進(jìn)口棉貿(mào)易的特點，以及企業(yè)的需求，我們提供以下幾方面的服務(wù)：
**，打造進(jìn)口棉網(wǎng)上超市的升級版本。大家知道，在去年5月份全國棉花交易市場推出進(jìn)口棉網(wǎng)上超市，這是一個網(wǎng)上超市展示界面（PPT），這種模式旨在讓買賣雙方通過在網(wǎng)上協(xié)商、資源展示達(dá)成交易。達(dá)成合同之后，交易市場在中間起到一個履約見證的作用。運行一年以來，應(yīng)當(dāng)說取得了一定的成效，但是也存在著一些弊端。主要是采取匿名交易，買賣雙方不太信任。而且對這個合同是否能夠履約心存疑慮。為了解決這個問題，交易市場準(zhǔn)備對進(jìn)口棉的網(wǎng)上超市進(jìn)行升級改造。改造后的網(wǎng)上交易，交易市場既是賣方的買方，也是買方的賣方，交易市場直接參與結(jié)算，也就打消了企業(yè)之間對合同不履約的一種顧慮。
第二，開展進(jìn)口棉的團(tuán)購業(yè)務(wù)。因為目前交易市場有4300家企業(yè)，近2000家的加工企業(yè)，有152 0173 3840多家的棉紡企業(yè)，還有600家左右其他類型的企業(yè)。這么大的交易群體中，中小型的企業(yè)占了很大比例。下一步匯集中小企業(yè)進(jìn)口棉采購的需求，抱團(tuán)取暖，和國外一些進(jìn)口棉的供應(yīng)商進(jìn)行談判，爭取好的價格，爭取更好的服務(wù)，為供需雙方提供服務(wù)。作為中小企業(yè)來講，他們所擔(dān)心的是質(zhì)量問題，不履約問題，擔(dān)心服務(wù)不好的問題，由于有交易市場的信譽(yù)介入，可以幫大家解決。國外的供應(yīng)商也不必?fù)?dān)心違約的問題，因為作為交易市場我們是做平臺，信譽(yù)比生命更加重要。所以不會出現(xiàn)違約的問題。所以這樣為國內(nèi)的中小企業(yè)打造了一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)平臺。對國外供應(yīng)商來講，他們也可以放心，也是一條優(yōu)質(zhì)的供貨渠道。
第三，交易市場進(jìn)口棉可以提供綜合的服務(wù)。我們?yōu)槠髽I(yè)提供綜合的解決方案，如果是網(wǎng)上交易的進(jìn)口棉、自主采購的進(jìn)口棉，都可以進(jìn)行融資。因為我們和大銀行有合作，他們給我們提供足夠的資金支持，如果棉花想銷售的話可以通過交易平臺進(jìn)行銷售。如果這些企業(yè)有特殊的需求，還可以提供量身訂做的服務(wù)方式。為了支撐交易市場這個業(yè)務(wù)，近幾年我們已經(jīng)建立了一套完整的物流監(jiān)管體系，目前有170多家的交割監(jiān)管倉儲，有70多家是保稅倉庫。同時通過物流監(jiān)管的體系，可以為客戶提供代客理貨的服務(wù)。
另外,為了解決客戶的風(fēng)險管控問題，我們通過境外公司，以及和銀行合作，和國外的期貨公司合作，還可以為客戶在紐約期貨市場上代理套保，如果需要交割的話還可以提供代理交割服務(wù)。
第四，充分發(fā)揮交易市場境內(nèi)外平臺公司的協(xié)同作用，為各項業(yè)務(wù)的順利開展創(chuàng)造條件。這張圖上可以看到，這是交易市場的平臺公司，為了更好的為行業(yè)內(nèi)的企業(yè)服務(wù)，我們在已有交易市場上（北京國貿(mào)公司和棉花信息網(wǎng)基礎(chǔ)上），這兩年又成立了幾家平臺公司。去年成立了張家港國貿(mào)公司，在美國成立美國公司，在香港也成立了公司，目前正在上海自貿(mào)區(qū)注冊成立上海自貿(mào)區(qū)國際棉花交易中心。張家港國貿(mào)公司成立以后可以提供代理服務(wù)，香港公司可以提供轉(zhuǎn)口貿(mào)易的服務(wù)，美國公司可以為走出去的中國企業(yè)提供資金、運輸、風(fēng)險管控的服務(wù)。正在注冊的上海自貿(mào)區(qū)可以提供離岸貿(mào)易服務(wù)。這些平臺公司的搭建，充分發(fā)揮各個公司的協(xié)同作用，可以為棉花行業(yè)從事進(jìn)口棉的企業(yè)提供專業(yè)化、綜合性的一站式服務(wù)。
交易市場進(jìn)口棉綜合服務(wù)平臺的搭建，可以為國內(nèi)比較熟悉的大棉商，國內(nèi)大的貿(mào)易商，提供綜合服務(wù)。可以為進(jìn)入國外的棉商降低成本。通過批量采購提高議價能力，降低成本和風(fēng)險，可以為國內(nèi)走出去的企業(yè)提供綜合性的服務(wù)。總之，通過不斷完善交易市場的綜合服務(wù)平臺，充分發(fā)揮交易市場綜合服務(wù)平臺的作用和優(yōu)勢，為進(jìn)口棉花的國內(nèi)外企業(yè)提供公平、有序、高效、快捷的交易環(huán)節(jié)，讓比較復(fù)雜的進(jìn)口棉貿(mào)易變得簡單，所以交易市場也愿意與國內(nèi)外的企業(yè)，加強(qiáng)合作，攜手向前，共同為棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，謝謝大家。