海天調味目前是國內味界龍頭，但是這個巨人要在新的形勢下再立新功，非得下一番苦功不可，以前的那些成功的營銷售方法與手段，是否還適用于已經大大改變的市場形勢？這個問題需要海天醬油認真思考。過去不等于未來，海天醬油深深明白這一點。

　　長期以來，海天股份是以批發(fā)市場來做銷量的，通過二批*終把產品流向餐飲終端，而在不遠的未來，二批，以及中小副食品批發(fā)市場正在慢慢縮小并*終消失，新的戰(zhàn)場會轉變成商超終端和餐飲終端，從現(xiàn)在大中城市的發(fā)展來看，大賣場已經逐步取代傳統(tǒng)的批發(fā)市場和菜市場，銷售渠道逐步成為扁平化結構，海天醬油如何適應這種變化？

　　一、整合市場部，加強策略制定

　　市場部不是僅僅是產品包裝、廣告聯(lián)系和確定工作，也不是專門做市場費用審核的部門，在外企，市場部都是很厲害的部門，策略的制定，新品的上市、推廣、包裝、市場調研、消費者行為分析等方方面面的問題，市場部都想得很周到、全面，所以，現(xiàn)在適應了環(huán)境的外企在華推廣產品，每推一個，大多都能引起廣泛的關注，并且很快達到一個較好的效果。公司也可以通過各地辦事處來收集信息，做出調整，加快對整個市場的把握。產品開發(fā)不是研發(fā)部的事情，而是市場部的事，市場部通過分析，對研發(fā)部提出要求，這樣推出來的產品成功率才會高。在現(xiàn)有市場環(huán)境下，好的產品不能在適當的時候用適當的方式推出，也是注定要失敗的。在戰(zhàn)爭中，軍事參謀部強不強，這個很重要的。

　　二、開發(fā)新產品

　　海天的6大品類，醬油、蠔油、調味醬、醋類、調味粉、調味汁，200來個品種中，真正的擔綱花旦只是那么幾個。這是個很緊迫的問題，不要說中國人口味多，就是日本人，龜甲萬的品種一度高達5000多種，現(xiàn)在精簡之后暢銷的也有2000來種。海天醬油可以從口味上下功夫，海天蠔油也可以進一步擴大戰(zhàn)果。

　　三、強力出擊，以主要競爭者為導向策動進攻

　　進攻是*好的防守，海天醬油沒有一個強勁的對手來同它競爭，也影響了它的發(fā)展，使行業(yè)不能快速發(fā)展。好像康師傅和統(tǒng)一，百事可樂和可口可樂。如果開戰(zhàn)，那么兩大品牌將血洗戰(zhàn)場，數以百計的小廠就會關門。海天醬油少了替代品的競爭，單是低檔醬油推出，就可再把市場占有率推上8%或更多，低檔醬油雖并不能為海天增加利潤，卻可殺傷競爭對手，降低企業(yè)綜合成本。

　　四、打造強大的物流中心

　　今后調味品的趨勢是小批量多品種的訂貨，快速交貨，海天醬油能否適應這種改變？如果海天醬油在這上面多下些工夫，這也是小廠所無法做到的，精準物流，競爭對手是無法與海天醬油相比的。海天醬油深刻認識到，不能做到“有效消費者反應”，是不能在未來市場競爭中取勝的。

　　二百年來，海天醬油歷經風雨，一直沒有停過前進的腳步，數輩先人為今日之成功付出了艱辛的努力，做為一個快速流轉消費品公司，一定要有世界的雄心。走出廣東，走出中國，走向全世界，愿海天股份在不同的舞臺上，在不斷變化的背景前，演繹新的傳奇。

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